五一歷來是商家必爭的黃金時期，跟以往各大廠商單打獨斗上演促銷大戰不同的是，眼下家居業紛紛涌現出跨界聯盟，以抱團的形式力奪五一市場———靚家居、金海馬、蘇寧電器前不久剛在廣州拉開“2009羊城跨界‘家’年華”活動序幕，國內家居、家電業六巨頭———歐派廚柜、東鵬陶瓷、大自然地板、雷士照明、紅蘋果家具和美的中央空調，隨后就在北京人民大會堂攜手成立國內首個家居業“冠軍聯盟”。當然，各個聯盟的野心絕不僅僅是搶占五一市場，在未來的品牌營銷、客戶服務等層面還將全面聯手，推動家居產業跨界升級。
表現：跨界聯盟之風從廣東吹向全國
眼下，經濟形勢乍暖還寒，前景依然不夠明朗，家居市場卻在經歷了第一季度的沉寂后，開始以驚雷之勢，迅猛爆發。
4月17日，金海馬家居、靚家居、蘇寧電器聯合舉辦的“2009羊城跨界‘家’年華”在廣州開幕，活動歷時20天———4月17日至5月7日，此舉開創了廣州家具、家裝建材、家電三大行業賣場跨界合作的先河。據悉，截至目前，合作三方共向社會限量發放聯合消費券7000多張（每張面額1000元）。與以往各大行業推出的消費券不同的是，三方聯合消費券使用范圍廣———涵蓋家居、家裝建材和家電三大領域，在活動期間，市民持券到三方任何一個賣場購物，均可享受優惠；優惠力度大———市民在三方任一賣場消費，持券可享受特別優惠，消費券不但具備多功能聯合消費優惠，而且可以參加抽獎。
如果說這三方的跨界聯盟僅限于廣州市場，那么，4月23日，歐派廚柜、東鵬陶瓷、大自然地板、雷士照明、紅蘋果家具和美的中央空調———國內家居、家電業六巨頭在北京人民大會堂攜手成立國內首個家居行業“冠軍聯盟”，則將跨界聯盟的戰火燃燒到了全國。據悉，此次參與聯盟的企業，都是家居、家電領域的領軍品牌，以后將在品牌營銷、客戶服務等層面全面聯手，推動家居產業跨界升級。
聯盟商家壓低自身利潤，給消費者帶去實惠
據聯盟相關負責人介紹，經濟低迷，作為房地產行業的下游產業，家居行業目前依然略顯沉寂，壓力不小，在這樣的市場環境下，歐派、東鵬、大自然、雷士、紅蘋果和美的中央空調六大品牌，決定主動出擊、跨行業聯盟，邁出具有歷史性意義的一步。組建“冠軍聯盟”，聯合起來應對寒冬，這也是企業抱團取暖自救的突破性嘗試，將帶動六大產業的發展。
據了解，“冠軍聯盟”的目的在于刺激家居產品的消費、切實拉動內需。而對消費者來說，聯盟最實際的一點就是各品牌在為消費者提供優質產品的同時，盡量壓低了自身利潤，給消費者帶去了切切實實的優惠。業內人士分析，這次聯盟不是單向的營銷聯盟，各成員更注重價值，因此可以稱之為“價值聯盟”。
據規劃，今年五一“冠軍聯盟”將推出以“非常5+1冠軍聯盟大優惠”為主題的大型促銷活動，計劃覆蓋北京、天津、廣州、上海等全國15座主要城市以及百余二、三線中小城市。本次活動推出的優惠措施，將會吸引不少有整體家裝需求的消費者。
據介紹，與單個品牌的促銷相比，各商家聯合促銷的最大好處在于品牌之間的互惠互助，消費者購買六大品牌中兩種或者以上品牌的產品，除了原品牌產品自身的優惠之外，還可額外獲得連環折扣優惠。同時，還可參加一個聯合抽獎活動，獎品頗為豐富。
另據了解，聯盟隨后還將在各地舉行大型路演活動和小區推廣等活動配合促銷，不斷給消費者帶來更多的實惠。
“冠軍聯盟”力推綠色環保品質生活
眾所周知，家居建材與環保事業唇齒相依，綠色環保直接影響行業未來的可持續發展。據了解，4月22日，就在聯盟正式啟動的前一天，六大品牌負責人奔赴中國沙漠化嚴重的地區———甘肅劉家峽，啟動了“萬綠母親林”大型植樹活動。聯盟相關負責人透露，“萬綠母親林”只是“冠軍聯盟”倡導綠色環保的第一個行動，往后，聯盟還將繼續響應國家建設綠色家園的號召。為引導健康、合理的消費，聯盟將攜手國家權威機構撰寫《綠色家裝白皮書》，隨后向全國廣大消費者免費派發，進一步向消費者宣傳綠色家居生活方式，并通過家裝知識的普及，讓消費者能夠更清晰地規劃自己的家居生活，找到滿足彰顯自身風格所需的解決方案，實現合理消費、綠色消費。
據悉，通過聯盟品牌合作與資源共享，大力宣傳環保健康的生活方式，提升廣大消費者的環保意識，是“冠軍聯盟”啟動綠色環保的努力方向，這也使得聯盟在進行商業合作之外，努力實現其社會意義。
業界觀點
強強聯合有助于增強品牌推廣效應
“以往單個品牌的推廣效應是1，但‘冠軍聯盟’的合作推廣會讓這種效應變成6，對于我們六大品牌來說是合作共贏，對于這個聯盟的未來我非常有信心。”在新聞發布會后，雷士照明董事長吳長江這樣向記者表示，他覺得讓1變成6，是強強聯合帶來的最直接的推廣效應。
冠軍聯盟理事會第一任輪值會長、歐派廚柜董事長姚良松說，之所以叫“冠軍聯盟”，是因為會員企業均是在本行業中某一方面稱之為冠軍、具有冠軍品質的大牌企業。他們銷量大、擁有強勢的渠道資源和良好的市場信譽，通過這種深度合作的方式，將各大企業的強大實力進行聯合，以此發揮更大的優勢，真正做到“抱團取暖”，無論對于行業內，還是對于消費者都有著深遠的意義。而東鵬陶瓷副總經理陳曉波說：“通過領導品牌之間的合作，可以建立優勢互補的市場網絡，也可以共同提升市場的占有率和品牌的忠誠度。”大自然地板董事長佘學彬也認為，“冠軍聯盟”的強勢合作，將會讓品牌企業占得更多的市場份額。
全國工商聯家具裝飾業商會執行會長兼秘書長張傳喜則表示，結盟有助于上下游行業的緊密對接，企業在做自己領域產品研發時也能通過與聯盟企業的互聯互通，了解上下游的情況，從而準確把握市場。結盟并不會對同行進行打壓，或形成行業壟斷。“眼下，‘冠軍聯盟’這種強強聯合的營銷模式一定會影響國內家居業，推動行業健康發展”，張傳喜補充道。
“冠軍聯盟”的未來會怎樣？姚良松說：“一定會逐步壯大，但要保證高門檻。另外，還要全體成員一致通過方能吸納，同時我們還將在營銷、服務、研發等更多層面深度合作，讓它成為一個有生命力的聯盟。”
記者觀察
在聯盟商戶購物最吸引人的是方便
建材超市里賣家電，已是近幾年來建材賣場里不爭的事實，因此，當蘇寧電器加入廣州的家居賣場進行跨界聯盟時，當美的中央空調成為國內家居業“冠軍聯盟”的一員時，帶來的不是驚訝，反而再次證明跨界聯盟這一市場早已存在肥沃的土壤，而這次大手筆的聯盟無非是為消費者帶來更多的實惠而已。
建材、家具、家電三大行業，是消費者從裝修起必須關注的三個行業，正如靚家居的副總經理鄭巍然所說的，“通過使用聯合消費券，消費者可從靚家居的裝潢中心先獲得量身定制的家居設計方案，享受質優價廉的建材產品，然后，再獲得金海馬的家具整體方案，蘇寧的家電產品也不例外”，商家們替消費者打起了精明而省事的算盤，剩下的，就看老百姓買不買賬了。
一位正要裝修的同事忙著到處找裝修公司、買材料、看家具，“唉，腿都快跑斷了，有沒有更實惠更省心的方式啊？”當她得知有這樣的聯盟，便饒有興致地去領取消費券，然后打聽五一期間各大品牌的優惠活動，準備在五一時用最快最省錢的方式把一切都打理好。而另一位朋友陳先生則不以為然：“你看這些冠軍聯盟的成員個個都是大品牌，針對的也是有檔次的消費群，就算再便宜，也不一定人人都消費得起，有門檻呢。”
看來，在經濟危機的年代，沒有最便宜，只有更便宜，要如何才能滿足老百姓的要求，對商家們來說，也是讓人頭痛的事。
