●三四線城市的家居品牌到底面臨著怎樣的消費生態(tài)？
●三四線城市的家居賣場又面對著怎樣的客流等級？
●三四線城市的消費者到底有怎樣的家居消費需求，他們需要怎樣的產(chǎn)品、怎樣的服務？
●三四線城市的家居品牌經(jīng)銷商真實的生存狀態(tài)又是怎樣？
基于三四線城市家居行業(yè)真實生存現(xiàn)狀，讓我們用筆真實還原三四線城市的家居消費現(xiàn)狀及未來！
正文
光說不干，事事落空；又說又干，馬到成功。
“說干就干，干就干好。”婷婷是個雷厲風行的人。她果斷、自信、高效、絕不拖泥帶水，也是這樣的性格，讓她在事業(yè)上獲得了成功；關注細節(jié)、真誠對待客戶，走心的服務，感動客戶，讓婷婷獲得了良好的口碑。
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認準目標 將代理權進行到底
每個成功的背后，必定有其艱辛的努力。
2011年至今，婷婷做吊頂已經(jīng)9年，可以說，她見證了這個小縣城吊頂市場的變化和一個品牌的變化。
婷婷代理的吊頂品牌也是一線品牌，她本人也是從消費者變成了品牌的代理商。與時俱進，不斷迎合消費者需求，且客戶的售后體驗非常不錯讓婷婷決心代理這個品牌。如今的婷婷在當?shù)匾呀?jīng)擁有眾多的忠實客戶，事業(yè)逐漸走上了正軌。然而，最初代理這個品牌的時候，婷婷還是遇到不小的困難。
“最開始申請代理權時，這個地區(qū)就有4個人跟我競爭代理權。”婷婷說，決定代理品牌后，為了讓廠家看到她的決心和信心，她連續(xù)3個月早出晚歸跑市場、做調(diào)研，對當?shù)丶已b領域需求進行分析研究，鎖定目標，將一個還沒有代理的品牌，分析出適合當?shù)厥袌龅臓I銷策略、宣傳方式、業(yè)績量。經(jīng)過婷婷不斷的努力、爭取，她終于如愿以償。
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渠道下沉成為趨勢
一二線城市的家居建材市場已趨近飽和，競爭壓力大，而三四線城市的市場開發(fā)空間潛力凸顯，增速快。因此，之前主攻一二線城市的家居建材品牌紛紛走上了渠道下沉之路，開始進軍三四線城市。并且隨著生活品質(zhì)的提升，電商和智能手機的影響，三四線消費者的消費方式逐漸發(fā)生轉變，他們越來越追求性價比和品質(zhì)，品牌的影響力在他們的消費體驗中起著很大的作用。這也為婷婷代理品牌的快速發(fā)展奠定了基礎。伴隨城鎮(zhèn)化不斷成熟的發(fā)展配套，婷婷將自己代理的品牌開始向正規(guī)、連鎖的大型家居賣場靠攏，這是其代理品牌的定位，同時也是獲取精準客流的有效渠道。
“代理一線品牌，店鋪選址非常重要。獨立店、規(guī)模賣場的店中店是首選。”隨著消費升級的來臨，三四線城市的消費者對于消費的要求也在不斷提升，而規(guī)模化、品牌效用在這個時候就顯得尤其重要。一線品牌對于人群有天然的甄別能力，而三四線城市此前的家居行業(yè)發(fā)展多屬于作坊式、粗放集散地陳列的模式存在。這樣的模式對于客流的聚集尤其是擁有一定消費能力客流的聚集是非常不友好的。因此，三四線城市其實需要更多的規(guī)模化的、擁有一定品牌烙印的家居集散地。
【結語】
從作坊式誕生，到如今的品牌化發(fā)展。三四線城市的一線品牌代理商，面臨最現(xiàn)實的問題就是：終端鋪設的地段對于品牌所對應的人群是否友好，而三四線城市也需要更多的擁有高聚客能力、良好消費體驗提供的主流家居產(chǎn)品銷售集散地。
