泛家居市場宏觀經濟增速放緩，家居行業競爭深度加劇，為守住“定制”這塊肥肉，定制家具行業不得不進入洗牌期，于是整個市場的競爭態勢也從產品價格的單一競爭逐步進入以品牌、產品、服務、設計、渠道、營銷、人才和管理以及企業規模等多維度的綜合水平競爭。與此同時，當所有人都認為定制降溫將成定局時，定制家居卻一記回馬槍擊破市場，用數據說明定制家居的“錢途”無量！降溫只是將盲目發展丟棄，重新找回理性發展而已。
2019年5月21日，敏華控股(01999.HK)發布2019財年業績公告，其在2019財年（2018年3月31日至2019年3月31日）取得收益約為112.57億港元，同比增加12.28%；
2019年4月9日，歐派家居發布2018年度報告，2018年，歐派家居實現營業總收入115.09億元，同比增長18.53%，正式步入“百億俱樂部”；
2019年3月4日，索菲亞家居股份有限公司發布2018年年度報告。報告表示，索菲亞2018年度實現營業收入73.11億元，同比增長18.66%；歸屬于上市公司股東的凈利潤9.59億元，比上期增長5.77%；計劃現金分紅10股派5元。
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2018年我國定制家具市場規模超2500億元，隨著定制家具產品的滲透率不斷提高，手工打制產品的逐漸退出，行業規模有望在2020年將突破4000億元。
但是要注意的是，定制家具雖然實現了快速發展，但在我國仍處于發展初期。生產廠商眾多，市場份額分散，產品普及率較低，龍頭領先地位遠不如家電行業凸顯這些問題仍然是定制家居行業現存的痛點。另外，根據定制家居企業2019年上半年年報，顯示出定制家居洗牌后的升級趨勢。
以我樂家居為例，2019年上半年營業收入5.26億元，同比增長22.94%，歸屬上市公司股東的凈利潤4562.4萬元，同比增長129.26%，歸母扣非凈利潤3352.8萬元，比去年同期增長103.12%。
業務上經銷業務穩定增長，比去年同期增長5.97%，直營零售業務實現較快增長，比去年同期增長27.44%，大宗業務對增長貢獻最大，比去年同期增長262.82%。二季度全屋定制收入增長48.09%，較一季度提升 14.82%，且收入占比較去年同期提7.63%，逐漸成為了業績增長的核心動力。
業務結構優化日趨合理的同時，我樂家居進一步優化產能利用，實施降本增效措施。在營業收入增長22.94%的情況下，營業成本只增長了8.08%，因此二季度毛利率也提升至44.18%，環比增長了8.4%。此外，我樂家居研發費用投入同比增長12.73%。
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總的來說，從我樂家居2019年上半年年報的數據可以看出，面對消費升級的態勢，現階段主要是走品牌升級與渠道拓寬兩條路線。
1、品牌升級
堅持差異化定位，面向高端用戶。積極推動品牌升級、渠道升級、店面升級、產品升級的戰略措施，持續加大新產品研發投入，不斷更新定制家居的設計理念以此不斷滿足消費者對高端定制的品質追求。
2、渠道拓寬
優化現有銷售渠道，繼續加強經銷商銷售網絡建設，持續優化智能制造信息化建設，挖掘三四線城市的市場紅利。
“加快更新換代步伐，將避免產品在消費心智中的固化印象，同時也將刺激終端渠道的銷售活力。”我樂家居研發院院長王濤如是說。面對日益激烈的市場競爭環境，各大定制家居企業都在積極尋求發力點，優化戰略布局。我樂家居自然也與時俱進不斷優化自身，以符合市場規律的競爭力推動“供”和“需”雙方結合。正因如此，才寫出了這份漂亮的成績單。
