（左：嘉聯(lián)企業(yè)營銷中心總經(jīng)理康東 中：美家網(wǎng)代表王建 右：協(xié)進(jìn)企業(yè)總經(jīng)理林進(jìn)明）
13年末，房產(chǎn)界有一條消息格外引人注目，香港第二貴豪宅在經(jīng)過外界輪番猜測后，買主終于浮出水面，以7.4億港元購進(jìn)豪宅的是從福建泉州到香港打拼，處事低調(diào)的閩商。福建商人給外界的感覺總是那么地特別，他們凝集力很強(qiáng)、有商業(yè)頭腦又勤勞、待人有禮又好勝、低調(diào)處事但格局又大……
在廣東佛山傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)陶瓷行業(yè)，早有“佛山人做磚，福建人賣磚”一說，福建商人及其企業(yè)以其魄力在行業(yè)獨(dú)樹一幟。本期美家網(wǎng)小編走進(jìn)華夏陶瓷城，帶大家一探福建人在陶瓷行業(yè)的神秘！
【時(shí)間】：2013年12月16日
【地點(diǎn)】：廣東佛山華夏陶瓷博覽城
【人物】：佛山市協(xié)進(jìn)企業(yè)總經(jīng)理 林進(jìn)明
【主持】：美家網(wǎng)內(nèi)容編輯 梁婉屏
福建商人只要有一個(gè)人做成功就一定把家族里或村里的人帶出來做一樣的生意
【美家網(wǎng)】：林總您好！您從事的陶瓷行業(yè)可以說跟人們安家的實(shí)現(xiàn)有著挺密切的關(guān)系，而福建商人勇于為事業(yè)浪跡天涯的形象給人印象也深刻，做為在佛山從事陶瓷行業(yè)的福建人，不知您對家的理解是怎樣的呢？
【林進(jìn)明】：福建人落葉歸根的觀念恐怕比任何地方的人都強(qiáng)。福建人，他們在外拼搏，不管賺了多少錢，都會(huì)回老家建房子，尤其是薄田、晉江地區(qū)的人這種“歸根”的觀念更是改變不了。福建和溫州的房價(jià)相對同等城市比較貴，或許是跟他們強(qiáng)烈的歸宿感有關(guān)系，在外打拼的商人，不管事業(yè)多大，仍不忘在家鄉(xiāng)購置房子，安一個(gè)家，哪怕一年住不了幾天，哪怕常年不住。當(dāng)然這種現(xiàn)象可能跟福建人好勝愛攀比也有關(guān)，攀比雖然不好但有時(shí)候卻是一種鞭策，比你有實(shí)力的成功人士很多，只有繼續(xù)努力和更加努力才能超越。
【美家網(wǎng)】：好勝是福建人比較突出的特點(diǎn)？
【林進(jìn)明】：福建人骨子里就有一種不服輸?shù)木瘢@種精神不但影響著他在工作中的狀態(tài)，也反映到日常生活中，比如福建人愛喝啤酒，以箱為單位，兩排站著劃拳比輸贏，喝那么多也就是誰都不服輸。
【美家網(wǎng)】：有人說福建人抱團(tuán)文化很濃郁，幾乎成特色。對此您認(rèn)可嗎？
【林進(jìn)明】：“帶”比抱團(tuán)更能代表福建人特色。福建商人只要有一個(gè)人做成功就一定把家族里跟村里的人帶出來做一樣的生意，而且當(dāng)帶出來的人想獨(dú)立做自己的生意的時(shí)候，他們會(huì)毫不猶豫幫他一把，把他扶起來。而彼此之間的這種信任和幫忙，使他們經(jīng)受挫折時(shí)，很多人都會(huì)來幫他們渡過難關(guān)。這可能也成為了你剛才說的抱團(tuán)吧，但這種抱團(tuán)跟純商業(yè)上的抱團(tuán)有很大區(qū)別，更多的是一種情感上的抱團(tuán)。
【美家網(wǎng)】：怎樣看待“佛山人做磚，福建人賣磚”這句話？
【林進(jìn)明】：這是事實(shí)。但是現(xiàn)在福建人也做磚了。做瓷片的福建老板企業(yè)占了這里的半壁江山，規(guī)模大的有大將軍、協(xié)進(jìn)、格萊美、和諧、名邦等等企業(yè)，賣瓷磚的福建人在全國賣瓷磚領(lǐng)域更是可能占到60~70%的份額。因福建人有攜帶族人的習(xí)慣，把家族人帶出來后通常會(huì)慢慢地都在這個(gè)行業(yè)里扎根。
【美家網(wǎng)】：那您從事陶瓷行業(yè)的初衷是什么呢？
【林進(jìn)明】：我們企業(yè)是03年開始在佛山籌辦工廠，我是05年到佛山，之前在福建廠工作了2年。我從事這個(gè)行業(yè)是個(gè)意外。家族里沒有人從事這個(gè)行業(yè)，可現(xiàn)在家族已有一半人在陶瓷行業(yè)里，他們或在佛山銷售陶瓷或在福建銷售陶瓷，因我對這個(gè)行業(yè)比較了解，在他們商業(yè)運(yùn)營中能給到積極的建議。
福建老板的成本意識強(qiáng) 算得比較精明
【美家網(wǎng)】：您剛到佛山時(shí)福建商人在陶瓷行業(yè)的狀況大體是怎樣的？現(xiàn)在的狀況又大體是怎樣？
【林進(jìn)明】：我剛來佛山時(shí)候福建商人經(jīng)營的廠比較少，主要還是以佛山及佛山以外的廣東廠為主，但那個(gè)時(shí)候也正是行業(yè)洗牌時(shí)候，一些大的陶瓷公司相繼走進(jìn)倒閉困境。廣東廠大都生產(chǎn)拋光磚，而福建人在這里起步的都以生產(chǎn)瓷片為主。行業(yè)發(fā)展常常是，隨著企業(yè)發(fā)展，產(chǎn)品往全品類發(fā)展是大方向�，F(xiàn)在就生產(chǎn)品種來說都已經(jīng)均衡兼顧，但在管理方面，福建老板的企業(yè)相對來說會(huì)管得細(xì)些，尤其在生產(chǎn)方面，老板親力親為的很多。整體而言，廣東老板的企業(yè)基本都是請專業(yè)人士管理。福建老板的成本意識強(qiáng)，算得比較精明，這像把雙刃劍，好的是產(chǎn)品品質(zhì)得到保證，弊的是在營銷不夠靈活，因?yàn)槠放拼蛟旒巴茝V這些營銷方法是虛的東西，很難用精準(zhǔn)來計(jì)算。這幾年福建老板也在改變營銷思維，借鑒好的方法。
【美家網(wǎng)】：佛山陶瓷盡管還有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，但現(xiàn)在全國各地的產(chǎn)區(qū)發(fā)展也迅速，這對佛山陶瓷是有一定的沖擊力的吧，您怎樣看待產(chǎn)區(qū)區(qū)域分化問題？
【林進(jìn)明】：外產(chǎn)區(qū)跟廣東產(chǎn)區(qū)相比，廣東陶瓷擁有較龐大及完善的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，陶瓷發(fā)展到一定程度就是靠產(chǎn)業(yè)鏈來支撐繼續(xù)發(fā)展的，而不是靠一兩個(gè)企業(yè)的發(fā)展來改變。以后各個(gè)產(chǎn)區(qū)的分工也會(huì)更加清晰，但任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)園的形成都需要考量自身的資源，根據(jù)資源挖掘發(fā)展，這才能形成自己獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)鏈。比如山東產(chǎn)區(qū)以前也做拋光磚，但因沒有材料資源，磚胚做出來比較黑，就沒有了競爭優(yōu)勢。
福建能將外墻磚做成自己的市場，原因是：
一、福建有天然的資源：1、那里的泥土適合做這樣的產(chǎn)品。2、外墻磚的銷售也適合福建人的銷售情境，像剛才說的“佛山人做瓷磚，福建人賣瓷磚”賣瓷磚的福建人多，而外墻磚一般應(yīng)用于工程項(xiàng)目，工程產(chǎn)品不需要過多的營銷手法，重要的是產(chǎn)品質(zhì)量和公關(guān)手法。3、福建人相互銷售，信賴度比較高，資金融合快，形成相對集中的龐大的銷售隊(duì)伍。
二、客戶源集中，很多客戶考察外墻磚會(huì)到那里。這些特點(diǎn)集合起來就形成了他們獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)鏈。
福建商人民間融資渠道多 敢于搶占市場
【美家網(wǎng)】：您覺得陶瓷薄板的誕生與流行，對福建外墻磚會(huì)形成影響嗎？
【林進(jìn)明】：福建產(chǎn)區(qū)在做外墻磚時(shí)也在做薄板，在生產(chǎn)工藝上他們不存有問題。薄板現(xiàn)在還沒有全面大力推廣，最大原因是它的施工標(biāo)準(zhǔn)還沒出來。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)是以蒙娜麗莎薄板標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，但施工標(biāo)準(zhǔn)沒出來，工程施工不敢使用。福建老板也在密切關(guān)注著這個(gè)問題，等施工標(biāo)準(zhǔn)出來，福建商人是敢于做這個(gè)市場的。他們?nèi)谫Y能力強(qiáng)，民間渠道多。
【美家網(wǎng)】：福建人這種經(jīng)商模式，您覺得在別的區(qū)域的人能否復(fù)制？
【林進(jìn)明】：應(yīng)該很難復(fù)制。不過福建跟溫州倒挺相像，因?yàn)橐郧斑@些地方很窮，地比較少，前幾輩的人就有漂洋過海，到國外生存的觀念，在國外學(xué)了些賺錢方法后，又把家里人帶出去，幾代下來，天然地就形成這種生意培養(yǎng)的搖籃，他們從小就有經(jīng)商的思想，加上有拼搏吃苦的精神。很多人都只是看到福建人成功的一面，可福建人在事業(yè)起步時(shí)候所經(jīng)受的挫折是外面人很難想象的。事業(yè)從零爬至高峰，從高峰再跌到零再爬到另一座高峰，這種循環(huán)歷程只有福建人才比較多見，因?yàn)樵诟＝ㄈ丝磥�，只要這個(gè)人做人可以錢還是能賺回來的，所以他們可以重新融到資金再繼續(xù)往前拼搏。
以彼此之間的信任為基礎(chǔ)，雖然管理成本比較低，但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度時(shí)，沒有良好的制度，企業(yè)還是會(huì)面臨很多致命風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在有實(shí)力的企業(yè)也慢慢引進(jìn)管理人才的機(jī)制。從中也可以看出，當(dāng)福建商人發(fā)現(xiàn)自己能力無法駕馭時(shí)，就會(huì)引進(jìn)人才讓有能力的人去做。這也是福建商人的企業(yè)會(huì)逐漸做大的原因。
還有福建商人有很好的分享精神，比如自己帶出來的人，當(dāng)他們要另起爐灶時(shí)候，作為老板或者以前老板還會(huì)支持他，幫助他起步，有沒有這種分享精神也成為福建人評論他做人可不可以的標(biāo)準(zhǔn)。這些現(xiàn)象在別的地方比較少見。
