佛山市歐瑪尼陶瓷有限公司董事總經(jīng)理楊文超（左）和美家網(wǎng)首席代表王建（右）
我們今天的生活小康社會上，依然忘不了毛澤東主席，是毛主席帶領(lǐng)著中國人民解放軍為我們建立了穩(wěn)定安康的生活條件，而毛主席的思想影響我們世世代代的中國人。我們說商場如戰(zhàn)場，歐瑪尼在陶瓷行業(yè)脫穎而出時，我們看到了偉人思想的熠熠生輝。今天，美家網(wǎng)編者帶著大家去歐瑪尼，讓楊總帶我們走進(jìn)微晶石世界，領(lǐng)略偉人風(fēng)采！
【時間】：2013年12月12日
【地點】：廣東佛山華夏陶瓷博覽城歐瑪尼陶瓷有限公司
【采訪嘉賓】：佛山市歐瑪尼陶瓷有限公司董事總經(jīng)理 楊文超
【編者】：美家網(wǎng)編輯 高水英
【美家網(wǎng)】接近年末，今年的政策形勢發(fā)生較大調(diào)整與變化（十八大與房地產(chǎn)調(diào)控），最近行業(yè)很多人都在關(guān)注明年的趨勢，作為行業(yè)資深人士，楊總，您覺得中國陶瓷行業(yè)會有哪些發(fā)展趨勢呢？
【楊文超】今年陶瓷行業(yè)還是處于一個非常艱難的時期，接近年末，很多公司都在想辦法度過今年這個難關(guān)，如何過個好年！目前行業(yè)很多情況都拿不準(zhǔn)，加上本身態(tài)度不會有太大改變，所以，明年行業(yè)就很有可能保持今年的趨勢，延續(xù)全拋釉微晶石時期。如果說到趨勢的話，我想企業(yè)會努力提升產(chǎn)品特性{如耐磨度}方面，也會有更多的企業(yè)涉足微晶石這個產(chǎn)業(yè)！
【美家網(wǎng)】從瓷磚到薄板，從拋光磚到全拋釉、微晶石火熱市場，您覺得產(chǎn)品在不斷發(fā)展的過程中，其發(fā)展的方向或者說趨勢的向?qū)鞘裁矗课磥硖沾僧a(chǎn)品應(yīng)該朝著哪些方向發(fā)展？
【楊文超】產(chǎn)品的導(dǎo)向就是“需求帶動生產(chǎn)”。隨著消費水品的提升，消費者更注重于家居生活的環(huán)境建設(shè)，要不就不換，要換就換最好的。現(xiàn)在很多消費者面臨著二次裝修，那么肯定要用到好的裝飾材料。消費者的這種需求帶動企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)。
我們裝飾建筑產(chǎn)品的終極目標(biāo)是天然石材。人類對于天然的東西追求是永無止境的，越接近天然石材，產(chǎn)品就越受歡迎。目前情況來說，微晶石是最接近的。我們說，真正達(dá)到和天然石材一樣，再想創(chuàng)新就很難了，但只能想辦法接近，我們永遠(yuǎn)達(dá)不到天然石材的。另一方面，我們趨向于環(huán)保節(jié)能、更加節(jié)約空間、節(jié)約裝飾成本的產(chǎn)品，就像現(xiàn)在說的薄板，不用水泥用膠水就可以了完成裝修。這實際也就是市場的一種需求。
【美家網(wǎng)】目前微晶石是最接近天然石材的，據(jù)了解，貴公司是專業(yè)生產(chǎn)微晶石產(chǎn)品，那么，貴公司的微晶石有怎樣的優(yōu)勢能贏得市場？
【楊文超】我們選擇微晶石是看到行業(yè)的發(fā)展方向。微晶石剛興起時，技術(shù)不成熟，大家處于懷疑狀態(tài)，如此機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的情況下，歐瑪尼果斷以微晶石打入市場，公司雖然成立僅三年多，但我們用了十年的時間沉淀。可以說，我們讓大家看到了產(chǎn)品的更新?lián)Q代，推動行業(yè)的發(fā)展。現(xiàn)在，不管什么廠家，都想做微晶石，只是技術(shù)方面沒有掌握，而我們歐瑪尼以獨特的花色和充足的庫存贏得經(jīng)銷商以及消費者的親睞。
【美家網(wǎng)】企業(yè)發(fā)展，離不開公司整體規(guī)劃，未來歐瑪尼將會怎樣發(fā)展？
【楊文超】我們歐瑪尼始終堅持做專一、專業(yè)品牌。我們會從公司品牌形象的塑造以及企業(yè)的凝聚力打造著手。
首先，我們要打造微晶石專業(yè)品牌。歐瑪尼品牌，要的就是專業(yè)。我們要達(dá)到這樣的品牌效應(yīng)，消費者說到買“微晶石”就會找歐瑪尼，
接著，我們繼續(xù)做好產(chǎn)品，與我們的經(jīng)銷商互助共贏。我們的微晶石花色品種是絕對有優(yōu)勢的，而且我們還有充足的庫存。對于經(jīng)銷商來說，最看重的是產(chǎn)品和市場保護(hù)，我們都做得非常到位，絕對不能竄貨、沖貨銷貨，嚴(yán)格控制物流，在制度上和經(jīng)銷商保證金處罰等管理和經(jīng)銷商共進(jìn)退。
最后，就是凝聚力團(tuán)隊的塑造。目前，公司的員工從招聘開始，經(jīng)過嚴(yán)格的考核、各方面的培訓(xùn)以及建立監(jiān)察部，不停的監(jiān)督，用毛澤東思想武裝自己，講黨的建設(shè)，講到黨的三個法寶“統(tǒng)一戰(zhàn)線、武裝斗爭、黨的建設(shè)”，黨的建設(shè)其實就是整風(fēng)運動，歐瑪尼隨經(jīng)常都有在“整風(fēng)行動”，讓我們的隊伍更加有信心，更加具有凝聚力，更加有沖勁！
【美家網(wǎng)】有人說網(wǎng)絡(luò)營銷更多是以低價格吸引人，線下企業(yè)為了應(yīng)對消費市場份額不斷被入侵也針對性地推出各種應(yīng)對策略，您如何看陶瓷電商的發(fā)展？您覺得明年行業(yè)內(nèi)整體的營銷趨勢是怎樣發(fā)展？
【楊文超】電商只是一個方向，在陶瓷行業(yè)發(fā)展還有非常長的一段路，這和鞋子、衣服、家電等完全不同，陶瓷是比較特殊的銷售渠道，涉及到原有渠道的沖突、物流、售后服務(wù)等，目前情況來說，是很難打破這樣格局的，甚至?xí)鸾?jīng)銷商的反彈。如果說品牌一開始就沒有原始渠道的，可能會有發(fā)展，但也沒法消化產(chǎn)能，現(xiàn)在說是成功的也不乏炒貨這一說法。歐瑪尼現(xiàn)在也在積極關(guān)注這一塊。
像“明星代言”、“總裁簽售”、“人體彩繪”等營銷手段，只是一種噱頭，短暫地促進(jìn)消費而已，其實腳踏實地做好產(chǎn)品才是最重要的。不是說這些營銷手段沒有用，不同企業(yè)又不同的看法，不過至少對于我們歐瑪尼品牌來說，沒有多大的用處，我們還是做好產(chǎn)品，這也是我們一直堅持的理念。
我們說，陶瓷行業(yè)目前在做慣性運動，無論是產(chǎn)品創(chuàng)新，還是營銷手段都很難有大的變動。短期改不了，需要循序漸進(jìn)的過程。適合的才是最對的。我想，明年，大多數(shù)企業(yè)都會踏實做品牌，不會有比較轟動的營銷手法出現(xiàn)。
【美家網(wǎng)】您對于明年的公司的發(fā)展有怎樣的期待？
【楊文超】很多企業(yè)什么都做，到頭來什么都做不好。對于歐瑪尼說，我就是要集中優(yōu)勢兵力，建立經(jīng)銷商根據(jù)地，專一、專業(yè)做歐瑪尼微晶石，這也應(yīng)該是很多中小企業(yè)的發(fā)展之道。明年我們還是繼續(xù)要專一，而且我們相當(dāng)長的時間都會這樣做！
【美家網(wǎng)】感謝楊總百忙中接受美家網(wǎng)的采訪！謝謝！
編者筆記：采訪當(dāng)天，楊總喉嚨不適，卻熱情招待我們，并為編者詳細(xì)解答了我們的問題，編者很是感動！從說話中，編者就體會到，楊總是一個耿直，做事執(zhí)著務(wù)實的領(lǐng)導(dǎo)者，他從以毛澤東思想中吸取并運用其中之道，打造了歐瑪尼這個團(tuán)隊。他說“經(jīng)銷商就是我們的根據(jù)地，客戶在哪里，我們的根據(jù)地就建在哪里。”
