2020年，因疫情原因很多事情被迫“暫停”，還有一部分則是持續(xù)“加速”。
2020年巖板熱持續(xù)升溫，聊到巖板大家都很興奮；業(yè)內(nèi)不少人把2020年稱為中國(guó)巖板發(fā)展的元年。如今的建陶行業(yè)，暗流涌動(dòng)的產(chǎn)業(yè)變革正在發(fā)生，傳統(tǒng)渠道被打碎與迭代，新的物種與品牌開始重新構(gòu)建。這背后，則是個(gè)永恒不變的主題“產(chǎn)業(yè)生命周期。”
何謂產(chǎn)業(yè)生命周期？是產(chǎn)業(yè)/產(chǎn)品從開始到結(jié)束的生命周期。大致分為幾個(gè)小點(diǎn)：
①首先由兩個(gè)要素所決定：一是基于市場(chǎng)的需要，二是消費(fèi)者的需求和欲望對(duì)產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)。只有具備這兩個(gè)要素，一個(gè)產(chǎn)業(yè)/產(chǎn)品才有發(fā)展的基礎(chǔ)。
②是導(dǎo)入期：產(chǎn)品開始投入市場(chǎng)，接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。
③是成長(zhǎng)期：產(chǎn)品得到市場(chǎng)認(rèn)可，產(chǎn)量、銷量逐漸增加，利潤(rùn)開始上升，企業(yè)開始掌握核心工藝技術(shù)。
④是發(fā)展期：產(chǎn)品變成消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放疲粘６紩?huì)使用，這個(gè)時(shí)候利潤(rùn)的坡度慢慢下降。
⑤是成熟期：伴隨著大多數(shù)企業(yè)加入，產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)達(dá)到平均值，這時(shí)很難通過效率實(shí)現(xiàn)突破，只能靠資本的手段得到市場(chǎng)份額。
⑥是衰退期：當(dāng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入衰退期，需要重新回到起點(diǎn)，開始認(rèn)真做研發(fā)、準(zhǔn)備，重新尋找新增量市場(chǎng)；這也是非常流行的行業(yè)第二增長(zhǎng)曲線。
而大多產(chǎn)業(yè)都經(jīng)歷著這6個(gè)階段，當(dāng)然，建陶行業(yè)也不例外。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)渠道正面臨競(jìng)爭(zhēng)困境，企業(yè)打價(jià)格血戰(zhàn)屢見不鮮，找不到突圍方向。尤其是新環(huán)境數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)、新零售常態(tài)下，這些相對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說起步稍微慢了點(diǎn)；所以這也很好解釋了為何傳統(tǒng)企業(yè)往往被瞄成“落后”的靶子。
言之，唯有只有不斷變革，跟上這些階段；完成“產(chǎn)業(yè)的周期性迭代”這是建陶企業(yè)成敗第一關(guān)鍵要素。假如一家建陶企業(yè)能夠保持十幾年的高速發(fā)展，那很顯然，它的發(fā)展道路一定不是在同一個(gè)邏輯下，而是不斷地進(jìn)行自我超越、自我增值。今天真正成功的企業(yè)，邊界都是模糊的。
2014至2017年正值傳統(tǒng)陶瓷產(chǎn)業(yè)的雄風(fēng)，四年均超過一百億平方米的年銷售規(guī)模。可是繼2018年跌破100億平方米之后，2019年中國(guó)陶瓷磚產(chǎn)量連續(xù)降至82.25億平方米；2020年受疫情影響，有專業(yè)人士預(yù)測(cè)，2020年整個(gè)全國(guó)陶瓷產(chǎn)量下滑15%到20%，大概在70億平方米的區(qū)位。
這兩天討論最多的，因?yàn)楫a(chǎn)品渠道模式的改變和工藝技術(shù)的進(jìn)步，讓巖板產(chǎn)品發(fā)生新的定義。所以把傳統(tǒng)建筑裝飾材料跟大家居板材化兩方面疊加時(shí)，能否有可能把我們陶瓷行業(yè)的產(chǎn)能又拉回到所謂的一百億？ 目前，有關(guān)巖板的很多問題還值得深思；一切仍是是未知數(shù)。
任何產(chǎn)品如果想跳躍成為新物種，最基礎(chǔ)的是完成一次大膽的想象。大家都知道，巖板最大的應(yīng)用領(lǐng)域在泛家居，可替代傳統(tǒng)材料。但是我們有沒有冷靜下來分析，在應(yīng)用端我們?cè)趺慈ネ卣梗瑤r板在各個(gè)領(lǐng)域被替代的材料能有多大市場(chǎng)份額，有沒有一定要用巖板的理由，如何走進(jìn)消費(fèi)者的視野；目前制造端工藝技術(shù)、加工配套的不完善，替代過程中的質(zhì)量問題；會(huì)不會(huì)讓客戶失去了信心……基于種種問題都將直接影響到巖板發(fā)展周期。
其實(shí)現(xiàn)在很多建陶企業(yè)還在用賣磚的思維做巖板，不管加工配套；實(shí)際上等同于浪費(fèi)了這個(gè)機(jī)會(huì)；沒有想象的翅膀，到頭來恐怕還是會(huì)以失敗告終。
精準(zhǔn)找到消費(fèi)人群通過是最好的出路。如今我們都在講教育消費(fèi)者，其實(shí)消費(fèi)者不能過多的教育。消費(fèi)者是去滿足的，通過引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者慢慢帶動(dòng)發(fā)展成消費(fèi)者的剛需。其次，新零售的作用在于連接商品和消費(fèi)者，巖板的價(jià)值，取決于能否解決客戶的需求；這就需要了解消費(fèi)者需求，通過一定的方法形成口碑，不斷累積自己產(chǎn)品的消費(fèi)人群。
其實(shí)，傳統(tǒng)建陶行業(yè)不一定只能是暮氣沉沉的產(chǎn)業(yè)，如果能在巖板新物種產(chǎn)品上發(fā)揮到極致，隨著生活水平的提高，越來越多的消費(fèi)者開始重視家的意義。未來不給巖板設(shè)限，除了在家居領(lǐng)域外，增加探索的深度；在不同的場(chǎng)景有著獨(dú)有的功效和連接。不斷突破目前的限制，探索更精彩的使用空間。如此以來，我們看到將是行業(yè)里朝陽蓬勃的“少年氣”。
巖板新物種想象的核心在于，它的意義和應(yīng)用形式都不像傳統(tǒng)產(chǎn)品的靜止性，巖板的應(yīng)用和服務(wù)是動(dòng)態(tài)的，要用具有互聯(lián)網(wǎng)思維的動(dòng)態(tài)的流動(dòng)性看待這個(gè)產(chǎn)品。
曾有聽聞，任何產(chǎn)品想要完成迭代的兩條路徑：第一，與數(shù)字超級(jí)IP關(guān)聯(lián)，與時(shí)尚潮流端形成連接。第二，與新技術(shù)和目標(biāo)環(huán)境發(fā)生某種聯(lián)系，通過與第四次浪潮科技制造時(shí)代有關(guān)的新材料、新人工智能、新技術(shù)、5G通信發(fā)生連接以后被賦予重新想象的空間。
可見，理解產(chǎn)業(yè)/產(chǎn)品的生命周期，不僅能帶領(lǐng)企業(yè)避免沒落，更能從中發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。
