按往年情況，圍繞國慶的搶單大戰(zhàn)一般都是鋪天蓋地。
而今年的戰(zhàn)況更為激烈，9月就有多場大型營銷活動(dòng)展開，部分經(jīng)銷商從疫情恢復(fù)之后，每個(gè)月都保持了高強(qiáng)度的營銷動(dòng)作。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前已經(jīng)拉開搶單大戰(zhàn)的家居建材企業(yè)，僅考慮工廠品牌，在公開渠道能夠查詢到信息的，早已超過百家。
如果算上各地經(jīng)銷商組織的活動(dòng)，這個(gè)數(shù)量或在數(shù)萬之巨，也就是每個(gè)城市里， 幾乎都有大量商家全力應(yīng)戰(zhàn)。
其中，九牧、箭牌、歐派等多家公司都曬出了戰(zhàn)報(bào)，亮出了肌肉，無論情況如何，這種曬戰(zhàn)果的做法，確實(shí)能夠提振市場信心，敢曬本身就是一種勇氣。
9月19日，九牧919衛(wèi)浴直播節(jié)泉州總部站啟動(dòng)，林孝發(fā)與董明珠親自坐鎮(zhèn)。
事后的戰(zhàn)報(bào)顯示，九牧全渠道銷售額突破11億元。全平臺(tái)觀看量超1000萬人次。這場直播節(jié)活動(dòng)，多名政商實(shí)力派人士出席。
除了全力動(dòng)銷，現(xiàn)場公開了一項(xiàng)公益活動(dòng)，做法是：每售出1單，配捐1元助力“用愛守護(hù)師生健康公益計(jì)劃”。
這場活動(dòng)里，今年出場率比較高的林曉偉再次做起主播，與北京醫(yī)院專家趙曉東、北京大學(xué)人民醫(yī)院肛腸專家王有利一起，講解i9pro智能除菌馬桶、i4魔力泡智能馬桶等，突出殺菌、除臭等功能。
并搭上國潮趨勢，推出“潮庭套系”；聯(lián)手特步、七匹狼、三棵樹、華祥苑等，共享流量。據(jù)觀察，今年以來，工廠之間、經(jīng)銷商之間的聯(lián)盟更為常見，經(jīng)常都是五六家品牌一起，聯(lián)手做活動(dòng)、共享流量。
歐派的戰(zhàn)報(bào)一直在曬，給人目不暇接的感覺，其中一個(gè)就是總裁直播大促。
時(shí)間回到9月9日，歐派主播天團(tuán)亮相，由歐派環(huán)保大使童瑤、優(yōu)選官王小騫、副總裁楊鑫組成，戰(zhàn)報(bào)顯示，直播3小時(shí)，收獲4萬多訂單。
這是第三場總裁直播，前兩次分別是“總裁騫到，直補(bǔ)一個(gè)億”；孫儷“娘娘價(jià)到，一諾騫金”。
此次借勢《三十而已》熱播，邀請到“顧佳”飾演者童瑤加盟主播天團(tuán)；以顧佳作為原點(diǎn)，歐派推出一套態(tài)度海報(bào)，比如“給孩子一個(gè)更好的起點(diǎn)，這是我當(dāng)媽的修行”；“住的空間越小，人的格局就越來越小。”
為助陣直播，楊鑫拍攝了《終結(jié)者篇》，以終結(jié)者形象出面，寓意家裝煩惱終結(jié)者。直播內(nèi)容也多樣化，除了主播們體驗(yàn)每套產(chǎn)品，同時(shí)以問答測試的形式普及無醛知識(shí)。
據(jù)觀察，副總裁楊鑫今年的出場率比較高，他是去年升任集團(tuán)副總裁，并分管櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴、歐派大家居、歐鉑麗等事業(yè)部，已經(jīng)相當(dāng)于是歐派對(duì)外的一位高管代言人。另一位代言人則是董事長姚良松，發(fā)聲的頻次也比較高。
企業(yè)培養(yǎng)一兩個(gè)有影響的人物，能夠代表企業(yè)對(duì)外發(fā)聲，還能吸引粉絲，這將是一件非常省廣告費(fèi)的事情，而且還有助于品牌口碑的提升，畢竟高管都出來跟顧客互動(dòng)了，信任感自然是增強(qiáng)了的。
就歐派這場直播大促的優(yōu)惠，跟以往差別并不大，重點(diǎn)增加了愛芯板的升級(jí)，比如9-25mm雙飾板全系免費(fèi)升級(jí)無醛添加愛芯板；購買歐派衣柜單值滿3萬，即可享受+30元送一平方“無醛添加愛芯板”。
另外還有常見的摩登時(shí)代定制1599元/平米，+3999元送慕思SUESS皮床（床墊）+夢潔寐家紡。還有一些爆款套餐可選。
箭牌家居也在力推國慶前后的活動(dòng)，9月1日，箭牌超級(jí)品牌日啟動(dòng)，將持續(xù)到10月8日，推出多種引流措施及優(yōu)惠辦法。
比較典型的辦法包括：預(yù)約進(jìn)店送箭片定制木藝凳；進(jìn)店下單獲得888元設(shè)計(jì)服務(wù)；還有920超品特權(quán)卡，9.2元抵920元，全場滿300減30元。
微博上也在做活動(dòng)，比如帶920浴見愛轉(zhuǎn)發(fā)，抽9位粉絲獲取9件大禮。在一些地方熱搜上也能看到九牧的活動(dòng)，主打“920浴見愛”。
另一個(gè)舉措則是抖音比賽，主題是“愛讓生活更智慧”抖音全民任務(wù)，以10萬現(xiàn)金激勵(lì)上參與，有1.2萬用戶參加創(chuàng)作，投稿達(dá)1.7萬，吸引了2.2億播放量。
事先邀請了箭牌產(chǎn)品體驗(yàn)官嚴(yán)藝丹，演唱品牌歌曲《夢想的翅膀》，號(hào)召網(wǎng)友參與抖音賽，同時(shí)還有一些抖音達(dá)人參加，帶動(dòng)整體氛圍。
當(dāng)然，抖音賽并不僅是為了熱鬧，而是給活動(dòng)引流，比如在全民任務(wù)話題頁，網(wǎng)友可以點(diǎn)擊“領(lǐng)920特權(quán)卡，給你愛的膨脹”，了解超潔凈系列智能馬桶、美膚花灑、智能晾衣機(jī)、現(xiàn)代簡約浴室套餐等產(chǎn)品，同時(shí)參加購買。
在“樂芯板”問世后，我樂家居也配合了“E0板升級(jí)無醛添加樂芯板”大型活動(dòng)，在截止時(shí)間內(nèi)或者交定滿額的顧客，可以免費(fèi)升級(jí)“樂芯板”。而不滿足條件的，只需要每平米加99元，就能升級(jí)。
索菲亞的國慶活動(dòng)也已開始，從9月12日持續(xù)到10月8日，主題是“康純定制，普及風(fēng)暴”，通過環(huán)保升級(jí)與讓利吸引客戶。
就具體措施來看，重點(diǎn)還是各種套餐促銷與爆品，增加了一些局部煥新、10平米小空間、拎包入住等套餐，在產(chǎn)品做功課，比如全屋康純普及套餐22平米，需19999元。司米櫥柜8999元/套，老板電器煙機(jī)灶具免費(fèi)送。
另外則是：10㎡的空間套餐，多種風(fēng)格可選。局部煥新套餐，客廳、臥室、兒童房、陽臺(tái)等不同空間。拎包入住套餐，即大家居套餐，20㎡+家具家品12件套。
米洛斯定制透露，全國32個(gè)城市門店正在做“提錢送禮，安心過節(jié)”活動(dòng)，首周就簽下300多單。艾依格也出手了，推出“超級(jí)寵艾節(jié)”，在沈陽辦了啟動(dòng)儀式，劉濤助陣。
格萊斯瓷磚的大促引進(jìn)了抖音，發(fā)起“宅得健康”話題，網(wǎng)友可以曬出健康美宅，贏取按摩機(jī)、跑步機(jī)等禮品，每周獎(jiǎng)勵(lì)兩條優(yōu)秀作品投放dou+熱門，每條500元。
新中源陶瓷、鷹牌陶瓷等企業(yè)，在各地的雙節(jié)大促已經(jīng)開始，比如新中源在武漢就辦了啟動(dòng)會(huì)，從9月12日持續(xù)到10月8日。冠軍磁磚則在9月開始了百團(tuán)大戰(zhàn)啟動(dòng)會(huì)，全國成立十三個(gè)戰(zhàn)區(qū)，數(shù)百個(gè)獨(dú)立團(tuán)進(jìn)行搶單。
十一裝修季，放價(jià)搶不停，這是霍爾茨木門的計(jì)劃，將從9月13日持續(xù)到10月23日，也配合了抖音活動(dòng)，在抖音做直播專場，10.1元秒殺爆款木門；放出100張200元代金券；參加趣味問答，可獲獎(jiǎng)。
這里我們只是梳理了部分企業(yè)的搶單部署，9、10月作為下半年的關(guān)鍵期，值得企業(yè)全力以赴去抓住，一個(gè)是傳統(tǒng)的裝修旺季，二是今年長假的跨省旅游會(huì)受影響，進(jìn)而可能有利于家裝。
前面做好了，這也是給雙11、雙12打基礎(chǔ)。
（來源：大材研究）
