瓷磚是家裝材料中十分重要的，在整個(gè)裝修預(yù)算中占了大頭。店面質(zhì)量相當(dāng)，價(jià)格卻相差甚遠(yuǎn)。 許多商家會(huì)打出優(yōu)惠信息，如“滿1000送400”、“有買(mǎi)有送”、“五折優(yōu)惠”等，看上去很有吸引力。可實(shí)際上，以記者看中的那款瓷磚為例，打完五折，減去最高成本價(jià)，每一塊磚還有60元的利潤(rùn)空間。這60元當(dāng)中，誰(shuí)又能分上一杯羹呢?

　　瓷磚的市場(chǎng)標(biāo)價(jià)可達(dá)到出廠成本的6倍或以上，如果有家裝設(shè)計(jì)師推薦購(gòu)買(mǎi)的，瓷磚標(biāo)價(jià)部分收益還將作為回扣流入其腰包。裝修業(yè)主除了為經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)做“貢獻(xiàn)”外，還不得不為設(shè)計(jì)師的回扣買(mǎi)單。

　　照慣例，瓷磚的店面價(jià)大致為出廠價(jià)的6倍，有的大品牌甚至達(dá)10倍。在非大賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)小型瓷磚零售生意的以一線品牌的80cm×80cm拋光磚為例，生產(chǎn)成本約為25元，工廠加上1倍的利潤(rùn)額就是出廠價(jià)。到銷(xiāo)售終端，標(biāo)價(jià)可以去到300元，比出廠價(jià)翻了6倍。

　　由于瓷磚行業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本很高，從出廠之后的物流、倉(cāng)儲(chǔ)、店面裝修及租金、人工、渠道推廣、廣告宣傳、設(shè)計(jì)師回扣等開(kāi)支，利潤(rùn)被層層分流，所以出廠價(jià)與售價(jià)之間的差距很大。但瓷磚標(biāo)價(jià)打3折是成本價(jià)，其中已經(jīng)包含了各個(gè)環(huán)節(jié)可能產(chǎn)生的所有成本。因此，三折以上的折扣都是能賺的。

　　瓷磚行業(yè)肯定是高利潤(rùn)的，否則就不會(huì)有那么多人做，而且每年都有這么多新樓盤(pán)推出，有這么多需求，市場(chǎng)肯定很大。

　　設(shè)計(jì)師拿回扣為何能成為行業(yè)“潛規(guī)則”?需要設(shè)計(jì)師介紹顧客前往購(gòu)買(mǎi)的大多為二三線的品牌，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品知名度有限，性價(jià)比方面又不具備優(yōu)勢(shì)。據(jù)知情人士透露，有的二三線品牌日常銷(xiāo)售有70%—80%的訂單都是設(shè)計(jì)師帶來(lái)的。一線品牌則不愿意受設(shè)計(jì)師過(guò)度盤(pán)剝，這個(gè)比例僅占20%—30%左右。
當(dāng)前，材料成本都在上漲，加上業(yè)主越來(lái)越精明了，懂得自己去購(gòu)買(mǎi)材料，不需要設(shè)計(jì)師導(dǎo)購(gòu)，商家也會(huì)直接讓利給業(yè)主，設(shè)計(jì)師的日子也不好過(guò)。