威臣陶瓷企業策劃部總監 葛藤
原標題：威臣陶瓷：致力做“陶瓷行業里的比亞迪”——訪威臣陶瓷企業策劃部總監 葛藤
2006年，威臣陶瓷企業成立，在佛山小塘設立第一個生產基地，推出柏戈斯品牌專業生產和銷售拋光磚產品。
2007年，全面通過ISO9001和ISO14000國際標準認證，并順應市場的需求推出第二個品牌寶力陶瓷。
2008年，在華夏陶瓷城設立營銷中心，并強勢推出瓷片和大規格，年底誕生第三個品牌奧普拉。開始強勢參展陶博會和廣交會。
2009年，第二個生產基地南莊樵樂路金尚美工廠建成投產，3000平米的陶公館開業，推出第四個品牌合富。
2010年，投資5億簽約江西高安成立江西威臣陶瓷有限公司作為企業的第三個生產基地。2000平方的寶力、合富空間館落成。
2011年4月，威臣陶瓷亮相109屆中國進出口商品交易會，同期成立歌德貿易有限公司拓展國際自營出口業務。
2012年2月1日，江西威臣陶瓷生產基地成功點火投產，3月7日佛山陶瓷總部基地7000平方新營銷重點盛大開業。
2013年4月，柏戈斯陶瓷榮膺中國馳名商標。8月，與國家檢驗中心聯合成立產學研基地以及況學成博士威臣工作站。
全球經濟發展速度放緩、國內房地產業降溫、政府要求轉變產業結構、國際貿易壁壘不斷增多，這幾股大風浪不斷沖擊著佛山建陶企業，在淘洗中，有些企業消失了，有些不但存活下來，還以驚人的速度成長著。
威臣陶瓷企業用7年時間完成數次蛻變，創下6個知名品牌，先后成為中國瓷片十大品牌、中國陶瓷十大品牌、中國陶瓷一線品牌、中國馳名商標企業，是國內規模最大的專業生產拋光磚、內墻磚、全拋釉系列產品的企業之一。
2013年9月開學季，美家網編輯在中國陶瓷產業基地威臣公司采訪了威臣陶瓷策劃部總監葛藤先生。
【時間】：2013年9月４日
【地點】：廣東佛山陶瓷產業總部基地威臣陶瓷企業
【采訪嘉賓】：佛山市威臣陶瓷企業策劃部總監 葛藤
【編者】：美家網編輯 梁婉屏
【美家網】：葛總好！感謝您接受美家網的采訪。貴公司作為業內知名品牌，受到眾多客戶的信賴，在品牌營銷和產品設計上也都有明顯的優勢，您能介紹一下具體情況嗎？
【葛藤】：威臣陶瓷企業前身為專業的拋光廠，隨著市場環境轉型，威臣陶瓷實力不斷加強和提升，對品牌路線的方向也投入了更多的資源。我們威臣陶瓷自公司成立之初就一直堅持走品牌路線，針對當時的市場格局我們選擇了中低端市場作為切入點，因為在中國畢竟二三線市場占了非常大的一塊份額，而真正定位于這塊市場堅持持續性發展的品牌不多，所以我們選擇了這個切入點，事實證明我們的選擇是明智的，三年的時間我們就突破了五億的銷售規模，應該是行業內發展最迅速的企業之一。我們看看汽車行業，并非大家都定位生產寶馬奔馳，同樣有奇瑞、比亞迪等中低端品牌，你能說比亞迪不是個品牌嗎？它不僅是，還是個非常響亮，非常有影響力的品牌，我們威臣就是要盡快成為陶瓷行業的比亞迪！在產品研發方面，尤其全拋釉、瓷片產品我們擁有自己的研發設計中心和國際領先的生產線，微晶石也有配套系列，產品鏈產品組合非常豐富。在品種、花色、配套上對比行業同等企業都有明顯的優勢，但更多的優勢還在于我們對發展品牌的定位和性價比優勢。
也許是受營銷習慣的影響，很多企業都忌諱把品牌定位為中低端，但我們站在行業和消費者的角度思考，中低端也是需要品牌來引領，我們就是想在陶瓷行業里做一個類似的“比亞迪”出來。把性價比做為企業核心的競爭力，給客戶提供中高端的品質和服務，但價格與之相比又有明顯優勢。
【美家網】：企業要發展都需要對自身有明確定位，貴公司是如何進行品牌的自我定位的？
【葛藤】：兩個方面，1、近幾年陶瓷市場變化大。從大環境看，陶瓷行業是房地產正相關下游，房地產最好時間已經過去，很難再回之前的十年，很多定位高端的企業不得不面對消費群體做重新審視從而下調自己的定位。2、緊抓國家目前的大政策方向——城鎮化。近年城鎮化發展趨勢突出，對城鎮化的推進來說，性價比高、物美價廉的東西需求量確實大。
我們正是基于這兩種結合，把品牌定位中低端，努力打造綜合性價比為企業的核心競爭優勢，為主力目標市場提供產品。但不排除未來還會再打造高端和個性的需求產品。
【美家網】：有人說“品牌力就是銷售力”，您是如何看待品牌推廣？貴公司又是如何在自我定位過程中把品牌推廣到市場中？
【葛藤】：品牌力就是銷售力當然是正確的，但是具體到陶瓷行業，目前的所謂品牌力更多的是行業內或中間行業如設計師群體的品牌，在消費者層面形成品牌力的企業還很少，只有消費群體中形成的品牌力才可能轉化為持續的銷售力，做到消費者認可的品牌不但要有品牌的識別度、知曉度，而且聽到這個品牌能夠引起消費者聯想和好感，愿意重復使用或向朋友推薦，當然在目前階段行業內形成的品牌力對招商等方面有非常大的幫助也的確能幫企業帶來銷售。品牌的打造是個長期的過程，要做好一個品牌還是要回到根本點，就是產品給消費者提供了哪些價值或美好的體驗，尤其是預料之外附加值，從而對這個企業品牌產生好感并固化成消費習慣。
我們在品牌推廣方面：1、通過終端展示形象提升。威臣現在大量建立終端專賣店，向行業內做的較好的品牌及其它行業的成功品牌學習，從軟硬件上給消費者更愉悅的購物體驗和形象識別，相信終端軟硬性的提升和網點量的增加，會是品牌知曉度和推廣品牌力最好的保障。2、站在廠家層面，為品牌多做一些附加值的事情，比如，10月12號贊助寶麗金在佛山做世界巡回演唱會第一場，現在也在規劃是不是需要發展這一條線，給接下來的二十多場都做個贊助。酒香不怕巷子深的年代早已過去，我們需要一個載體帶動從而讓更多的消費者、經銷商朋友深入了解我們企業，寶麗金就是這么一個非常合適的載體希望通過合作，用寶麗金對音樂品質的執著及給消費者心目中的那種愉悅感覺，來提升我們整個品牌的知名度。也希望企業跟寶麗金一樣，通過品質征服人心。
【美家網】：貴公司今年在產品研發方面有什么新的計劃？
【葛藤】：今年全拋釉推出很多新花色，現在差不有50多款，有近20款新產品通過大半年市場的驗證，產品得到非常大的認可，計劃本月底參觀意大利陶瓷展后再結合流行趨勢開發部分新品。另一個就是薄微晶，現在正在進行論證階段看是否適合目標市場，有可能在今年年底推出。
【美家網】：您認為現階段，貴公司要怎樣用創新力來提升產品的品牌價值？
【葛藤】：首先從花色層面，把握時尚潮流和消費者需求變化，比如從主要購買力年齡段的轉變，如70后80后，他們審美的變化來推出新的產品。
其次，我們會適當地向設計領先的國家學習先進設計，再結合中國人消費習慣和審美特點做調整、創新。
再次，我們也在做陶瓷與文化藝術的融合創新，這塊暫時保密，很快大家就能看到我們全新意義的產品，或許那時已經接近藝術品。
在提升品牌和宣傳方面也做新嘗試。比如在網絡推廣中，看陶瓷是否真能實現在網上銷售，把它做成銷售渠道，如果試驗成功，這將是一個非常大的創新。我們計劃專為網絡推出一個獨立的品牌。至于服務這一塊我們也在摸索階段，比如跟一些做線上線下的網站商城合作，或者在全國各地找一些專為這個品牌服務的服務商，當然也還有別的。這是一個全新的模式很多東西都在探索中，估計在今年年底把它推出。同時本次攜手寶麗金在全國范圍內大力推廣相信也會對品牌的附加值有很大加分。
【美家網】：對于下半年的陶瓷市場，貴公司有什么規劃和期待嗎？可以說一下其中的工作計劃嗎？
【葛藤】：今年上半年陶瓷市場比預想中要好。從市場整體行情來看，下半年應該也不會很差。目前陶瓷行業還沒有形成壟斷企業，這個蛋糕不管大還是小，站在我們企業這個角度，就是如何在蛋糕中搶多一點，從別人牙縫里擠多一點可能比預測和期待市場更有現實的意義，因此我們更多關注在競爭層面，即如何從競爭對手比較當中尋找、打造自己的相對競爭優勢，從而突破市場。
企業經過這么兩三年的起起落落，到目前已經非常穩定，這種穩定性不但體現在產能和質量上，還體現在品牌定位和銷售上，而且我對我們團隊也非常有信心。只要企業、經銷商的齊心協力，用品質說服消費者、用品牌吸引消費者、用服務感動消費者，我們高速發展的腳步不會停滯，相信下半年能在穩定中增長。
