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      建陶企業(yè):巖板銷售加工是關(guān)鍵,與石材商共融共生才有大發(fā)展!

      / by 綜合各方信息;侵刪 瀏覽次數(shù):

        12月上旬,仍然有很多關(guān)于巖板方面的訊息,陶企布局巖板的步履保持強(qiáng)勁地增長。

        12月1日,就有東鵬、金牌、新錦成、新巖素、升華4條大巖板線開工建造。

        12月9日,祥達(dá)創(chuàng)展“第五條進(jìn)口超級(jí)巖板寬體大窯點(diǎn)火儀式”在恩平生產(chǎn)基地圓滿舉行。

        12月10日,新明珠陶瓷集團(tuán)第5條大規(guī)格巖板生產(chǎn)線成功點(diǎn)火投產(chǎn),該線主要生產(chǎn)800×2700mm規(guī)格的巖板產(chǎn)品,日產(chǎn)能超過11000㎡;目前已擁有5條大規(guī)格陶瓷巖板生產(chǎn)線。

        12月16日,高安市舉行重大項(xiàng)目集中簽約儀式。共11個(gè)簽約項(xiàng)目里,現(xiàn)場(chǎng)簽約陶瓷及陶瓷配套項(xiàng)目4個(gè),簽約總金額23.4億元。其中,太陽陶瓷集團(tuán)將在3-5年內(nèi)投資20億建設(shè)6條大板/巖板生產(chǎn)線。此外,本次集中簽約還涉及巖板深加工、陶瓷化工等項(xiàng)目。佛山市金萌灣建材有限公司計(jì)劃投資1.1億元,在高安建陶基地新建陶瓷巖板深加工項(xiàng)目。

        ……

        而根據(jù)業(yè)內(nèi)媒體不完全統(tǒng)計(jì),截至12月陶瓷行業(yè)年度新增總投資額已接近350億元(根據(jù)公開數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),部分項(xiàng)目未公開投資金額未做統(tǒng)計(jì)),新增投資項(xiàng)目逾60個(gè)。業(yè)內(nèi)人士紛紛感嘆,行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入航母式發(fā)展,一個(gè)個(gè)陶瓷大企都在重新布局。而從投資項(xiàng)目來看,巖板/大板是最大的熱點(diǎn),數(shù)量和金額均占比最大。在逾60個(gè)投資項(xiàng)目中,有超過20個(gè)明確是圍繞巖板/大板生產(chǎn)線進(jìn)行建設(shè)或擴(kuò)張。

        其實(shí)不難發(fā)現(xiàn),繼7月佛山潭州展后的下半年巖板才真正進(jìn)入活躍期,在行業(yè)內(nèi)、加工設(shè)備、陶機(jī)裝備、石材圈以及家居圈里都非常活躍;即便目前終端市場(chǎng)對(duì)巖板還沒足夠的認(rèn)知度。據(jù)新景泰負(fù)責(zé)人透露,“巖板帶動(dòng)了施釉印花設(shè)備升級(jí)換代的同時(shí),還帶動(dòng)了新景泰設(shè)備的增長。”回想今年年初很多陶企對(duì)巖板的戰(zhàn)略方向都很模糊,大部分都是先上了再說,但經(jīng)過大半年調(diào)整后,“無大板、不大牌”的方向變成真正實(shí)現(xiàn),幾乎有一定的實(shí)力企業(yè)都增加了大巖板生產(chǎn)線。他還提及“今年陶瓷設(shè)備銷售旺勢(shì)已成定局,現(xiàn)在供應(yīng)鏈頭部企業(yè)的訂單都排到明年上半年,訂單都排到明年了。”

        多位經(jīng)營巖板加工和石材加工的工廠負(fù)責(zé)人曾向業(yè)內(nèi)媒體透露,目前有一定實(shí)力的巖板加工企業(yè),全國規(guī)模以上的有超160多家。從查找出的數(shù)據(jù)看,廣東擁有國內(nèi)40%的巖板加工企業(yè),約65家,這里面,主要集中在佛山、深圳、東莞3大傳統(tǒng)的家具制造產(chǎn)業(yè)基地。

        而高端定制的巖板加工主要集中在廣東、江蘇、浙江。此外,全國各地的石材企業(yè)、人造石企業(yè)、玻璃加工廠,它們?cè)谌珖鞯厥袌?chǎng)都擁有很多小型的加工廠或都具備巖板深加工能力;簡(jiǎn)而言之,巖板加工還是比較碎片化。

        此外,在剛結(jié)束的在第21屆中國(南安)水頭國際石材博覽會(huì)暨石設(shè)計(jì)展覽中。引來不少巖板品牌參展;包括蒙娜麗莎美爾奇巖板、貝奈利巖板、鵬翔再生石巖板、順輝巖板、進(jìn)強(qiáng)巖板、雪狼巖板等。其蒙娜麗莎-綠屋建科在展會(huì)上發(fā)布“石材渠道定制巖板”——美爾奇品牌巖板,現(xiàn)場(chǎng)簽約二十多個(gè)加盟客戶。

        綠屋建科總經(jīng)理蒙政強(qiáng)表示,這是基于“技術(shù)營銷”戰(zhàn)略迭代升級(jí)而來的“分類營銷”戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。“就我們而言,全渠道運(yùn)營新品牌風(fēng)險(xiǎn)比較大,追求短期利益采用貼牌模式并不可取”。因此,專門針對(duì)石材渠道,推出美爾奇品牌巖板,是渠道細(xì)分和渠道精耕的必然結(jié)果。

        很多人會(huì)問:巖板到底是取代石材還是兩者相廝殺?其實(shí),渠道深耕時(shí)代,陶企做巖板,具有研發(fā)、生產(chǎn)能力的優(yōu)勢(shì);石材做巖板,具有加工、銷售的優(yōu)勢(shì);無論是深加工或現(xiàn)場(chǎng)施工,運(yùn)輸,都有一整套的解決方案;兩者更多的是互補(bǔ)關(guān)系。目前不管是加工商還是貿(mào)易商,甚至開礦的,很多人都在關(guān)注巖板,甚至在做巖板。

        水頭是中國甚至全球最大的石材市場(chǎng)。據(jù)業(yè)內(nèi)資深媒體實(shí)地考察的福建水頭25個(gè)大板市場(chǎng)、超過50個(gè)商家,獲悉“目前整個(gè)水頭中有上百家石材商在賣巖板”,奔著水頭石材市場(chǎng)的通路,不少企業(yè)企業(yè)月銷超過10000㎡。

        龍美達(dá)石材共享平臺(tái)董事長龔美華認(rèn)為,“巖板作為新物種,對(duì)石材,一些木板材都已經(jīng)造成沖擊。但我們現(xiàn)在作為一個(gè)石材共享平臺(tái),為客戶提供解決方案的時(shí)候,我們并不抗拒巖板,我們也在用巖板,比如巖板用的最多的是魚肚白,搭配下來一樣可以解決問題,讓消費(fèi)者該出彩的時(shí)候可以出彩,該省錢的時(shí)候也可以省錢。包括我們自己也在應(yīng)用巖板,這說明什么呢?我們?cè)谧鼋鉀Q方案的時(shí)候,我們已經(jīng)把巖板當(dāng)成使用的一部分。”

        從行業(yè)的角度,共融共生才有大發(fā)展。巖板讓石材有了更好貨源外,在陶企角度,巖板應(yīng)用廣泛必須有一種“石材思維”,當(dāng)然指的是其深加工性能及應(yīng)用場(chǎng)景,巖板不單單是傳統(tǒng)的上墻下地。況且即便是上墻和鋪地一定也是石材思維,因?yàn)樾枰珳?zhǔn)的深加工、切割,在加工過程中板材的加工性能就很重要。不過,想要長遠(yuǎn)發(fā)展又不能只用“石材思維”即去品牌化,材料化;很容易讓巖板陷入無底線價(jià)格戰(zhàn)。像現(xiàn)如今的小巖板,900×1800mm等規(guī)格的小巖板,價(jià)格從130、120元/㎡,下降到60、50元/㎡。

        要知道瓷磚泛家居板材化,雖然應(yīng)用領(lǐng)域廣了,但已經(jīng)逐漸去品牌化,某些企業(yè)也轉(zhuǎn)不過彎來,拼價(jià)格戰(zhàn),在市場(chǎng)上被搭配在一些低端或者品質(zhì)不好的配件上出售。巖板加工的隱患,一旦在消費(fèi)者心中形成巖板一切就裂的恐懼心理,終會(huì)上升為整個(gè)行業(yè)的危機(jī);終端熱度還未火爆,企業(yè)已深陷水深火熱中。

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