【采訪時間】：2015年5月19日上午
【采訪地點】：廣東佛山波諾尼亞陶瓷總部
【采訪嘉賓】：波諾尼亞瓷磚有限公司昆明經(jīng)銷商 趙彬
【文字編輯】：美家網(wǎng)采編部 張彩換
“我代理了波諾尼亞瓷磚已經(jīng)一年了。在這期間無論遇到什么問題，我都一直很堅定從未動搖。因為波諾尼亞的整體文化底蘊、品牌理念、獨創(chuàng)產(chǎn)品，都給了我們經(jīng)銷商很大的信心。這樣一個獨特的品牌，它所創(chuàng)造的每一件產(chǎn)品，都是獨一無二的，我佩服波諾尼亞的創(chuàng)造力，并被這種企業(yè)精神深感折服。”
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【趙彬】: 因為波諾尼亞是一個很優(yōu)秀的仿古磚品牌!眾所周知，廣東佛山的瓷磚是全國聞名的。在代理這個品牌的前期，我們也走訪考察了多家的瓷磚企業(yè)，但最終還是選擇了這個品牌。選擇波諾尼亞的原因有兩點，一是因為波諾尼亞它自身的企業(yè)文化底蘊，包括這個品牌所代表的企業(yè)內(nèi)涵、產(chǎn)品質(zhì)量、獨創(chuàng)特色，深深的吸引了我們。例如它從意大利的悠久瓷藝中汲取靈感，結(jié)合國內(nèi)優(yōu)勢資源及消費者的審美需求，生產(chǎn)出密度高且經(jīng)久耐磨，能適應(yīng)室內(nèi)室外的不同環(huán)境的高品質(zhì)瓷磚。無論是拋光還是普通表面的自然處理，從外觀到質(zhì)感都給人精致的感受，體現(xiàn)著低調(diào)的藝術(shù)品位，以及獨具匠心的意式美學(xué)風(fēng)情。這樣用心的品牌怎么能不叫人喜歡上它呢?
【美家網(wǎng)】:您代理波諾尼亞這個品牌，在昆明能取得如此大的成功，能和我們分享一下成功的經(jīng)驗嗎?
【趙彬】:我認(rèn)為代理一個品牌要取得好成績，必須要有兩點支撐:一是好的品牌，二是好的團(tuán)隊，這種就是我們所說的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。波諾尼亞的品牌文化底蘊、產(chǎn)品的花色，本身就很好的具備了帶動市場的能力，它千變?nèi)f化，適合各種各樣的裝修風(fēng)格。那么站在市場營銷的角度上來說，我覺得比其他品牌更為適合�？偟膩碚f，擁有好的品牌好的團(tuán)隊，是經(jīng)銷商成功的關(guān)鍵。
【美家網(wǎng)】:波諾尼亞的品牌定位是“意式美學(xué)瓷磚首創(chuàng)品牌”，那么請問如何理解“意式美學(xué)”這一概念呢?
【趙彬】:我是從波諾尼亞產(chǎn)品的理念、設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)這四點去理解“意式美學(xué)”的定義。波諾尼亞引用意大利原裝進(jìn)口高端生產(chǎn)設(shè)備和最優(yōu)質(zhì)的進(jìn)口釉料，它與意大利的風(fēng)情格調(diào)是密不可分的。用一句話能表達(dá)，那就是:波諾尼亞瓷磚，構(gòu)建起意大利當(dāng)代建材設(shè)計與世界前衛(wèi)藝術(shù)交輝的佳作。
【美家網(wǎng)】:素聞波諾尼亞對產(chǎn)品花色以及質(zhì)量的控制非常嚴(yán)苛，嚴(yán)格按照國際標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，這對經(jīng)銷商來說應(yīng)該也給了很大的信心?
【趙彬】:雖然我代理波諾尼亞瓷磚只有一年多的時間，但波諾尼亞的整體文化底蘊、品牌理念、獨創(chuàng)產(chǎn)品，都給了我們經(jīng)銷商很大的信心。針對單一品牌來說，昆明這個市場的銷售目標(biāo)是三百萬。在這方面我是相當(dāng)有信心的!
【美家網(wǎng)】:采訪到這里結(jié)束了，謝謝趙總百忙中接受我們的采訪。
作者札記:
看到來自昆明的經(jīng)銷商那種抱負(fù)與堅持很感動。
這些年，各渠道的經(jīng)銷商不斷在喊:市場不樂觀。
卻沒有人，去嘗試跳脫傳統(tǒng)銷售模式的框框架架。
但幸好，來自波諾尼亞昆明的經(jīng)銷商，今天讓筆者見識到這一點。
重點不在于品牌原本的根底，而是傳播過程中企業(yè)文化之間的相互扣連，經(jīng)過融合后而產(chǎn)生新的銷售思路。
趙總定下的昆明銷售目標(biāo)是三百萬，在2015年的下半年，希望不斷跨越傳統(tǒng)銷售模式的界線，繼往開來!
