當(dāng)前這個(gè)環(huán)境下很多行業(yè)企業(yè)都倒閉了發(fā)不起工資，尤其隨著一些新政策落地，部分經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)分分鐘暴雷、倒閉、跑路。作為剛需級(jí)的建筑陶瓷行業(yè)，看到大行業(yè)，建筑陶瓷行業(yè)40年發(fā)展，其中30年的數(shù)據(jù)從30年前，1億平方米到2018年100億平方米的產(chǎn)量，一直到保持增長(zhǎng)，30年100倍。若一直再增長(zhǎng)下去，恐怕連藍(lán)天白云、飛機(jī)都要貼磚了。如今，行業(yè)下半場(chǎng)正發(fā)生眾多變化，這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)的新拐點(diǎn)、新周期，拐點(diǎn)走多長(zhǎng)，我們無法去預(yù)判，能做的就是要適應(yīng)新周期的發(fā)展，而不是盲目樂觀。

　　談趨勢(shì)：

　　1：巖板打破瓷磚應(yīng)用邊界，引發(fā)生態(tài)改變和創(chuàng)造生態(tài)機(jī)會(huì)

　　2：銷售渠道通路招商力度不減，尤其巖板應(yīng)用與施工培訓(xùn)力度增強(qiáng)

　　3：行業(yè)呼喚資本、一批陶企兼收并購(gòu)、部署IPO，已有一批陶企出現(xiàn)在上市公司名單上

　　4：品牌、產(chǎn)品、展廳年輕化潮牌戰(zhàn)略顯現(xiàn)，高定細(xì)分市場(chǎng)賽道暗流涌動(dòng)

　　5：產(chǎn)能擴(kuò)張步伐未有停止，借力資本開啟“加速度”

　　6：整裝、精裝、裝配式快裝的出現(xiàn)，決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從原來零售先款后貨變成現(xiàn)金流為王（先貨后款）的比拼

　　2021年以來，巖板發(fā)展開始提速，但其不在板材制造環(huán)節(jié)，而是在深加工以及需求端的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)應(yīng)用。第一，巖板企業(yè)對(duì)巖板產(chǎn)品深加工方面，除了在切割、倒角、打磨等加工工藝優(yōu)化提升外，在將巖板半成品轉(zhuǎn)化為成品過程中，巖板附加了更多的功能，這中間包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力、配套能力，渠道的拓展能力，售后服務(wù)能力等等；就是正努力形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈體系。眾所周知，瓷磚行業(yè)售后服務(wù)非常少，沒有良好的售后服務(wù)，也不可能打開良好的銷售通道。第二，鎖定4億年輕消費(fèi)群體市場(chǎng)，深入打造巖板場(chǎng)景體驗(yàn)，同時(shí)巖板企業(yè)展開與定制、家具、廚衛(wèi)、石材品牌商合作，布局巖板高端定制，以瓷磚、石材、廚衛(wèi)空間和家具板材等領(lǐng)域呈現(xiàn)解決方案，開發(fā)出應(yīng)用場(chǎng)景化的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)成品化或部品化。

　　另外，各大巖板廠家加大對(duì)巖板銷售培訓(xùn)的關(guān)注，讓終端銷售人員將轉(zhuǎn)變銷售思維賣巖板。在技術(shù)端的變化，縱觀今年大大小小展會(huì)不難發(fā)現(xiàn)，圍繞碳中和，大噸位壓機(jī)、數(shù)字化、智能化、數(shù)碼釉、精準(zhǔn)的布料技術(shù)、智能倉(cāng)儲(chǔ)、數(shù)碼模具等技術(shù)又有大躍進(jìn)。

　　另一方面，有了資本的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)營(yíng)良好陶企橫向或縱向擴(kuò)張是必須的。

　　從上市公司天安新材擬5.2億收購(gòu)鷹牌四家子公司66%股權(quán)，到惠達(dá)買以1.3億元下巖板品牌LA’BOBO，再到東鵬分別收購(gòu)山西金世家，收購(gòu)煜哲工程公司并設(shè)立東鵬幕墻公司等等；以及國(guó)內(nèi)高安、重慶、夾江、廣西等地核心生產(chǎn)基地、國(guó)際則是非洲、南美、中東、東南亞等地區(qū)產(chǎn)能都處于擴(kuò)張中，新生產(chǎn)線投運(yùn)保持高頻次。

　　這一段時(shí)間，繼箭牌、新明珠、馬可波羅啟動(dòng)上市輔導(dǎo)后，10月11日，順成陶瓷集團(tuán)也舉行IPO啟動(dòng)會(huì)。顯然，行業(yè)正發(fā)生的大面積發(fā)生擴(kuò)張兼并和擁抱資本的現(xiàn)象，各產(chǎn)區(qū)的頭部企業(yè)紛紛擴(kuò)張產(chǎn)能；同時(shí)，這也是經(jīng)銷商面臨的新一輪轉(zhuǎn)型與能力間挑戰(zhàn)。在新周期的過程中，那些思維落后、管理粗放、經(jīng)營(yíng)保守，沒有“御寒”能力的企業(yè)將會(huì)被淘汰，行業(yè)集中度、優(yōu)勝劣汰進(jìn)一步提高。

　　有行業(yè)內(nèi)人士坦言：“行業(yè)面對(duì)新周期，新拐點(diǎn)，強(qiáng)身健體（研發(fā)設(shè)計(jì)、渠道、品牌建設(shè)、團(tuán)隊(duì)、資源整合），備好棉襖（現(xiàn)金流）很重要”。他還表示；尤其整裝、精裝大勢(shì)所趨，覆蓋超過50%之后就是斗現(xiàn)金流，除了這兩個(gè)渠道之外，剩下就是基本靠品牌。