巖板有歷史、有文化、有質(zhì)感、有顏值、有故事，可極具個性、獨樹一幟去年在瓷磚行業(yè)成功“出圈”。從廠商/品牌的角度來看，巖板跨界打劫了其他應用領(lǐng)域；不過從瓷磚經(jīng)銷商的角度，是具備匹配巖板的服務能力的經(jīng)銷商跨界打劫了它們。

　　不難發(fā)現(xiàn)，瓷磚經(jīng)銷商雖然都努力將巖板很好的嵌入市場，但存在一定瓶頸亟待解決。

　　一是，對巖板的應用。目前不少經(jīng)銷商把巖板當背景墻賣，尤其是對縣級城市那些自建房屋；欠缺做多品類運營的經(jīng)驗。

　　二是，深加工服務。目前大部分巖板加工廠都是石材加工廠轉(zhuǎn)型來的，瓷磚經(jīng)銷商對二次加工還是比較陌生；其次，巖板加工工藝與設(shè)備要更加先進。

　　三是，配套落地瓶頸。新產(chǎn)品、新技術(shù)的推廣應用，都涉及如何打通產(chǎn)品到商品的“最后一公里”。即便經(jīng)銷商解決了巖板應用設(shè)計與巖板深加工技術(shù)，但最后一關(guān)不能解決落地，缺乏施工團隊也是全盤皆輸。

　　巖板本身的特點，運輸、加工、鋪貼等落地應用都需要更專業(yè)的工具以及技術(shù)，制約巖板廣泛應用的一個重大原因，是缺乏專業(yè)施工技術(shù)與服務體系。因為只有補齊了這些能力，產(chǎn)品成本才能真正控制下來，對前端銷售的控制力才能大大增加。沒有成熟的供應鏈打底，即使賣的多也沒戲，都不牢固。

　　無可厚非，瓷磚經(jīng)銷商也可以賣巖板。如，峨眉山金陶打造的KIMS大板·巖板。截至目前，KIMS大板·巖板在全國多個城市已建立了100多家專賣店，80%的經(jīng)銷商來源于傳統(tǒng)的瓷磚經(jīng)銷商。據(jù)悉今年目標是再建200＋家專賣店。

　　一位轉(zhuǎn)行做定制家居兩年的瓷磚經(jīng)銷商曾透露，于以前單純的賣材料、賣產(chǎn)品等傳統(tǒng)玩法越來越行不通了，相比只做瓷磚經(jīng)銷商，做定制家居模式受益全屋定制、一站式采購，近年來客單價穩(wěn)定上升。

　　目前，巖板應用比較火的是臺面板和家居板，但這只是巖板應用領(lǐng)域的一小部分。巖板的應用是多元化的，著眼到全屋裝修。再者，2021年廠商可以齊發(fā)力，廠家培育自己有實力的經(jīng)銷商，以瓷磚經(jīng)銷商為依托,分區(qū)布局，建立自己的營銷、加工、配送、服務區(qū)域中心，做大存量市場的同時，拓寬開發(fā)石材（人造石）這類經(jīng)銷商、高端定制客戶，開拓增量。那么往后幾年，巖板將會用1/10的瓷磚產(chǎn)量，做出1/2的行業(yè)營銷收入。大大推動建陶行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

　　新中源智家事業(yè)部總經(jīng)理袁高生認為，如果傳統(tǒng)陶瓷經(jīng)銷商要做巖板家居，就應該要上升到2.0版本。這個2.0版本到底是怎么樣的呢？巖板家居是不能單獨存在的，必須要結(jié)合整個場景或其他輔助的東西，讓巖板成為整個場景里的一份子，而不是主角，如果讓它變成一個獨立體存在，它是很難生存的。因為，巖板的角色僅僅是一個材料。

　　如今，時代發(fā)生變化，從以前線下門店和線上電商兩個部門，到今天圍繞用戶的生活場景，要重新打通線上，線下包括社群的三度空間；是基于消費者的行為邏輯，生活場景，附加值體驗，重新構(gòu)建交易的觸點。

　　如今，因市場細分，各自擅長的領(lǐng)域不同，而出現(xiàn)不同的形態(tài)。經(jīng)銷商目前可分為五種形態(tài)，一是，賣磚的經(jīng)銷商，直接把巖板賣成高附加值產(chǎn)品賣。二是，早期的話，經(jīng)銷商可以學習石材經(jīng)銷商的做法。三是，經(jīng)銷商可以與企業(yè)，一起進入全屋定制領(lǐng)域，做成巖板全屋定制的經(jīng)銷商。四是，出現(xiàn)原本是石材經(jīng)銷商，轉(zhuǎn)型為巖板經(jīng)銷商。五是，原本全屋定制的經(jīng)銷商，增加或轉(zhuǎn)型為巖板經(jīng)銷商。