自今年以來，隨著大理石瓷磚的火熱，無論是行業(yè)內(nèi)專家學(xué)者們都對其進(jìn)行了的學(xué)術(shù)性的討論比如北京舉辦的《大石時代》論壇，還是企業(yè)品牌的建立如非梵大理石瓷磚的涌現(xiàn)。大理石瓷磚開始蓬勃生長，在未來的一年內(nèi)相信會有越來越多的企業(yè)向大理石瓷磚掘金，分享其強(qiáng)大的市場紅利。
非凡大理石瓷磚，作為大理石瓷磚的后起之秀，以打造最具工匠精神的大理石瓷磚為己任，從其上市以來，就一直受到媒體朋友以及業(yè)內(nèi)人士的高度關(guān)注。為了更好地窺視其斑點，今日記者采訪了非凡大理石瓷磚項目總監(jiān)莫言，一起分享非梵大理石瓷磚的大航海時代宏圖。
大理石瓷磚 未來在于創(chuàng)新
【記者】：莫總，據(jù)了解現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)都對大理石瓷磚這異軍突起的品類非常看好，您覺得這一品類的產(chǎn)品未來的方向在哪里？
【莫言】： 自從簡一陶瓷推出大理石瓷磚以來，大理石瓷磚越來越受到消費者的喜愛。隨著大理石瓷磚的市場火熱，越來越多的行業(yè)人士以及經(jīng)銷商都對大理石產(chǎn)生了濃厚的興趣。雖然行業(yè)內(nèi)對大理石瓷磚有了新的了解跟認(rèn)識，但我認(rèn)為大理石瓷磚的價值還沒有被代理商充分認(rèn)知，其專業(yè)性品牌也是寥寥可數(shù)。未來大理石瓷磚不僅會作為高端裝飾材料為社會精英消費群體采用，為更多的設(shè)計師提供更好的選材，以及成為代理商下一波的利潤增長點。而且，大理石瓷磚的工藝還會不斷的推進(jìn)，比如現(xiàn)在的多道絲網(wǎng)印刷、手繪石紋、高清套印等技術(shù)都會得到發(fā)展跟創(chuàng)新。因此未來的大理石瓷磚，比僅僅是跟天然大理石瓷磚的逼真度越來越高，而且還會增加更多元素來點綴，使得大理石瓷磚優(yōu)勢凸顯的更加充分。
狹路相逢勇者勝，亮劍才能制勝
【記者】： 非梵大理石瓷磚作為后起之秀，面對市場上強(qiáng)大的簡一、通利大理石瓷磚，非梵該如何突破？
【莫言】： 《亮劍》中的李云龍說過這句話：狹路相逢勇者勝。我非常喜歡這句話，而且非常認(rèn)同。不錯現(xiàn)在大理石市場上有龐大的簡一、一定基礎(chǔ)的通利，但是我相信只要我們敢于拼搏，敢于亮劍，我們就能夠如李云龍所說的劍鋒所指，所向披靡。
真正的強(qiáng)者，是內(nèi)心的強(qiáng)大。就像古代的劍客，兩者對決最主要的不是勝負(fù)，而是拔出寶劍迎戰(zhàn)的勇氣。我認(rèn)為，現(xiàn)在大理石行業(yè)整個市場各有各的特點，比如有的企業(yè)提出“創(chuàng)造性的提出“ 泛大理石瓷磚” 概念， 會比較符合國內(nèi)中高層客戶群體的需求；有的企業(yè)走的是性價比路線，以價格來贏取客戶；而非梵和簡一的定位是相同的，不僅是大理石瓷磚專業(yè)性品牌，而且定位的目標(biāo)都是金字塔尖的客戶群體。但非梵與簡一又各有不同，這主要表現(xiàn)在：
1、產(chǎn)品的全球化視野。
非梵整合了全球大理石頂尖設(shè)計理念和元素，產(chǎn)品原裝進(jìn)口，直接對接及引領(lǐng)中國新生代設(shè)計師的設(shè)計需求。不僅能夠提供國內(nèi)最新潮流的產(chǎn)品，還能夠提供機(jī)具國際視野的意大利西班牙原裝進(jìn)口產(chǎn)品。
2、文化注入。
非梵美式風(fēng)格的產(chǎn)品應(yīng)用和專賣店展示方面，更多注入文化元素。我們做的不僅僅是工藝上最先進(jìn)最潮流的產(chǎn)品，我們打造的還是一種有文化有品位的生活方式。因此，在我心目中，非凡大理石瓷磚是“有高度，有角度，有價值”的大理石瓷磚。它獨具的特點，將會為我們殺出一條別具風(fēng)格的血路，開創(chuàng)屬于非梵的大石時代。
奏響三步曲 打造非梵時代
【記者】： 莫總，在未來，您覺得大理石瓷磚的市場主要會在那里？非梵大理石將如何排兵布局？
【莫言】： 我們非常看好全國大理石瓷磚的市場需求，但是依托于伊加陶瓷母公司的現(xiàn)有市場基礎(chǔ)，我們還是把啟動市場放在了華東和西南兩大區(qū)上，形成東西夾擊之勢，從而布局全國市場。
朱光潛講，“什么叫美？文化是美，自然是美。”仿古磚更容易塑造空間的文化感，而石頭和木頭浸透著一種自然之美。在這一段時間以來，經(jīng)過前期和華東、西南高端客戶群的溝通，我們發(fā)現(xiàn)一個非常有趣的現(xiàn)象仿古磚+木頭+石頭的“鐵三角”美的化身：即近兩年來，代理商們不斷在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營狀態(tài)，最后成型的產(chǎn)品大多由“仿古磚+大理石+木紋磚”的鐵三角結(jié)構(gòu)組成：但凡沒有這三種產(chǎn)品的，都會慢慢補(bǔ)強(qiáng)；但凡有其它多余品類產(chǎn)品的，也慢慢淡化乃至切除。因此，我們不僅僅擁有大理石，我們還有我們伊加仿古磚，所以我們相信在未來非梵大理石瓷磚必定能夠成為尋找“鐵三角”的最佳伙伴。在未來面對全國市場
我們的開發(fā)規(guī)劃分為三個階段：
2014年至2015年，非梵大理石登陸戰(zhàn)階段。全國實現(xiàn)35個網(wǎng)點，初步實現(xiàn)非梵的市場布局，為以后的攻擊打好堅固的堡壘；
2015年至2016年 ，圍點打援階段。在中心城市樹立起十大標(biāo)桿非梵代理商，大理石瓷磚高端品牌系統(tǒng)完美落地。通過領(lǐng)頭羊效應(yīng)，攜手所在區(qū)域的客戶一起分享大理石瓷磚市場的頂級紅利；
2016至2017年，事件營銷，發(fā)起全國攻堅戰(zhàn)。通過品牌的全面推廣，全國實現(xiàn)200個高質(zhì)網(wǎng)點，躋身一線大理石專業(yè)品牌之列，奠定非梵非同凡響的地位。
石材永不過時 價值決定未來
【記者】： 既然這么多人都看好大理石瓷磚，相信不久會越來越多企業(yè)進(jìn)行混戰(zhàn)。隨著越來越多企業(yè)的進(jìn)入，您覺得大理石瓷磚的井噴期在何時？會不會像全拋釉、微晶石一樣只是曇花一現(xiàn)？
【莫言】： 大理石瓷磚市場是一個新興品類，存在一定的生命旺盛期。我認(rèn)為在2015年至2016年是大理石瓷磚的井噴期，相信各大品牌都將發(fā)力推廣，大理石瓷磚從而進(jìn)入黃金歲月期。
但是大理石瓷磚并不會成為曇花一現(xiàn)的品類，這主要是由三個方面的因素決定的：1、產(chǎn)品屬性。石材永不過時，大理石瓷磚也是經(jīng)典性產(chǎn)品，而且市場前景非常廣闊； 2、產(chǎn)品應(yīng)用。大理石瓷磚的銷售強(qiáng)調(diào)設(shè)計的附加值，需要商家的精耕細(xì)作 ； 3、推廣動力。大理石瓷磚有比較大的空間，使得商家比較大的投資價值。
在未來，為了保持自身的價值，非梵大理石將通過打造軟實力的核心優(yōu)勢，堅持高端品牌定位，堅持長效投入，做大理石瓷磚細(xì)分市場里的強(qiáng)勢品牌！
【記者】： 大理石瓷磚作為高端的裝飾材料，如何才能夠?qū)⑵涓昝赖娜诤系较M者生活中？設(shè)計師渠道是不是依然是重要環(huán)節(jié)？
【莫言】：現(xiàn)在陶瓷行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入2.0模式，設(shè)計必將驅(qū)動銷售。外加現(xiàn)在主要的消費群體70/80、90后，他們從小生活在改革開放的年代里，比起他們的父輩不僅更容易能受中西文化的融合，而且追求時尚、自然的個性生活方式，同時他們有著自己獨特的思維方式，更加認(rèn)可設(shè)計的價值，而且有些消費者更鐘情于自己的親身設(shè)計與打造。
非梵大理石高度認(rèn)可設(shè)計師的渠道價值，將為設(shè)計師們提供匹配的產(chǎn)品體系，打造高端的交流平臺，以及健全的服務(wù)系統(tǒng)。同時根據(jù)消費者群體的特點，更多的會鼓勵他們做自己家居的設(shè)計師，通過自己親手的設(shè)計跟文化的融合，打造真正屬于自己人生的溫馨家庭。
后記：關(guān)于莫言，給我的印象是沉穩(wěn)、風(fēng)趣。從第一次聽他演說非梵的價值開始，他敏捷的思維、風(fēng)趣的言語深深的感染了我。據(jù)了解，他從事過市場部、銷售部等工作，并在東鵬等知名大企業(yè)創(chuàng)下彪炳戰(zhàn)績。今天，在他的身上我看到作為一位戰(zhàn)略家的睿智；跟他的交流中，我發(fā)現(xiàn)他總是有說不完的話，尤其是提到非梵大理石瓷磚這一領(lǐng)域。相信在不久的將來，他心中的藍(lán)圖必定能夠在他的領(lǐng)導(dǎo)下開創(chuàng)，譜寫出一篇光輝燦爛的非梵大石時代史記。（文/溫海兵）
