360行，行行出狀元，條條大路通羅馬，但是也有很多人在競爭過程中絞盡腦汁，無功而返。那么我們一起來細數一下建材經銷商的痛點。
品牌
經銷商在開始選擇代理的品牌時，要先對品牌進行較全面的考察。考察品牌企業實力，考察經營者的品德，考察品牌的企業團隊，考察品牌的訴求等。開始容易，結束難，這是擺在經銷商面前最重要的問題。因此，新代理合同簽訂時要慎之又慎。
意識
因為許多經銷商原來是批發市場上的經營戶，曾經也把生意做得風生水起，但是我們必須清晰地認識到，批發市場的鼎盛時期已成過去。如果現在還不能及時轉換思維，不考慮長遠利益，不做網絡建設，不搞終端維護的話，終將被市場淘汰。
可預見的結果就是經營管理意識越發落后，品牌意識逐漸淡薄，越來越缺乏庫存、數據、客戶資料的科學管理，更談不上區域經營的戰略規劃，最終就會成為找不到經營出路，最先淘汰的一批人。
終端經營存在弊端
不具備對品牌的運作能力和市場的控盤能力，經銷商受到規模、實力、素質、管理水平、經營意識等因素的影響，沒有能力做到整合營銷、優勢最大化、成本最低化等綜合實力的組合。
即使是全國名牌產品在手上，也無法做到使當地消費者認可,成為占有率較高的品牌代理商。
今天要給大家公布一個好消息
7月10日
中國陶瓷城主辦
2019陶衛行業經銷商突圍論壇
暨廠商品牌對接會
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重磅好消息
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中國陶瓷城內部分品牌廠家招商政策大放送：
盛大招商！
盛大招商！
盛大招商！
選準了品牌，才能成就創富的夢想！
中國陶瓷城A149A VOGO衛浴
產品經營品類：智能馬桶
招商金額：10萬
簽約支持政策：門店建設支持：店面設計和裝修費用支持
宣傳推廣支持（活動/物料/線上宣傳/培訓）： 專業人員上門培訓、活動促銷方案支持等
營銷政策支持： 根據客戶市場具體銷售情況獨立定制
針對經銷商的支持政策：
1.少量樣品，0庫存【投資小，無風險】
2.展廳銷售物料配備【產品宣傳圖冊，X架海報設計包括燈箱廣告設計】
3.門店運營方案一份【門店獲客，營銷方案，創客合作機制】
中國陶瓷城 B133A-奧娜淋浴房
產品經營品類：高端淋浴房個性定制
招商金額：10-20萬
簽約支持政策：門店建設支持：300-800元一平方裝修補貼
宣傳推廣支持（活動/物料/線上宣傳/培訓）： 店內廣告VI支持
營銷政策支持：每年2次全國性活動，門店每次可申請2次
針對經銷商的支持政策：門店樣板支持，裝修支持，店內廣告支持
中國陶瓷城B103 梵度空間浴室柜
產品經營品類：輕奢、極簡浴室柜，全衛定制
招商金額：10萬
招商區域：南京、杭州、溫州市區、上海、石家莊、鄭州、長春、天津、青島、濟南、貴陽
簽約支持政策：門店建設支持：按銷售招商政策
宣傳推廣支持（活動/物料/線上宣傳/培訓）： 按市場推廣政策（產品培訓和三維家設計培訓）
營銷政策支持：按銷售招商政策
針對經銷商的支持政策：產品培訓和三維家設計培訓
中國陶瓷城 A323 福美軟瓷
產品經營品類：建筑內外墻、天花、地面等裝飾材料
招商金額：10-20萬
簽約支持政策：門店建設支持：展廳裝修補助
宣傳推廣支持（活動/物料/線上宣傳/培訓）：活動/物料/線上宣傳/培訓
營銷政策支持：年終返點
針對經銷商的支持政策：免首發、零庫存、樣板折扣、店面免費設計
中國陶瓷城 A109 華藝衛浴
產品經營品類：衛生潔具、五金系列產品、浴室柜、沐浴房
簽約支持政策：門店建設支持：展廳裝修補助
宣傳推廣支持（活動/物料/線上宣傳/培訓）：活動/物料/線上宣傳/培訓
營銷政策支持：年終返點
針對經銷商的支持政策：
例如：廠家2019年投放1.5億專款，打造90天快速盈利通道。免費裝店、免首發、零庫存
根據每季度活動的大小、規模、方向而作相應的政策支持。新店裝修費用支持、活動費用支持、廣告費用支持等。
中國陶瓷城A403 朗司衛浴
產品經營品類：浴室柜、淋浴房、陶瓷潔具、龍頭花灑、五金掛件、智能產品、養生光波房等品類。
招商金額：10-20萬
簽約支持政策：門店建設支持：裝修補貼/樣品優惠/廣告投放/活動支持/年度返利等
宣傳推廣支持（活動/物料/線上宣傳/培訓）：央視及自媒體廣告/當地硬廣投放/經銷商年會/商學院培訓等
營銷政策支持：518營銷模式/4321成長計劃/360活動系統
針對經銷商的支持政策：
518營銷模式：
5----是指消費者五大需求：安全、功能、風格、方案、預算。
1----是指一套設計軟件：三維家。
8----是指八大系統運營方案：延長駐店時間、提高接待效率、打造團隊執行力、調動團隊工作激情、提升門店成交率、提高客單值、塑造管理能力、完善盈利機制。
4321成長計劃：
4----是指4個人（客服跟單、區域經理、策劃主管、第三方幫扶 ）。
3----是指海陸空品牌宣傳推廣。
2----是指跟蹤服務2個月。
1----是指一年盈利。
360活動系統：周周有爆破，月月有活動，全年360天不間斷循環。
中國陶瓷城 B120A 雷丁衛浴
產品經營品類：浴室柜、龍頭、花灑、馬桶等
招商金額：10萬
簽約支持政策：
1、門店建設支持
2、宣傳推廣支持（活動/物料/線上宣傳/培訓）
3、營銷政策支持
針對經銷商的支持政策：投放廣告、促銷產品支持、人員配置
中國陶瓷城B131A 美心淋浴房
產品經營品類：淋浴房
招商金額：10萬
簽約支持政策：
1、門店建設支持：免費上樣
2、宣傳推廣支持（活動/物料/線上宣傳/培訓）： 媒體宣傳
營銷政策支持： 專業知識培訓
針對經銷商的支持政策：店面統一設計裝修，樣品免費上樣支持政策。店面開業活動策劃、設計、執行等，對經銷商進行“幫扶帶”的合作模式運營。
中國陶瓷城B113 長江衛浴
產品經營品類：桑拿房、蒸汽房、干濕蒸、浴缸及按摩浴缸。
招商金額：20萬以上
簽約支持政策：
1、門店建設支持：上樣支持
2、宣傳推廣支持（活動/物料/線上宣傳/培訓）：培訓、活動代策劃、物料設計
營銷政策支持： 銷售獎勵
針對經銷商的支持政策：全國招商、專賣店有裝店補貼、經銷商上樣品享受折扣、營銷指導。
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