近些年，中國家具市場最大的趨勢就是定制家具的快速增長，比起成品家具和活動家具，定制家具更能因地制宜，將每位用戶視單獨的客戶，根據用戶的需求個性化設計；定制家具業務延伸范圍較大，產生的協同效應符合家具消費者一體化消費趨勢，發展速度驚人。實際上，就是一種C2B的商業模式，從用戶到企業，一種具有顛覆性的價值鏈重構。
2020年初經歷疫情寒冬期之后，從二季度的各項數據表明家具市場逐步回暖；但同時意味著家居品牌面臨加速淘汰洗牌。對于定制家具而言，除了應對市場一些不確定性外，現在的用戶越來越強權，作為老板一定要去一線洞察用戶需求，研究真正的趨勢，后緊跟定制業務升級革新的趨勢，創造有形價值和無形價值；為提供高性價比的產品和服務。而不是盲目創新；導致創新出來的產品自己不懂，用戶也不懂。以多種形式突圍企業經營成長的困境；在我看來，順境逆境這都是機會。
定制家具按照定制概念、成長路徑、產品線的不同可分為，定制櫥柜企業、定制衣柜企業、全屋定制企業。以廣州，中山，佛山為核心的珠三角集散了國內大部分的知名定制家居品牌，如起步于廣州的歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客、詩尼曼、百得勝、亞丹、聯邦高登、合生雅居、邦元名匠、伊仕利；發源于佛山的科凡、箭牌、韓麗；興起于中山的頂固、皮阿諾等等。涵蓋定制衣柜、其他臥室柜體及客廳柜體等，部分企業產品線延伸至櫥柜及其他軟裝產品，銷售基本覆蓋國內所有區域城市。
據了解，日前有關《廣州市推動規模化個性定制產業發展建設“定制之都”三年行動計劃（2020-2022年）計劃正式推行，用3年左右時間，預計到2022年，實現規模化個性定制產業產值翻番，定制家居行業產值達1000億元。培育形成5個示范產業集群，30家示范企業，20個名品名牌，塑造一批消費者滿意的定制產品與服務品牌，建成較完整的規模化個性定制產業體系和發展生態；具有全球影響力的“定制之都”。實際上，就像現在佛山的效應，做陶瓷的總會想著到佛山開個公司，因佛山是陶瓷的原產地，消費者就認廣東磚、佛山磚。如果到2022年實現這個規模與品牌效應，意味著在全國范圍內的定制家具市場，廣州有可能占到將近一半的份額，還可能再度出現一些公司登陸資本市場。同時也意味著，拿下佛山陶瓷品牌之后的廣東，又再次塑造一批消費者滿意的定制產品與服務品牌。
此外，目前定制家具企業在其市場占有率不高，格局分散，大多企業仍有施展拳腳的空間。相對于一些國外定制家具有60%-70%的市場滲透率，而根據最新數據顯示，定制家具占我國整體家具市場份額的20%-30%左右，市場空間廣闊。在家具板塊，定制家具的大宗業務量相對比較大，比如櫥柜、衣柜方面發展較成熟，行業未來增速約10%-15%。未來隨著改善型家居需求的增量及精裝房趨勢顯現，定制櫥柜市場規模呈穩步增長。，重點是部分政府采購項目里， 會涉及到這類產品。還有像公寓、酒店、寫字樓等，會有這種采購，如果局面做開了，做到上億的銷售額應該沒問題。
中國定制家具產業鏈重組成為必然，據了解，我國正大力推廣的住宅精裝化將會解決住宅建筑設計的標準模數化問題。相對于德國與日本雖然沒有出現像中國這樣大規模的定制家具行業，就是基于住宅建筑設計的模數化與標準化是問題的關鍵。德國在20世紀20年代的“包豪斯學院”就開始了對櫥柜與衣柜等收納柜系列產品的標準化與模數化研究，70年代開始產生規模效應，特別是在現代板式家具的32MM系列家具與五金連接件的發明。
此外，家居材料的迭代創新，新的環保材料占主流，而傳統的板材需求會降低；巖板必將在定制家具上占據一席之地。自從瓷磚變得家居板材化之后，其應用也愈來愈廣泛。透過近期一些列展會中的一個重要感受，就是大量巖板這類新型板材在廚衛空間的應用，甚至可以發展在定制衣柜家具方面的大量應用。據河北霸州市某鎮一位家具生產商對業內資深媒體坦言，雖然這邊現在是家具銷售淡季，絲毫對巖板消耗量沒有影響，有7500-15000㎡，預計到了九月以后，淡季過去了，巖板采購量會往上漲，預計能夠達到30000-50000㎡，目前缺口很大。從2020年開工不久到現在，超過60%的家具廠都在推巖板家具。
巖板本身只是一種材料，如何去跟定制，跟智能，跟家具互相融合發展成為真的適用于用戶家居生活的一種產品，這是企業目前應探索的問題。最首先就是要在設計上要滿足個性化需求，更加柔性化、個性化，此外零售也要懂怎么應用、去搭配巖板，運用高附加值提升整個家的氛圍。因為從用戶的需求來講，他關注的側重點不在于你的巖板是不是一種新型材料，而是這款產品用在我的家里是否實用、美觀、環保并且經濟。小編認為大部分有條件的陶企都不應該錯過巖板這個風口，然而一些中小企業財力不足矣支撐生產大巖板時，可以聚焦于小巖板，皆因“小巖板”在廚衛空間與家具市場具有很大的潛力。
現如今，“雙循環”成為市場熱議的話題。
而國務院發展研究中心原副主任劉世錦認為，“待中國全面建成小康社會之后，應該提出另外一個目標，就是中等收入群體倍增。也就是，由現在的4億人左右，用十年或者更多一點的時間，能夠達到8億-9億人規模。壯大中等收入群體，提高他們的收入、擴大消費，是擴大國內大循環的主要著力點”。中國是世界上最大的消費市場，要利用這點帶動商業模式的創新，進而帶動技術創新。通過提高生產力，將中國變成一個生產基地和創新大國。簡而言之，消費、人力資本提升、生產大國和創新大國，通過推進這幾方面工作，促進經濟形成良性循環，來形成國內大循環。
如若定制行業分為三個勢，一是消費勢，二是行業勢，三是企業勢；三個勢拉動這個行業的發展，這幾年定制太火了，火到整個泛家居產業鏈好像不定制就不能生存。定制怎么火起來的呢？簡單講就是三個勢的拉動，消費升級是整個中國家居產業發展數年來最快的推手。
