最近，一家太陽能行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)明確宣布其熱水器產(chǎn)品退出農(nóng)村市場(chǎng)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)城市市場(chǎng)。曾在家電下鄉(xiāng)中全力進(jìn)攻農(nóng)村市場(chǎng)的太陽能企業(yè)，緣何僅僅1年時(shí)間就來了個(gè)"急轉(zhuǎn)彎"，又是為何如此決然地離開昔日戰(zhàn)場(chǎng)？
"技術(shù)說話"在農(nóng)村并不好使
據(jù)行業(yè)專家解釋，農(nóng)村太陽能熱水器市場(chǎng)潛力固然巨大，但是一些大品牌企業(yè)耗費(fèi)不起，因?yàn)?quot;技術(shù)說話"在農(nóng)村并不好使。究其原因主要是農(nóng)村熱水器市場(chǎng)魚龍混雜，無序競(jìng)爭(zhēng)到處可見。起步之初，農(nóng)村市場(chǎng)就充斥著很多低質(zhì)量、低價(jià)格的產(chǎn)品，而且同質(zhì)化程度較高。農(nóng)村消費(fèi)者考慮到價(jià)格因素，對(duì)價(jià)格稍高、大品牌高質(zhì)量的產(chǎn)品并不買賬，數(shù)量龐大的作坊式太陽能企業(yè)以低價(jià)產(chǎn)品搶占市場(chǎng)，使大企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)步履維艱。
盡管品牌企業(yè)通過投入大量廣告，可以扭轉(zhuǎn)農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，銷量也會(huì)有所改善。但是這樣勢(shì)必造成銷售成本大增，價(jià)格失去優(yōu)勢(shì)，更容易讓一些雜牌企業(yè)抓到機(jī)會(huì)。當(dāng)然，通過市場(chǎng)規(guī)律的調(diào)節(jié)以及伴隨著農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入的增加，太陽能熱水器或許會(huì)走向正軌，但也并非是一朝一夕之功，還需要漫長(zhǎng)的歷練。對(duì)于目前投入巨大、產(chǎn)出遙遙無期的農(nóng)村市場(chǎng)，個(gè)別企業(yè)果斷放棄，轉(zhuǎn)戰(zhàn)城市市場(chǎng)也就不足為奇了。
太陽能"進(jìn)城"仍有難度
然而，太陽能企業(yè)轉(zhuǎn)攻城市市場(chǎng)也非一帆風(fēng)順。基于農(nóng)村和城市建筑的區(qū)別，城市太陽能熱水器推廣更加困難。目前，在住宅完工之后，太陽能熱水器只能安裝在樓頂或太陽輻射充足的地方，這不僅會(huì)造成不統(tǒng)一，而且會(huì)給樓頂帶來巨大壓力。另外，也不符合現(xiàn)有小區(qū)樓房排水系統(tǒng)的要求。太陽能熱水器在城市安裝難，已是普遍現(xiàn)象。所以，近兩年，一些有技術(shù)實(shí)力的大企業(yè)開始尋求其他的進(jìn)城之路，試圖與房地產(chǎn)商合力打造新能源城市住宅，走向城市太陽能建筑構(gòu)建。但是，這也會(huì)遇到資金投入大、風(fēng)險(xiǎn)性強(qiáng)、周期長(zhǎng)等問題，實(shí)現(xiàn)起來困難較大。
其實(shí)，目前在太陽能熱水器行業(yè)進(jìn)退兩難的形勢(shì)下，品牌太陽能企業(yè)要想走城市發(fā)展道路，完全可以退一步，利用太陽能產(chǎn)品與建筑一體化進(jìn)行結(jié)合，太陽能企業(yè)出產(chǎn)品和技術(shù)，房地產(chǎn)商進(jìn)行建筑施工和安裝，雙方合作共同為城市的低碳、綠色發(fā)展作出貢獻(xiàn)，各方也不會(huì)因?yàn)橥度胩喽髠X筋。據(jù)了解，隨著各地政府強(qiáng)制安裝政策的頒布和實(shí)施，全國(guó)部分城市已經(jīng)開始由原來的用戶自行安裝，進(jìn)入"植入"樓盤規(guī)劃期。據(jù)了解，山東某企業(yè)已建成了1000多個(gè)太陽能與建筑一體化工程。
"進(jìn)城"或成為行業(yè)分水嶺
如果太陽能熱水器進(jìn)城能夠突破難關(guān)順利進(jìn)行，那么太陽能企業(yè)很可能將會(huì)再次經(jīng)歷行業(yè)洗牌，行業(yè)格局發(fā)生全新而穩(wěn)定的變革。對(duì)于進(jìn)軍城市市場(chǎng)，哪怕是太陽能熱水器產(chǎn)品與建筑的簡(jiǎn)單融合，一個(gè)沒有技術(shù)和實(shí)力支撐的太陽能企業(yè)也很難發(fā)展下去。因?yàn)槌鞘薪ㄖa(chǎn)品的技術(shù)要求頗高，小企業(yè)不可能在產(chǎn)品上取得優(yōu)勢(shì)；另外，投入資本大，市場(chǎng)開發(fā)難度大，市場(chǎng)還沒有形成規(guī)模，這些都可能成為阻止中小雜牌企業(yè)進(jìn)城的因素。
一位行業(yè)資深人士分析認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)發(fā)展，發(fā)展需要優(yōu)勝劣汰，太陽能熱水器的現(xiàn)狀是行業(yè)發(fā)展進(jìn)程中的必然階段，企業(yè)只有不斷地進(jìn)行科技創(chuàng)新、掌握核心技術(shù)才能安然過冬，求得生存。隨著太陽能與建筑一體化的發(fā)展及農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的形成，太陽能熱水器行業(yè)格局日趨清晰。在太陽能熱水器方面，太陽能企業(yè)將會(huì)分化為兩類：一類是靠激烈競(jìng)爭(zhēng)生存在農(nóng)村市場(chǎng)的中小企業(yè)；另一類是不斷拓展太陽能與建筑一體化領(lǐng)域，走城市路線的品牌企業(yè)。
