瓷磚是家裝材料中十分重要的，在整個裝修預算中占了大頭。店面質(zhì)量相當，價格卻相差甚遠。 許多商家會打出優(yōu)惠信息，如“滿1000送400”、“有買有送”、“五折優(yōu)惠”等，看上去很有吸引力�？蓪嶋H上，以記者看中的那款瓷磚為例，打完五折，減去最高成本價，每一塊磚還有60元的利潤空間。這60元當中，誰又能分上一杯羹呢?
瓷磚的市場標價可達到出廠成本的6倍或以上，如果有家裝設(shè)計師推薦購買的，瓷磚標價部分收益還將作為回扣流入其腰包。裝修業(yè)主除了為經(jīng)銷商的利潤做“貢獻”外，還不得不為設(shè)計師的回扣買單。
照慣例，瓷磚的店面價大致為出廠價的6倍，有的大品牌甚至達10倍。在非大賣場經(jīng)營小型瓷磚零售生意的以一線品牌的80cm×80cm拋光磚為例，生產(chǎn)成本約為25元，工廠加上1倍的利潤額就是出廠價。到銷售終端，標價可以去到300元，比出廠價翻了6倍。
由于瓷磚行業(yè)的運營成本很高，從出廠之后的物流、倉儲、店面裝修及租金、人工、渠道推廣、廣告宣傳、設(shè)計師回扣等開支，利潤被層層分流，所以出廠價與售價之間的差距很大。但瓷磚標價打3折是成本價，其中已經(jīng)包含了各個環(huán)節(jié)可能產(chǎn)生的所有成本。因此，三折以上的折扣都是能賺的。
瓷磚行業(yè)肯定是高利潤的，否則就不會有那么多人做，而且每年都有這么多新樓盤推出，有這么多需求，市場肯定很大。
設(shè)計師拿回扣為何能成為行業(yè)“潛規(guī)則”?需要設(shè)計師介紹顧客前往購買的大多為二三線的品牌，因為他們的產(chǎn)品知名度有限，性價比方面又不具備優(yōu)勢。據(jù)知情人士透露，有的二三線品牌日常銷售有70%—80%的訂單都是設(shè)計師帶來的。一線品牌則不愿意受設(shè)計師過度盤剝，這個比例僅占20%—30%左右。
當前，材料成本都在上漲，加上業(yè)主越來越精明了，懂得自己去購買材料，不需要設(shè)計師導購，商家也會直接讓利給業(yè)主，設(shè)計師的日子也不好過。
