美家網編者有幸訪問了佛山市通利陶瓷科技有限公司總經理孔繁湛先生，了解了大理石瓷磚的魅力，大理石瓷磚是具有天然大理石逼真紋理、色彩和質感的一類瓷磚產品。它是現代頂級瓷磚制造工藝的代表作，是繼瓷片、拋光磚、仿古磚、微晶石瓷磚之后的又一瓷磚新品類。那么，對于陶瓷行業來說，大理石瓷磚現如今的發展狀況如何，又具備著怎樣的發展潛力，未來的大理石瓷磚又有著怎樣的廣闊天地？而孔總又給予讀者怎樣的回答呢？
【時間】：2013年9月2日
【地點】：廣東佛山禪城區南莊華夏陶瓷博覽城通利大理石瓷磚營銷中心
【采訪嘉賓】：佛山市通利陶瓷科技有限公司總經理 孔繁湛
【編者】：美家網編輯 高水英
佛山市通利陶瓷科技有限公司總經理 孔繁湛
【美家網】孔總，您好，感謝您在百忙中接受美家網的采訪！在陶瓷行業中，瓷片、拋光磚、仿古磚、微晶石瓷磚這些種類已經發展成各式各樣的品牌，大理石瓷磚近幾年才進入人們的視線，孔總，您作為行業的資深人士，能否談談大理石瓷磚的發展狀況？
【孔繁湛】天然大理石因其良好的裝飾效果一直備受消費者的喜愛，但是，天然大理石受自然因素影響，存在色差、產品周期長以及價格高昂等問題，大理石瓷磚的出現，剛好彌補了天然大理石的缺陷，不僅具有良好的裝飾效果，相對于石材，其價格能夠讓廣大消費者買得起，而且更能體現高端生活格調，符合現在80、90后主流群體的消費需求，可以說現在的大理石瓷磚發展前景非常好。
【美家網】現在行業競爭越來越激烈，而大理石瓷磚也屬于陶瓷行業中的一個新品類，孔總，請問通利大理石瓷磚是怎樣突圍，成為行業中領先企業的？
【孔繁湛】通利大理石瓷磚在2008年開始做復合板，屬于行業復合板的第一家，在技術上我們的大理石瓷磚就遙遙領先了。另一方面，現在陶瓷行業發展方向有四種層次之分，講品牌、講大而純、講精品、講渠道。從整個發展趨勢來看，前三種發展已經趨于飽和，但渠道還有提升的空間，而通利大理石瓷磚堅定不移走渠道主路，計劃三年之內把通利打造成“渠道之王”。
【美家網】通利大理石瓷磚定位：發展成為“渠道之王”，那么，通利大理石瓷磚如何打造成為“渠道之王”之路？
【孔繁湛】雖然陶瓷市場的復雜性和多樣性使得成為“渠道之王”之路非常艱難，但陶瓷市場擁有誘人的商機，當然也存在不少的挑戰，通利迎難而上，堅持我們的“渠道之王”之路。首先，我們選擇適合通利大理石瓷磚發展的渠道模式，有效地管理渠道合作伙伴與銷售團隊，而且我們公司整個團隊全力支持發展渠道，為渠道發展提供強大的后臺支持，相信通過我們的努力，通利大理石瓷磚將衛冕“渠道之王”。
【美家網】今年金九銀十的到來，相信也是貴公司發展“渠道之王”的契機，請問貴公司在營銷策劃與品牌推廣方面有哪些創新和變化？
【孔繁湛】我們通利大理石瓷磚抓住每個機會，去打造我們的渠道品牌，今年下半年的黃金時段我們當然也不會錯過提升渠道的機會。我們有三個大型的活動。
①十月份的開業典禮暨選商活動，擴寬通利大理石瓷磚的渠道；
②行業精英鑒賞會，將會邀請行業精英參與鑒賞通利大理石瓷磚的二期展廳；
③設計師沙龍。屆時國內知名的設計師將會帶領團隊以“大理石瓷磚”為建材，設計出不同的別樣裝修空間，展現通利大理石瓷磚的魅力。
【美家網】孔總，再次感謝您！期待著“渠道之王”的誕生！
