蘭州房產(chǎn)市場已有多位大亨入駐，此時有購房者面對房產(chǎn)市場發(fā)出的信號霧里看花，有人認為降價終有可能，也有人認為漲價是必然。大亨之間的博弈會是價格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)還是其他?而“戰(zhàn)爭”是否又將成為漲價的導(dǎo)火索?又該如何面對大亨來襲?
站在購房者的角度，自然會直擊房價的高低、降升，購房者的自我態(tài)度在一定情況下，也在催化蘭州房產(chǎn)市場的變化。
搶房者:狼多肉少，漲價的擔(dān)憂
大亨來了，“肉”還夠分么?面對蘭州主城區(qū)開發(fā)難度大、空間小的局面，作為購房者，選擇的余地越來越小。當(dāng)下，多數(shù)大亨的人駐，對于購房者在選擇性上是一道福音，買房，貨比三家已不再是夢想。然而大亨來襲，帶來了選擇多樣性，是否又會有人住“高門檻”呢?購房者心里又多了一絲擔(dān)憂。記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有購房者認為，大亨人駐，帶動了一連串的行業(yè)涌動，這種涌動的最后結(jié)果，讓多數(shù)購房者霧里看花。
從拿地來說，競爭壓力明顯增大，已不存在一家獨秀的情況，拿地成本肯定有所上升。而大亨與大亨之間，面對勁敵，如何取勝?面對市場選擇多樣性，如何將房子賣出去，賣得多?此時，拿地之后的宣傳成為重頭戲，其力度空前的巨大，宣傳成本陡然升高。房企大亨的開發(fā)速度也是驚人的，而“快”的背后是否是高支出。諸如此類，企業(yè)成本的上升，是否全部需要購房者買單呢?房企會選擇薄利多銷的經(jīng)營策略么?這些問題在部分購房者眼中都已成為漲價的伏筆。
狼來了，購房者心里多了一絲擔(dān)憂。而擔(dān)憂也不僅限于此，許多購房者存在自身局限性，選擇性也會有所限制，比如工作地點，孩子上學(xué)等問題，要求居住環(huán)境與地點。在蘭州主城區(qū)，生活服務(wù)設(shè)施，商業(yè)設(shè)施，交通設(shè)施等都最為成熟，但開發(fā)難度也最大，開發(fā)空間也最小，如何搶奪一處符合自我要求的住宅，在肉少的情況下，購房者也變成了“狼”。有競爭就會有發(fā)展，此時的發(fā)展似乎也就是房價的一路高飆，購房款的多少成為取勝的唯一法寶，吃到肉，必須要付出更多。
在“狼”身份不斷轉(zhuǎn)變的過程中，部分購房者搶房都是在擔(dān)心房價的上漲。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，許多購房者都有早一夭人手，就少花一部分錢的心理。但這卻不代表所有購房者的心理與情況。還有另一部分購房者，
由于自身的原因，可以不用變成“狼”，坐山觀虎斗，選擇觀察。
觀望者:龍爭虎斗，降價的猜想
與搶房者不同的是，還有一部分購房者有著降價的猜想。
大亨來襲，帶來了先進的開發(fā)理念，這勢必會影響到蘭州的城市格局。有購房者認為，全國一線城市的房價上漲可以說“根本停不下來”，高收人人群的聚集和涌人，使得這些城市的發(fā)展理念、生活方式、適應(yīng)人群都有很高的門檻，可對于蘭州這樣的二三線城市來說，發(fā)展滯后的背后存在巨大的發(fā)展空間。
大亨人駐，平山造地已在蘭州實現(xiàn)，以前看似荒蕪的土地已被熱捧，周邊生活服務(wù)設(shè)施的跟進能迅速讓它與主城區(qū)相互融合。這樣的大手筆就是無形的有利宣傳，使其成為一張亮麗而有力度的名片。這樣的情況在大亨云集的蘭州是自己都想做到的，但又不希望對手做到，競爭的最后就是獲得高支持率，此時的高支持率可以用房產(chǎn)的銷售情況來衡量。在發(fā)展期間，選與被選的決定權(quán)還是在購房者手中。
直擊房產(chǎn)市場，房價的高低對房產(chǎn)市場有深遠的影響，蘭州相對于南方沿海城市發(fā)展相對緩慢的多，占領(lǐng)蘭州房產(chǎn)市場，房價能成為最直接有效的武器。有降價猜想的購房者認為，大亨們將會以“經(jīng)濟戰(zhàn)”與“服務(wù)戰(zhàn)”并存，刺激購房者的購買欲望，抓住購房者的購房心理，是大亨們在蘭州房產(chǎn)市場現(xiàn)如今的目的。
無論動與靜，都可以衍生出更多的變化。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有購房者認為靜觀可以為自己等來更多的利益。但等待并不是要求大亨們會有所讓步，而是迫使讓大亨們重新審視購房者的想法與要求。
部分購房者認為，大亨們前期市場的高投人，目的就是為了后期的高回報。能牢牢抓住購房者的心理，將購房者變成其宣傳的媒介，大亨們在蘭州房產(chǎn)市場并不是一次性買賣，整合全局，前期的宣傳似乎就是一次性買賣，宣傳到位，服務(wù)到位，在蘭州房產(chǎn)市場有穩(wěn)定的基礎(chǔ)后，后期的宣傳投人也就不大了。當(dāng)然，前期宣傳之所以能吸引人的，還是房價。
大亨來襲，入手與等待的思考
誰是狼?角色的轉(zhuǎn)變，“搶”與“探”，要在不同時期有不同態(tài)度。
在《2013年中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP50》排行榜中可以看到，2013年銷售額超過1000億元的房企已達到了七家，其中萬科、碧桂園、綠地、保利、恒大等都已進駐蘭州。
某信息集團董事長丁祖昱曾接受媒體采訪時表示:“現(xiàn)在要突破千億越來越難，大型房企優(yōu)勢已經(jīng)具備，房企間的差距也拉得更大。三到五百億的企業(yè)已經(jīng)過了擴張的時代，沒必要為了規(guī)模而規(guī)模。”
大亨已經(jīng)擁有自身強硬而又華麗的名片，宣傳已經(jīng)站在一定的高度，購房者需要做的是深人的了解。等待房產(chǎn)大亨自我推薦的時代已經(jīng)過去，宣傳方式的改變，需要購房者接受方式也隨之改變，在面對大亨時的態(tài)度需要有所轉(zhuǎn)變，從“你說我聽”到“你列我選”，而人手與等待的選擇自然成為披沙揀金的過程，這個過程因人而異。
房產(chǎn)商的駐足，蘭州房產(chǎn)市場競爭一定存在。與國內(nèi)一線城市不同的是，蘭州城市的發(fā)展與定位。蘭州地域狹長，特殊的地域條件也會影響到房產(chǎn)市場的變化。而面對特殊的地域條件，房產(chǎn)商大多都會優(yōu)劣結(jié)合，用綜合指數(shù)去吸引購房者。作為購房者，如果拆分考慮，只密切關(guān)注某一項將會產(chǎn)生選擇范圍縮小的局面，購房心理壓力也會逐步增大。
作為開發(fā)商，很難在蘭州特定的房產(chǎn)市場中去迎合小部分人的胃口，人手與觀望需要結(jié)合自身情況整體考慮，整體把握。
