自我管理 & 培訓(xùn)提升

TRAIN

精英培訓(xùn)

　　5月29日下午，堡瑪世嘉為了提升銷售團(tuán)隊(duì)精英們的業(yè)務(wù)管理和客戶服務(wù)水平，加強(qiáng)員工之間信息溝通與交流，總部全體精英進(jìn)行了內(nèi)部主題培訓(xùn)會(huì)，一起分享、學(xué)習(xí)和提升，積極打造高素質(zhì)專業(yè)化人才隊(duì)伍。

LEAMING

學(xué)習(xí)提升

　　卡耐基說：“能夠完全占有自己的心，也就獲得了世界上最可貴的珍寶。”

　　銷售是一份自主性比較強(qiáng)的工作，對(duì)于每個(gè)銷售人員而言，成功或失敗很大程度上都取決于自己的自律，因此，銷售人員做好“自我管理”是一件至關(guān)重要的事。

堡瑪世嘉市場(chǎng)部總監(jiān)程總演講分享知識(shí)

　　針對(duì)工作人員“自律”這個(gè)話題，堡瑪世嘉市場(chǎng)部程總監(jiān)通過深入淺出的演講，與大家分享了自律的核心知識(shí)點(diǎn)，從剖析自律的本質(zhì)、自律在工作成就建立上所起的重要作用，到如何做到自律、如何挑戰(zhàn)自我，建立自律思維和行動(dòng)體系，層層遞進(jìn)為銷售人員提供了系統(tǒng)的指導(dǎo)方向和解決思路。

堡瑪世嘉總經(jīng)理何總分享經(jīng)驗(yàn)

　　“自律”話題課程中，還邀請(qǐng)了堡瑪世嘉何總經(jīng)理分享自己事業(yè)生涯中不同階段關(guān)于自律的認(rèn)知，以親身的經(jīng)歷和諸多經(jīng)驗(yàn)，讓銷售人員理論聯(lián)系實(shí)踐，通過生動(dòng)形象的各種真實(shí)案例，加深自律知識(shí)點(diǎn)的體悟和學(xué)習(xí)，并激勵(lì)大家在將來形成良好的自律行動(dòng)習(xí)慣。

堡瑪世嘉銷售部孔總演講分享知識(shí)

　　銷售部大區(qū)總監(jiān)孔總、劉總作了《開拓市場(chǎng)拜訪客戶如何“破冰”》的主題演講，通過豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，精彩分享了對(duì)首次拜訪心理建設(shè)、工具準(zhǔn)備；陌拜客戶談話范圍（談資）內(nèi)容；拜訪有一定熟識(shí)度的客戶，如何推介品牌和產(chǎn)品；如何學(xué)會(huì)問問題不尬聊等常見銷售破冰的技巧知識(shí)，干貨滿滿。

堡瑪世嘉銷售部劉總分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

　　孔總、劉總對(duì)銷售過程中碰到的困難、做人做事等方面也進(jìn)行了分享討論，各抒己見。大家在問題應(yīng)對(duì)中各顯神通，在相同的問題或困難中有各自不同的態(tài)度和解決方法。通過交流學(xué)到多種處理辦法，大家均表示受益匪淺。最后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：做事要用心、成事要耐心、待人要誠(chéng)心、對(duì)客戶朋友要走心。

▲ 銷售精英分享成功案例

　　銷售部精英陸偉杰、高仙運(yùn)精彩分享了《成功拓客案列》，以自己成功開拓客戶的案列過程，分享從前期如何解剖客戶需求、中期如何突破客戶疑慮點(diǎn)并建立信任，最終把握成交點(diǎn)，并如何幫扶這個(gè)客戶進(jìn)行“活商”。此外，他們還分享了自己日常的工作流程、接人待物等自我管理方法，如何訓(xùn)練自己學(xué)習(xí)提升，時(shí)刻為抓住成功機(jī)遇而準(zhǔn)備。

　　現(xiàn)場(chǎng)銷售精英們還進(jìn)行了精彩的客戶交流場(chǎng)景模擬演練，讓大家在“真情實(shí)景”中加深客戶溝通互動(dòng)的技巧領(lǐng)悟。

　　銷售，一個(gè)平凡的職業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)能創(chuàng)造奇跡的職業(yè)。

　　“磨刀不誤砍柴工”。堡瑪世嘉精英們通過本次交流學(xué)習(xí)，提高了自我管理意識(shí)，提升了銷售溝通技巧，未來將讓客戶感受到更貼心、更完善的滿意服務(wù)。