在本次疫情隔離期間，因為餐飲酒店全部關閉不能夠營業(yè)接待，讓中國家電廚衛(wèi)產(chǎn)品尤其是廚衛(wèi)電器產(chǎn)品，接受到了中國消費者最高使用頻率與連續(xù)使用時間周期的‘實戰(zhàn)’考驗，估計疫后在‘汰舊換新、升級換代、消費斷檔壓抑’等多重市場利好與消費剛性指標等刺激下，廚衛(wèi)電器產(chǎn)品的銷售會有一波小高潮產(chǎn)生，以下三點建議給線下實體店經(jīng)營者，希望能夠提早做好應對準備，不然這波市場‘紅利’將會失之交臂。
1：找準適合自己品牌與消費力的目標消費群體
‘物以類聚人以群分’，什么樣的產(chǎn)品對應什么樣的消費群體，什么樣的消費能力對應什么層級的品牌，‘門當戶對’的消費對應關系在當今的汽車消費市場，與家電廚衛(wèi)市場都普遍明顯的存在著，能否快速找到適合自己品牌與消費力的目標消費群體，是提早做好應對準備的第一要素。
這里建議把接近或超過使用年限的‘汰舊換新’老小區(qū)的目標消費群體，作為家電廚衛(wèi)線下實體店經(jīng)營者的主要消費目標，因為新房市場目前已經(jīng)被‘精裝房’市場，與跨界品牌、電商品牌、行業(yè)知名品牌等多渠道的快速下沉的沖擊，新房家電廚衛(wèi)產(chǎn)品的消費市場，基本上已經(jīng)與線下實體店經(jīng)營者無緣；
在中國近4.5億臺空調(diào)、近2.4億臺抽油煙機、近2億臺各類熱水器的產(chǎn)品熱量中，有近50%的產(chǎn)品接近或超過了產(chǎn)品的使用年限，規(guī)模海量的‘汰舊換新’產(chǎn)品，對消費者是有著巨大的健康、財產(chǎn)傷害威脅的險，而‘汰舊換新’不僅可以消除這些產(chǎn)品的風險隱患，還可以滿足消費者對健康、環(huán)保這的消費需求，而且受‘精裝房’市場與跨界品牌、電商品牌的沖擊還很小，‘汰舊換新’市場商機多多。
2：找準最適合自己的新商業(yè)營銷思路與手法
疫情后隨著中國商業(yè)市場營銷游戲規(guī)則的快速升級與改變，能夠實現(xiàn)‘精準制導’式打擊的商業(yè)營銷手法成為這個時代的‘主旋律’，高舉高打的粗放式人海戰(zhàn)術商業(yè)營銷思路與方法已經(jīng)被徹底淘汰，學習、掌握新的營銷商業(yè)思路與手法，成為現(xiàn)在線下實體店經(jīng)營者現(xiàn)在需要提前做好準備的事情；
在現(xiàn)在涌現(xiàn)的新商業(yè)營銷思路與手法中，直播帶貨與社交電商目前走在了市場最前列，成為了萬眾矚目的市場‘風口’，直播帶貨與社交電商是建立在海量的粉絲與用戶、與一定的市場運作經(jīng)驗、和相對應的資金實力、以及一定的品牌知名度，這四個核心維度中國家電廚衛(wèi)線下實體店經(jīng)營者普遍都不具有，如果冒然采用這種新商業(yè)營銷模式，必定會有高比例帶入溝里去的風險，所以說找準最適合自己的新商業(yè)營銷思路與手法非常重要；
3：做好“銷服一體化”服務化營銷與小區(qū)社群營銷
為什么要求中國家電廚衛(wèi)線下實體店經(jīng)營者要做好“銷服一體化”服務化營銷與小區(qū)社群營銷，因為適合的就是最好的，“銷服一體化”服務化營銷，是建立在我們社會以及家電廚衛(wèi)行業(yè)，都正朝著服務化的方向轉型，以及我們的市場，正從過去的‘先銷售后服務’轉變?yōu)榻裉斓?lsquo;先服務后銷售’，我們知道在諸多市場元素中，波波老師認為：只有服務才可以真正建立消費者口碑（廣告、促銷不適用）、真正產(chǎn)生客戶推薦與轉介紹，真正實現(xiàn)客戶裂變。
服務內(nèi)容、品質(zhì)、流程的打造至為關鍵，中國家電廚衛(wèi)線下實體店經(jīng)營者是可以通過系統(tǒng)的習后，是可以掌握這個領域的方法技能的，目前很多家電廚衛(wèi)線下實體店經(jīng)營者都是獨立開展自己經(jīng)銷產(chǎn)品的安照與維修，在服務領域已經(jīng)建立了一定的有技術能力和專業(yè)師傅團隊，如果在“銷服一體化”服務化營銷專業(yè)機構的指導下，可以快速成為這個領域的熟手與專家的；
小區(qū)社群營銷對很多家電廚衛(wèi)線下實體店經(jīng)營者而言，在形式上與過去小區(qū)銷售活動有一些共同之處，盡管現(xiàn)在的小區(qū)社群營銷在內(nèi)容與方法上，在過去小區(qū)銷售活動上增添了諸多新的思路與技能技巧，但核心都是走出店門走進社區(qū)，實現(xiàn)與目標消費者近距離的接觸與溝通交流，在專業(yè)機構的指導下，小區(qū)社群營銷是能夠被家電廚衛(wèi)線下實體店經(jīng)營者快速理解接受的。
面對疫情解除后巨大市場商機一天天的臨近，中國家電廚衛(wèi)線下實體店經(jīng)營者你們看清楚適合你們走的路了嗎？你們準備好了嗎？
