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      蘭陵閣林斌:贏得更大市場份額,我們有信心!

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      蘭陵閣陶藝文化館總經理林斌接受采訪

       

        【時間】2014年6月20日上午

        【地點】美家網會賓室

        【人物】佛山市愛美仕建材有限公司蘭陵閣陶藝文化館總經理  林斌

        【編輯】美家網編輯   唐燕珊

        【美家網】林總您好,首先感謝您今天到美家網做客。今年房地產市場變化復雜,目前整體趨勢不是很明朗,請問您覺得對于我們陶瓷行業有什么影響嗎?

        【林斌】這個對我們就不是很大的影響,對陶瓷企業就有很大的影響,特別私拋廠。

        【美家網】未來陶瓷磚配套將形成怎樣的格局?

        【林斌】陶瓷配套只會走一些差異化的產品,產品檔次越高,就會越受經銷商,消費者歡迎,特別設計創新這方面要做好。

        【美家網】蘭陵閣倡導用感觀傳遞美,那么這個美感是如何體現在產品或者營銷、服務等方面呢?

        【林斌】我們秉承在空間整體運用,我們的產品從地面水刀拼花、地面拋晶磚、墻面做四個工藝的背景墻、門套線,我們每一塊產品都沒有沖突,我們可以給客戶帶來一站式的采購,我們這里是配套齊全。無論地面,還是墻面配件類,我們都能應用,也能生產,在價位也是一個很大的優勢,在華夏只有我們這一家這么齊全。

        【美家網】您認為現階段,公司要怎樣用創新力來提升產品的價值?

        【林斌】 創新力每個公司都在提倡。最主要還是投入,無論人力物力、生產設備的更新、不斷投入研發創新產品,才能在市場上有優勢,包括管理上面,我們現在也在開發一個智能的軟件。未來也會走O2O的模式。

        【美家網】貴公司在終端的渠道建設和銷售隊伍建設方面都有些什么特點?

        【林斌】我們現在也是發展階段,現在主要做經銷商為主,我們配合經銷商做專賣店。

        【美家網】現在陶瓷配套企業越來越多,那么,您覺得陶瓷配套品牌如何打造?

        【林斌】事實上,陶瓷配套品牌也會越來越多,你只有做得更專業,才能吸引到客戶,你的產品比較專業,你的服務比較專業,你的銷售團隊比較專業才能吸引客戶,目前,我們公司也在招兵買馬吸引各種人才來擴大生產。

        【美家網】陶瓷企業與配套企業又如何應該怎樣合作才能達到利益最大化?

        【林斌】事實上,我們也在走兩條路,一方面,我們也在建立經銷商的體系;第二方面,也給陶瓷企業做配套,我們也是借助陶瓷企業來做一些產品的推廣,借助陶瓷企業龐大的營銷人員、龐大的經銷商來做推廣,這樣的話,產品在上市時就能夠快速地推向市場。

        【美家網】請您談談您對蘭陵閣未來發展的規劃與期待。

        【林斌】目前,我們企業發展趨勢還是比較好的,雖然,今年整體的外部銷售環境不是很好,但是配套行業算是一個新的行業,而且我們也主要做品牌路線,這對經銷商看到我們的產品也是比較有吸引力的,我們也是比較有信心的。我們對未來的規劃是:對產品研發分多檔次走,高端,中端,低端,我們基本上都能夠涵蓋。就比如說一副背景墻,到消費者能接受,到高檔的住宅也能應用到,我們都會生產研發。我們覆蓋面積也比較廣。我們公司的企業發展,在今年就能達到翻一番,預計,明年在這個基礎上也能再翻一番。我們目前來說,趨勢還是比較好的。

        【美家網】好的,美家網也希望蘭陵閣的發展越來越好!再次感謝您的到訪!謝謝!

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