這兩年，越來越多的陶瓷品牌玩起跨界。尤其瓷磚（巖板）泛家居板材化應(yīng)用后，不少有從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣空間，更側(cè)重以情景空間取代單一產(chǎn)品的銷售。比如，將泛家居、生活方式、巖板三者結(jié)合到一起，以打造巖板多元化應(yīng)用。
且家居行業(yè)目前的發(fā)展都是定制為主，而家居定制領(lǐng)域涵蓋的品類本身就非常多。某種程度上，實現(xiàn)精細化、差異化、特色化的運營能在激烈的市場競爭中提高了品牌的核心競爭力的同時，能快速被消費者/客戶感知提供了重要機遇。另外，定制行業(yè)的人才跨界巖板也逐漸增多，因為用戶思維，全案設(shè)計，數(shù)字化能力，都是它們的優(yōu)勢。
01
諾貝爾巖板X美食跨界
攜手IP直播玩出圈
2021年11月，諾貝爾巖食餐廳第二季“巖食空間進化論” 驚喜回歸。2020年諾貝爾曾打造建陶界首次巖板美食跨界直播“巖食·定制未來”跨界直播。用巖板、美食，組合成CP，短短2小時直播首秀，全網(wǎng)就斬獲200萬+觀眾。通過當(dāng)下流行的直播方式、通過巖板與美食的邂逅，諾貝爾不僅用獨特、直觀的方式全方位展示巖板優(yōu)越的產(chǎn)品屬性、高顏值、高質(zhì)感、高品質(zhì)，而且用跨界打破邊界，傳遞了生態(tài)環(huán)保、健康精致的生活理念，在實用價值中被觀眾記住。
02
東鵬巖板 X 國民綜藝
合作喜劇脫口秀節(jié)目
被視為行業(yè)“大哥”形象的東鵬，在品牌營銷方面向來充滿著朝氣與活力。今年夏天，深耕行業(yè)49年的東鵬度重拳出擊，以“指定巖板品牌”身份重磅合作當(dāng)下大熱的喜劇脫口秀節(jié)目 —— 騰訊視頻《脫口秀大會4》，以巖板先鋒X國民綜藝的奇妙組合、開啟一場IP跨界狂歡。但這并非東鵬首次在綜藝或影視作品中亮相，以往還合作了電影《攀登者》，綜藝《漂亮的房子》、《五十公里桃花塢》等等。
03
薩米特巖板x哆啦A夢
首家攜手知名動漫IP的品牌
7月，薩米特與“哆啦A夢”聯(lián)名IP揭幕儀式在佛山潭洲陶瓷展期間順利舉行。據(jù)悉，薩米特與全球知名動漫IP哆啦A夢的合作是業(yè)內(nèi)首家牽手知名動漫IP的品牌。這一動作體現(xiàn)了薩米特品牌從對B端的重視到對C端的發(fā)力，是薩米特品牌思維升級轉(zhuǎn)變的標(biāo)志性動作之一。
據(jù)了解，為與薩米特達成合作，哆啦A夢的運營團隊也對其進行了長達3個月的全方位考察和調(diào)研，薩米特認為，“差異化的產(chǎn)品只是第一步，如何才能將IP聯(lián)名運營好，實現(xiàn)與消費者進行溝通，順利通過市場考驗才更重要，當(dāng)然，從市場發(fā)展趨勢來說，個性化、精細化是必然方向。”薩米特之所以選擇“牽手”哆啦A夢，除知名度的考慮外，同時哆啦A夢與大多數(shù)80后、90后，甚至00后消費者的情感鏈接，寄托了大家對于未來生活、未來夢想的美好想象，這些情感是具有共性的。
新濠×HEA聯(lián)名
對話年輕消費群體
今年上半年，新濠與潮牌HEA達成合作，開始了聯(lián)名系列產(chǎn)品的研發(fā)和量產(chǎn)。而HEA起源于佛山醒獅文化的國潮原創(chuàng)品牌，HEA的口號是：Happy，Easy，Anyway，寓意是“快樂、簡單、無所謂”，它代表了現(xiàn)代年輕人的生活狀態(tài)，這與新濠對標(biāo)的年輕消費群體非常吻合，用產(chǎn)品帶出追求年輕精致無所畏的生活理念，兩個同頻的企業(yè)夢幻聯(lián)動，借助跨層次的品牌融合讓國潮國粹刻入到生活的每一個細節(jié)。
HEA聯(lián)名產(chǎn)品畢竟是形象為主，雖說不是銷售主力，但卻代表著企業(yè)的形象主力。這一過程中新濠也會將1200×2400mm、1200×2600mm、800×2600mm系列的巖板產(chǎn)品結(jié)合市場需求、結(jié)合年輕消費群體需求深度挖掘研進行再次進行迭代。
在陶業(yè)圈，這種“玩法”目前并不常見，特別是與國際知名IP的合作。但隨著巖板的出現(xiàn)這些陶品牌越來越會玩，挖掘更深層次的品牌共性。的確，沒有品牌永遠年輕，但永遠有人在年輕。巖板/瓷磚產(chǎn)品跨界聯(lián)名如何實現(xiàn)價值最大化？很簡單，做巖板一定要有跨界思維。跨界之后，你需要與其他行業(yè)、其它材料去匹配，讓巖板品牌年輕化。
要順應(yīng)消費時代做出戰(zhàn)略進行優(yōu)化，做巖板產(chǎn)品，要用心雕琢賦予情感，迎合年輕人，未來的實體商業(yè)一定是“體驗性”的，將新潮流、新元素、新特色加入到產(chǎn)品當(dāng)中，將有趣的、有共性的、好玩的、年輕化的IP融合到巖板中，未來不跨界、沒有體驗性的實體商業(yè)是不會又生存空間的。包括做巖板品牌也一樣，要賦予它稀缺性、原創(chuàng)性、差異化，賣出品牌的價值才有意義。
