每年春秋兩季的廣東家具展，今年因為疫情的關(guān)系，被迫只開展一季。

  7月27日，廣州國際家具展、8月18日，東莞名家具展開幕；8月20日，深圳家具展開幕；8月21日，中國（中山）新中式紅木家具展，這些從3月延遲到6月，再改期到8月的展會，終于迎來了啟幕，也度過了它們不斷探索的上半年。

  即使不受疫情影響，早幾年，各大家具展就被詬病人流沒有往年多，不少商家也覺得，從展會上獲取的客戶數(shù)量和質(zhì)量都在不斷下降。

  為什么出現(xiàn)這種原因呢？那要從各大家具展和紅木家具行業(yè)發(fā)展史說起。

  15年前，當時大部分紅木家具企業(yè)參展都是以一個展位+產(chǎn)品羅列式的商鋪式結(jié)構(gòu)，從前由于信息不對稱，經(jīng)銷商到展位去詢問，只要他們覺得價格合適，質(zhì)量還行，很大部分都是當場下訂的，從洽談到轉(zhuǎn)化為加盟商，轉(zhuǎn)換率很高。

  以前，經(jīng)銷商能選擇的余地并不多，紅木家具企業(yè)不一定每年都有新品推出，只要系列齊全，都會有加盟。

  所以，當時的名家具展和深圳家具展也成就了很多品牌傳奇。反觀現(xiàn)在，老板們都說，要找到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，還肯在展會上直接加盟的，越來越難了。

  是現(xiàn)在的家具展質(zhì)量下降了嗎？照理說，展會舉辦的次數(shù)越多，經(jīng)驗就越豐富，質(zhì)量也相應(yīng)一步一步提高。

  舉辦方花很大的力氣去為每次展會宣傳，吸引來的，不僅有優(yōu)質(zhì)的廠家，同時還有更多優(yōu)質(zhì)有實力的買家。

  以前的家具展更像個倉儲百貨，現(xiàn)在的卻如同一場擂臺賽，參展商不止要有好的產(chǎn)品展示，還要有區(qū)別于其他品牌的特色，還要有好的營銷模式，要不經(jīng)銷商都不會多看一眼。

  雖然隨著B2B、百度推廣、線上展等渠道的出現(xiàn)，廠家有更多的招商渠道可選擇，但是，線下展會依然是廠家和客戶面對面溝通的平臺，而線上推廣是廠家和客戶虛擬溝通的一個平臺，兩者只可互補，不可取代。

  既然這樣，為什么現(xiàn)在很多廠家覺得展會的質(zhì)量不如以前了呢？如果覺得現(xiàn)在展會的質(zhì)量不如以前，展會質(zhì)量好的時候是什么時候？

  從前那批經(jīng)銷商一直在你這買同樣的產(chǎn)品，現(xiàn)在他不在你這里買了，有可能是你的產(chǎn)品和營銷模式跟以前一樣。

  每個行業(yè)的市場規(guī)模基本都是固定的，在每個行業(yè)，每年都有人在掙大錢。根據(jù)2-8法則，在這個展會和這個市場上，你是屬于8的一個子集，還是和2存在交集呢？

  這個時候，真正的載體——產(chǎn)品反而并不那么重要了。家具本身沒有太高的技術(shù)含量，準入門檻低，只要有資金、有資源，誰都可以開工生產(chǎn)。

  產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴重的今天，拼的就是營銷政策、服務(wù)。換句話說，所謂市場的競爭，是產(chǎn)品價格的競爭，是產(chǎn)品間性價比的競爭。至于其他，說重要也重要，說不重要也真不那么重要。

（來源：家具產(chǎn)業(yè)）