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　　陶瓷產品因環保壓力、國際市場豎起的關稅壁壘和中美貿易摩擦的影響，陷入生存發展困境。而終端門店的銷量持續下降，仿佛是陶企頭上懸掛著的“刀”，緊迫、致命，承受不住的陶企選擇關店歇業，好像這般就能讓“刀”落下的慢一點。而更多的陶企是直面“刀口”，在未傷及自身時便拉住刀繩，徹底解決問題。

　　手機、電腦、平板、電視.....人們獲取信息的途徑不斷增多，信息傳播速度加快，人們每天接收大量的碎片式信息，普通的硬廣或軟廣對產品的宣傳作用不再具有明顯的效果。陶企終端門店銷量下降，一個是網購的廣泛運用，一個便是人們更喜歡便利化的購物方式。陶企要獲得消費者的關注度，需要改變傳統的營銷模式。

　　營銷不再是單純的產品宣傳推廣，更多的是在產品上傳遞更多的企業價值理念。消費者喜歡三觀正，價值定位符合主流市場價值取向的企業。就如前段時間，有網友發現多家企業的產品宣傳不符合一些基本價值取向，引起人們對這些企業的抵制。陶瓷企業在營銷產品的時候，需要注重對企業態度、品牌定位的表達，將企業的價值理念傳達給消費者。

　　年輕人每天接觸大量的信息，通過多方信息搜集，可以選擇合乎自己心意的產品。而老年人則更喜歡購買實在、誠信、有善心的企業的產品。傳統營銷方式的改變，在于攻克年輕人對產品印象淺的難題，而溫馨、柔性的營銷則可以打破老年人的心防，增加老年人對企業、對產品的信賴。

　　新明珠三水工業園區自2007年起，便堅持對周邊長期堅持開展對周邊村落65歲以上老人的敬老慰問活動。今年中秋節，也提前對周邊村子的老人進行慰問，獲得老人的一片贊揚聲。

　　中國老年人人口數量龐大，老年人在家庭人口中的比重提升，在年輕人承擔家庭重擔的時候，家里的老人會在力所能及的范圍內減輕孩子的負擔。多數陶企的終端門店有遇到老人來購磚，部分老人是看中就會購買，而更大一部分老人是詳細了解各類瓷磚的質量信息，再跟自己孩子商量后，才能決定購買何款磚。

　　這種情況下，陶企在產品品質提升的基礎上，再針對老年人推出柔性化、有溫度的營銷，更能占據老年人的好感。在價格、質量相差不大的產品競爭中，老年人購買瓷磚的天平會傾向于有好感的陶企。

　　傳統營銷不再具有宣傳的優勢，將營銷融入企業生產經營的方方面面，化營銷于無形，轉宣傳為口碑，是陶企提升信息化時代的消費者關注度的游俠手段。而針對老年人市場的新視角下，陶企需要抓住市場焦點，轉變自身以適應市場發展需要。

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