2019年已進(jìn)入下半程，陶瓷企業(yè)經(jīng)受著國(guó)際反傾銷(xiāo)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)放緩、房地產(chǎn)市場(chǎng)下滑的多重壓力。業(yè)內(nèi)大部分人士懷有悲觀的情緒。

　　世界范圍來(lái)看，陶瓷裝備制造、技術(shù)相對(duì)集中，全世界每年陶瓷的產(chǎn)量約160億平方，國(guó)內(nèi)產(chǎn)能100億方左右，但國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)相對(duì)分散，即便出口量較大的陶瓷企業(yè)在國(guó)外依然統(tǒng)稱(chēng)為China Tile。

　　而國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)集中度低，市場(chǎng)規(guī)模大，無(wú)百億陶瓷企業(yè)；不過(guò)，吸取國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)行業(yè)標(biāo)桿的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，筆者相信陶瓷行業(yè)仍然大有可為。

　　01瓷磚行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)

　　瓷磚行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)，筆者從以下方面來(lái)談：

　　1「技術(shù)升級(jí)」

　　當(dāng)下人工成本不斷增加，業(yè)內(nèi)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來(lái)越高，為應(yīng)對(duì)人工成本增加和產(chǎn)品升級(jí)，生產(chǎn)線的自動(dòng)化以及最新的陶瓷制造設(shè)備應(yīng)用成為必然。

　　陶瓷廠生產(chǎn)線不得不進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，這一趨勢(shì)與《美國(guó)制造》最后階段美國(guó)福耀工廠技術(shù)人員告訴曹德旺的話(huà)是一致的，“現(xiàn)在這條線有4個(gè)工人，等年底產(chǎn)線升級(jí)，還會(huì)減少2個(gè)人。”

　　這就是現(xiàn)實(shí)，國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)需要逐步替換落后產(chǎn)能，升級(jí)自己的制造能力，通過(guò)持續(xù)的固定資產(chǎn)投入來(lái)進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，以及提高產(chǎn)能、效率和品質(zhì)，減少陶瓷制造業(yè)依賴(lài)人工的現(xiàn)狀；這一趨勢(shì)需要國(guó)內(nèi)的廠家通過(guò)3-5年的時(shí)間逐步實(shí)現(xiàn)；福耀美國(guó)工廠的現(xiàn)在，就是陶瓷生產(chǎn)廠家的未來(lái)。

　　2「投資整合」

　　一是對(duì)外投資建廠，亦可對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整合。

　　對(duì)外投資建廠可跟隨國(guó)家一帶一路的發(fā)展，借船出海，對(duì)外投資建廠有幾大好處：1、企業(yè)降低成本；2、應(yīng)對(duì)反傾銷(xiāo)；3、消除技術(shù)壁壘；4、提高品牌國(guó)際影響力；5、提高企業(yè)的管理能力。

　　東南亞、非洲國(guó)家等一帶一路國(guó)家，人工成本低，經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，基礎(chǔ)建設(shè)差，對(duì)環(huán)保的要求低，政府有扶持的政策，這些條件對(duì)于瓷磚企業(yè)都是機(jī)會(huì)，但對(duì)于對(duì)外投資建廠，國(guó)內(nèi)陶瓷廠家基本沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，僅有屈指可數(shù)的企業(yè)有海外投資的案例，陶瓷企業(yè)也沒(méi)有海外管理和制造的人才，對(duì)于海外投資，首要的就是合適的人才；當(dāng)然也可以借助國(guó)家資源，可歸根到底在國(guó)外做得好壞，還是需要自身的能力夠強(qiáng)大；吸納人才以及與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合資經(jīng)營(yíng)都可以作為對(duì)外建廠的方式。

▲中資企業(yè)海外陶瓷生產(chǎn)線

現(xiàn)有的陶瓷企業(yè)基本上都是制造型企業(yè)，陶瓷企業(yè)的上游：壓機(jī)、墨水、打印機(jī)等基本上都要上游的企業(yè)牢牢掌握，國(guó)內(nèi)的陶瓷品牌應(yīng)叫做組合設(shè)備做生產(chǎn)，產(chǎn)品特點(diǎn)靠技術(shù)，技術(shù)靠設(shè)備，設(shè)備靠購(gòu)買(mǎi)。

雖然過(guò)去陶瓷企業(yè)在現(xiàn)金流和利潤(rùn)方面取得不錯(cuò)的成績(jī)，但投入到技術(shù)研發(fā)的企業(yè)并不多，大部分的資金都流入到與瓷磚不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)中。

改變國(guó)內(nèi)陶瓷制造廠家低端勞動(dòng)密集型的現(xiàn)狀也許就要國(guó)內(nèi)知名陶企入股陶瓷設(shè)備龍頭企業(yè)開(kāi)始，未來(lái)會(huì)有更多的本土陶瓷企業(yè)入股，收購(gòu)上游產(chǎn)業(yè)鏈的佼佼者，將陶瓷產(chǎn)業(yè)的技術(shù)掌握在自己手中的企業(yè)方有核心的競(jìng)爭(zhēng)力，否則未來(lái)瓷磚企業(yè)的發(fā)展不會(huì)由自己掌控；用現(xiàn)有的資金快速地?fù)Q取技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品上打造差異化和競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)于對(duì)外收購(gòu)或入股面臨的問(wèn)題，第一個(gè)是機(jī)會(huì)，面臨和外部企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)以及入股或收購(gòu)的壁壘，能否有這樣的機(jī)會(huì)，需要時(shí)刻關(guān)注上游公司的動(dòng)態(tài)；另一個(gè)面臨的問(wèn)題是入股后整合的問(wèn)題，面臨升級(jí)產(chǎn)品，重新定位的問(wèn)題。

以上兩點(diǎn)的趨勢(shì)，通過(guò)資金投入即可以實(shí)現(xiàn)。

02瓷磚企業(yè)如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化

　　下面來(lái)談一下面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，陶瓷企業(yè)如何面對(duì)市場(chǎng)變化。

　　細(xì)分領(lǐng)域彎道超車(chē)

　　對(duì)于規(guī)模較小的陶瓷企業(yè)，精確產(chǎn)品定位，將產(chǎn)品細(xì)分，在花色、尺寸、厚度、產(chǎn)品配套、產(chǎn)品特色、高端消費(fèi)人群上做文章，做差異化的產(chǎn)品策略，搶占消費(fèi)者心智，搶占細(xì)分市場(chǎng)。

　　服務(wù)升級(jí)迎合消費(fèi)者需求

　　瓷磚作為裝修主材，是唯一未打通施工環(huán)節(jié)的裝修產(chǎn)品，而消費(fèi)者需要的不是一塊磚，而是裝修后的整體效果。

　　瓷磚廠家如能在施工服務(wù)增加項(xiàng)目，瓷磚廠家就變成產(chǎn)品+服務(wù)的供應(yīng)商，同時(shí)可以掌握消費(fèi)者裝修數(shù)據(jù)等信息，每年幾十萬(wàn)的裝修數(shù)據(jù)，對(duì)于自身的產(chǎn)品研發(fā)、競(jìng)爭(zhēng)力提升以及行業(yè)進(jìn)步都是利在千秋的大事。

　　流通環(huán)節(jié)再造

　　重新構(gòu)建與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系，經(jīng)營(yíng)合作模式升級(jí)，打造廠家的倉(cāng)儲(chǔ)物流平臺(tái)為經(jīng)銷(xiāo)商解決后顧之憂(yōu)。

　　經(jīng)銷(xiāo)商作為國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)的下游出貨方，面臨著庫(kù)存壓力大、建店成本高、管理能力差等問(wèn)題，陶瓷廠家過(guò)去與經(jīng)銷(xiāo)商之間僅僅是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，通過(guò)改變與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系、貨物所有權(quán)、店面所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)等釋放經(jīng)銷(xiāo)商活力和能力也是大勢(shì)所趨。

　　陶瓷廠家對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)可以調(diào)整的動(dòng)作有以下方面：

　　1、建立區(qū)域中轉(zhuǎn)倉(cāng)，減少經(jīng)銷(xiāo)商物流和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求；

　　2、店面所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，由廠家投入核心終端的裝修和租金，鼓勵(lì)有能力無(wú)資金的經(jīng)營(yíng)者（公司員工）參與到瓷磚銷(xiāo)售領(lǐng)域，扶持優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商（員工）發(fā)展；

　　3、與經(jīng)銷(xiāo)商共同成立股份有限公司，定制和家電行業(yè)已有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，不再贅述；

　　4、建立針對(duì)店長(zhǎng)和老板的培訓(xùn)組織，提高企業(yè)下游管理能力和掌控能力，構(gòu)建陶瓷行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)黃埔軍校。

　　03組織細(xì)分與協(xié)同全員面向市場(chǎng)

　　以上的工作前提離不開(kāi)陶瓷企業(yè)的組織變革，而變革的方向是組織需要細(xì)分，同時(shí)必須要求協(xié)同，全面地面向市場(chǎng)消費(fèi)者的需求。

　　陶瓷企業(yè)的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)部、業(yè)務(wù)部都需要協(xié)同，一起圍繞著市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者的需求制定指標(biāo)，而不是因循守舊，留戀在典型的只做產(chǎn)品不做管理的南莊陶瓷企業(yè)定會(huì)從陶瓷行業(yè)消失。

　　04標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程提效率

　　標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、流程這是所有現(xiàn)代企業(yè)的特點(diǎn)，這也必然是陶瓷企業(yè)管理的趨勢(shì)。陶瓷企業(yè)管理不規(guī)范，沒(méi)有完善的管理制度，在未來(lái)一定是先從標(biāo)準(zhǔn)流程開(kāi)始，陶瓷企業(yè)可以通過(guò)信息化的方式快速提高自己科學(xué)管理的能力。

　　每年都說(shuō)難，但作為陶瓷行業(yè)，行業(yè)集中度沒(méi)有實(shí)現(xiàn)、上下游產(chǎn)業(yè)鏈沒(méi)有整合、陶瓷企業(yè)的管理水平還在中下游水平。陶瓷行業(yè)不缺少能人，也不缺改變的決心。

　　不憶過(guò)去，面向趨勢(shì)，未來(lái)可期。