截至2019年3月底，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)三線及以下城市的用戶規(guī)模達(dá)6.18億，人均使用時(shí)長增長迅速，存在巨大的人口紅利。
說起年中促銷，最先想到的是618。而這個(gè)由電商人造出來的節(jié)日經(jīng)過多年洗禮已經(jīng)成了一個(gè)購物狂歡季，記者注意到今年阿里、京東、蘇寧等電商平臺(tái)提前數(shù)日就開始打響促銷號(hào)角。
這也讓不少平臺(tái)的銷售創(chuàng)下了新高。雖然截至記者發(fā)稿時(shí)，各大平臺(tái)最終的銷售成績尚未出爐，但部分的成績也可窺得一二。
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比如京東，6月18日第一個(gè)小時(shí)的成交金額同比增長65%。家電依舊是其重頭戲。其中，從18日零時(shí)起，京東家電僅用2分36秒整體成交額就突破10億元大關(guān)，其中空調(diào)品類僅用時(shí)7秒成交額就突破億元，冰洗品類2分鐘成交額也達(dá)到了4億元以上，美的、海爾、格力三大品牌均在3分鐘內(nèi)突破億元大關(guān)。
而京東數(shù)科旗下京東金融在18日開場24秒的京東白條交易額即破億，京東支付峰值達(dá)去年同期的3.25倍。
另一家電商蘇寧易購的戰(zhàn)績也不錯(cuò)，昨日凌晨其發(fā)布618實(shí)時(shí)戰(zhàn)報(bào)：18日第一小時(shí)內(nèi)，訂單量同比大漲215%。
除了直截了當(dāng)?shù)慕灰讛?shù)字，記者發(fā)現(xiàn)，家電商的618大促如今越來越關(guān)注線上線下的融合以及下沉市場的挖掘。
“我們有全國6000+的小店，2000多的前置倉，有4萬家的社區(qū)覆蓋，這樣構(gòu)建了我們一個(gè)非常大的網(wǎng)絡(luò)渠道的優(yōu)勢，所以稱之為身邊的蘇寧。”在今年618年中大促發(fā)布會(huì)上，蘇寧易購總裁侯恩龍表示，前置倉對(duì)于配送速度的提高、交付成本的降低、商品品質(zhì)的保證有著至關(guān)重要的作用。
蘇寧方面稱，除了線上消費(fèi)熱潮涌動(dòng)，12000余家蘇寧互聯(lián)網(wǎng)門店的618活動(dòng)，將一直延續(xù)到6月20日。下沉市場是巨頭們的新戰(zhàn)場。今年5月，QuestMobile發(fā)布的《下沉市場報(bào)告》顯示，截至2019年3月底，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)三線及以下城市的用戶規(guī)模達(dá)6.18億，人均使用時(shí)長增長迅速，存在巨大的人口紅利。在此基礎(chǔ)上，下沉用戶網(wǎng)購熱情越來越高，在移動(dòng)電商細(xì)分行業(yè)用戶增速均較高，并且線上消費(fèi)能力也在提升。
換言之，當(dāng)一二線城市電商市場趨于飽和，下沉市場無疑成為獲取新客的主要來源，這一點(diǎn)無論對(duì)于從下沉市場異軍突起的拼多多，抑或最大綜合性平臺(tái)——淘寶，均是如此。財(cái)報(bào)顯示，2019財(cái)年，淘寶天貓新增的超1億年度活躍消費(fèi)者中，有77%來自三四線城市及鄉(xiāng)村地區(qū)。
阿里方面表示，在下沉市場的有效獲客和滲透，為阿里電商業(yè)務(wù)的發(fā)展注入了動(dòng)力。同時(shí)，在發(fā)力下沉市場、深耕新零售和本地生活等舉措的驅(qū)動(dòng)下，阿里巴巴核心電商收入在2019財(cái)年同比增長了51%。
淘寶天貓最重要的營銷平臺(tái)聚劃算，已成為帶領(lǐng)品牌下沉的第一平臺(tái)。今年3月，母嬰品牌babycare在聚劃算三天的訂單遍布全國31個(gè)省區(qū)市，其中四線城市成交增長489%，五線城市成交增長507%。4月，電動(dòng)牙刷在聚劃算三天賣了29萬支，六成訂單來自下沉市場。
而這樣的消費(fèi)熱情一直持續(xù)到這次的618。作為今年天貓618的最大看點(diǎn)，聚劃算為這場大象起舞般的爆發(fā)提供了強(qiáng)勁動(dòng)力。據(jù)阿里方面公布的數(shù)據(jù)，不到1小時(shí)，聚劃算成交即超去年6月16日全天。
蘇寧方面也同樣不示弱。拼購是蘇寧今年618大戰(zhàn)加碼之所在。自去年7月正式上線后，蘇寧拼購便以“黑馬”態(tài)勢引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。在今年上半年頻繁加碼后，蘇寧提前發(fā)力，在今年“608超級(jí)拼購日”當(dāng)天，開場僅一小時(shí)，就打破了2018年618的單日最高紀(jì)錄。
京東方面則披露，6月18日低線級(jí)市場消費(fèi)更加活躍，下單金額同比增幅達(dá)全站2倍，開始領(lǐng)跑各級(jí)市場。
消費(fèi)下沉并不意味著人們不追求品質(zhì)。中國貿(mào)促會(huì)研究院國際貿(mào)易研究部主任趙萍認(rèn)為，從總體趨勢看，在今年618大促期間，品質(zhì)消費(fèi)仍然占據(jù)主流。在商品和服務(wù)質(zhì)量不斷提高的背景下，由于個(gè)性化和多樣化消費(fèi)趨勢明顯，爆品數(shù)量不再像以前那樣集中在少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)域，而是會(huì)分散在能夠聚焦新需求、創(chuàng)造新供給的很多細(xì)分領(lǐng)域。這些不計(jì)其數(shù)的爆品預(yù)示著今年的消費(fèi)增長潛力巨大，增長動(dòng)力強(qiáng)勁。
“隨著消費(fèi)升級(jí)步伐加快，市場熱點(diǎn)、亮點(diǎn)不斷涌現(xiàn)，在今年一季度消費(fèi)貢獻(xiàn)達(dá)到65.1%的基礎(chǔ)上，全年的消費(fèi)貢獻(xiàn)仍將保持高位，消費(fèi)仍是我國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定運(yùn)行的‘壓艙石’。”趙萍補(bǔ)充道。
