近些年我們發(fā)現(xiàn)很多家居建材行業(yè)的企業(yè)都在找各種開拓渠道和打開銷售的方式方法，而在2019年下半年到了之際我們通過好幾個全國性品牌家居建材商場發(fā)現(xiàn)，不少大中型品牌都有經(jīng)營困難的問題出現(xiàn)，很多老板感嘆的說在店等客戶的模式一去不復(fù)返 了，我們來研究一下這種情況下應(yīng)該如何打開建材家居行業(yè)銷售的困境。
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第一種主動出擊
10年前的家居建材行業(yè)可以說是非常火爆的但是隨著品牌的發(fā)展以及環(huán)境的影響，現(xiàn)在家居行業(yè)那種開店就想盈利的想法一去不復(fù)返了，以前我們開個店找個導(dǎo)購就可以做生意當(dāng)老板了，現(xiàn)在必須主動出擊去開拓銷售渠道，比如附件的樓盤、舊房改造、工程項目等等必須主動出擊尋找業(yè)務(wù)。
第二種行業(yè)合作
這種方式目前被第三方占據(jù)，其實很多品牌商完全可以自助開發(fā)屬于自己的行業(yè)合作團隊，沒有必要浪費那些費用給別人，家居建材行業(yè)缺少的就是這種互相合作、共贏的引路人，我個人認(rèn)為取消行業(yè)競爭的不良印象，就必須加大行業(yè)的深入合作，品牌牽手形成多種產(chǎn)業(yè)鏈文化進行運作。
第三種渠道思路
我聽說很多自稱某某專家的教授說，銷售就是如何裂變、客戶在哪了就在他們的系統(tǒng)里，我覺得任何有思維的人都明白他是在推行他的業(yè)務(wù)而已，在我看了客戶的朋友就是你的客戶，你以前的競爭對手就是你的客戶、你同行業(yè)的客戶就是你的客戶，任何大數(shù)據(jù)都需要一個精準(zhǔn)落地的過程，不是所有的數(shù)據(jù)都適合自己，因為同樣的數(shù)據(jù)都已經(jīng)分享給了無數(shù)人，你是不可能比別人更強的。
第四種口碑
任何品牌的文化都離不開一個市場評價，不管自己管著門說自己的品牌有多好，消費者真正認(rèn)可的品牌才是好品牌，口碑文化必然會加速發(fā)展，任何品牌都離不開消費者口碑模式，以前那種打廣告找明星的方式已經(jīng)不在變得那么重要，消費者導(dǎo)向一定會讓很多品牌站起來。
家居建材行業(yè)缺的不是營銷多么強，而是把銷售做好的情況下如何讓消費者得到實惠，因為在好的營銷背后都需要消費者來買單，誰讓消費者好過誰才能好過。
