整裝之所以是泛家裝發(fā)展趨勢，基于能最好地滿足家裝消費者“裝修一個家”的需求。
家居市場的淘汰邏輯，要么成為某細分品類的單品冠軍，要么做全屋定制，進而做整裝；或被整裝企業(yè)整合，或者被前者取代……然而我們的消費者，應該是家裝消費者；不管是買地板，買家具還是買瓷磚的，或者是做家裝的，基本上都是家裝消費者。
早早看到了這樣的市場趨勢，自2017年起部分知名實力的定制家居扎堆上市，尚品宅配、索菲亞、歐派等定制龍頭企業(yè)紛紛加大品類整合力度走整裝之路。從全屋定制到整裝，是一個飛躍。
2018年是歐派家居發(fā)展“整裝大家居業(yè)務”的元年，經(jīng)過2年時間的發(fā)展。截止2020年上半年歐派家居報告中提到，整裝大家居業(yè)務的發(fā)展勢頭良好。
截至報告期末，共擁有整裝大家居經(jīng)銷商293家，開設整裝大家居門店334家。在疫情背景下，今年1-6月公司整裝大家居接單增速超70%。今年上半年，公司持續(xù)提升整裝產(chǎn)品競爭力，為終端輸送具有較高性價比的整裝渠道產(chǎn)品。在整裝信息化方面，CAXA 軟件已經(jīng)實現(xiàn)了在整裝定制家居產(chǎn)品的打通，第三方軟件的產(chǎn)品庫也不斷完善，供應鏈配套產(chǎn)品、主輔材的品類和 SKU 更趨豐富在區(qū)域管理方面，公司搭建起了覆蓋全國的區(qū)域管理網(wǎng)絡，從培訓支持、主動營銷、展示設計、店面服務等環(huán)節(jié)對經(jīng)銷商進行落地幫扶服務。
自2019年起，索菲亞在整裝渠道發(fā)展已有實質性進展；在全國范圍與實力較強的裝企開展合作，曲線入局整裝。
據(jù)2020年索菲亞業(yè)績報告顯示，公司加強自身及經(jīng)銷商與裝企的合作，推出多個風格、系列的渠道專供產(chǎn)品與專屬價格體系，2020年全年計劃簽約500家整裝企業(yè)，截至2020年6月底，已簽約家數(shù)達300家。2020年還處于導入期其主要任務是打造專屬產(chǎn)品、制度、流程和合作伙伴開發(fā)，明年預計實現(xiàn)高速成長。
尚品配宅早在2017年起就大膽切入整裝，推出自營整裝業(yè)務和HOMKOO整裝云平臺。
2020年上半年，尚品配宅持續(xù)發(fā)力HOMKOO整裝云的市場布局。截至報告期末，HOMKOO整裝云會員數(shù)量共計3000家，HOMKOO 整裝云成為業(yè)內會員數(shù)量、會員區(qū)域分布雙領先的整裝賦能平臺。上半年在廣州、佛山、成都三地圣誕鳥整裝開工數(shù)817戶，交付476戶，圣誕鳥自營整裝渠道收入（全口徑，含家具配套） 達成約9400萬元（其中第二季度達成約6800萬，同比增長20%），廣州區(qū)域也出現(xiàn)單月收款超180萬的標桿設計師。隨著疫情影響的進一步消退以及更多自營城市整裝業(yè)務的逐步開放，圣誕鳥自營整裝將展現(xiàn)出更大的發(fā)展空間。
同時，為幫助整裝云會員占據(jù)更多的整裝市場份額，公司上半年也進行了一系列的創(chuàng)新，如成立孖酷MRKOQ定制品牌，專供HOMKOO整裝云會員，助力會員更快速的實現(xiàn)軟硬裝一體化設計與銷售；孖酷MRKOQ 作為柜類定制專業(yè)品牌，專為軟硬裝一體化而生等等。通過上述一系列舉措，HOMKOO整裝云2020年上半年渠道收入（全口徑，含家具配套）達成約1.56億元，同比增長51%（其中第二季度達成1.19億元，同比增長94%），第二季度家具配套同比增長198%。
另外，2018年金牌廚柜發(fā)布公告稱出資2240萬元投資成立子公司金牌桔家云整裝。2019年皮阿諾投資成立云米智裝，低調進入全屋整裝的戰(zhàn)略才開始進入行業(yè)視野。2019年好萊客充分利用全屋大家居定制的經(jīng)驗優(yōu)勢，提升品牌的競爭力和市場占有率。發(fā)布好萊客藝術整裝，進軍整裝家居領域……雖然全屋定制企業(yè)做整裝不容易，但2020年歐派、索菲亞、尚品宅配疫情下再次力證“整裝”此路可通。
縱觀幾大定制巨頭的整裝布局，行業(yè)內人士認為，定制家居普遍擔憂的是，自18年起定制家居行業(yè)增速逐漸放緩，需尋找第二增長曲線獲得新增量。若不做整裝，自己會不會就此淪為配套商和供應商，會不會成為被整合者，喪失用戶的消費主導權。
而品牌間也趨于緊密，比如歐派與慕思、索菲亞與夢百合、尚品宅配與喜臨門的合作就都出現(xiàn)了1+1>2效果。以及相關行業(yè)上下游的合作模式，整合大家抱團取暖、優(yōu)勢互補的角色。巖板在家居領域應用的創(chuàng)新發(fā)展得到全屋定制的肯定。新明珠巖板與皮阿諾等知名品牌達成戰(zhàn)略合作，共同推動全屋定制行業(yè)的巖板應用，實現(xiàn)品牌合作的互利共贏。蒙娜麗莎巖板啟動與家居品牌合作新模式，與歐派、皮阿諾櫥柜、韓麗家居、金牌櫥柜等大家居品牌建立戰(zhàn)略合作關系，一同做大健康家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈……如此不僅能實現(xiàn)了布局整裝的戰(zhàn)略，還找到新的增長點，深化整個產(chǎn)業(yè)鏈合作交融。
整裝是一種有效的家裝要素的組織形式，首先，整裝一定有一個整體設計，未來的整裝，是把家裝、家居產(chǎn)品與家電相融合，將會形成一個更大的市場；整裝依然是巖板應用在家居領域非常重要的一個渠道。其次整裝是融合的結果，使裝修的各種材料要素的搭配更協(xié)調更合理；是整個供應鏈與服務鏈的一個結合體。
其次，整裝通過標準化的運營，提高家裝材料供應鏈的運營效率，能降低采購成本的同時有效的管理降低了物流倉儲成本；全屋定制離不開整裝，整裝也離不開全屋定制。或許有人會問：家裝消費者不是個性化需求么？標準化運營的整裝怎么會有“更好的用戶體驗”呢？
是理解某個標準化的整裝運營不是給每一位家裝消費者標準化整裝不是給每一位消費者都帶來更好的用戶體驗，而只是給其目標用戶帶來更好的用戶體驗；整裝運營滿足的是一部分有著共同個性化需求的消費者。
