【采訪時(shí)間】：2015年6月12日上午

　　【采訪地點(diǎn)】：廣東佛山緹諾衛(wèi)浴總部

　　【采訪嘉賓】：緹諾衛(wèi)浴有限公司  班顯賓　緹派品牌副總經(jīng)理

　　【文字編輯】：美家網(wǎng)采編部 張彩換

　　班顯賓：你好。緹派品牌是一個(gè)全新的品牌。經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)一年的充分準(zhǔn)備，今年6月份剛剛啟動(dòng)。目前這個(gè)品牌主營時(shí)尚精品浴柜。因?yàn)槲覀兊娘L(fēng)格是以現(xiàn)代時(shí)尚風(fēng)格為主，產(chǎn)品的覆蓋率比較廣，產(chǎn)品線比較多。我們鎖定的客戶群體，主要是以80、90后的年輕人為主。隨著品牌的啟動(dòng)，我們已經(jīng)推出了數(shù)十款不同的浴室柜，爭取可以滿足整個(gè)中國大眾市場不同區(qū)域的市場需求。

　　美家網(wǎng)：隨著緹派品牌啟動(dòng)，其實(shí)最引起轟動(dòng)的是緹派的營銷方案。之前有很多媒體也著重報(bào)道了緹派的股份轉(zhuǎn)讓營銷方案。是否可以和我們具體談一談緹派為何會(huì)采用這樣一個(gè)方案呢？

　　班顯賓：每一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都會(huì)有一個(gè)曲線值。衛(wèi)浴行業(yè)，從數(shù)年前興起至今，已經(jīng)走過一個(gè)高速成長的峰值。因此在衛(wèi)浴行業(yè)并不算景氣的環(huán)境下，新建立的品牌企業(yè)尋求十年前的企業(yè)打拼路線必然是不行的，只有緊跟時(shí)代的腳步尋求新的商業(yè)模式才能立足腳跟。

　　在品牌準(zhǔn)備期的時(shí)候，我們就很清楚的意識(shí)到對(duì)于一個(gè)大眾化衛(wèi)浴企業(yè)而言，最重要的就是產(chǎn)品和銷售渠道。產(chǎn)品，TEPE（緹派）有。我們有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)。保證產(chǎn)品從外觀到功能到質(zhì)量的優(yōu)秀，這點(diǎn)我們信息十足。但是一個(gè)新的品牌，對(duì)于市場而言是陌生的。如何吸引代理商，僅僅靠自身產(chǎn)品的優(yōu)秀程度是不足夠打動(dòng)這些在銷售市場中摸爬滾打這么多年的代理商的。而品牌廠家和代理商之間，在多年來的合作交流中，或多或少總是有著碰擦和壓力。我們必須要有一個(gè)方法，能夠解決解決這個(gè)問題。團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)就考慮，如果能讓品牌廠家和代理商成為兄弟，成為一家人，利益一致，那么問題不就迎仍而解了嗎。

    在這樣的前提下，我們緹派的管理團(tuán)隊(duì)研究了這樣一個(gè)全新的股份轉(zhuǎn)讓模式。唯有當(dāng)代理商成為企業(yè)股東時(shí)，才能從利益及法律保障層面徹底解決雙方合作的碰撞。而且一旦采用了這個(gè)模式，代理商不再是單純的代理商，而是股東。當(dāng)代理商和品牌廠家利益一致的時(shí)候，意味著我們的銷售渠道也因此而打開。

　　美家網(wǎng)：原來如此。那既然是一個(gè)全新的模式，公司的運(yùn)營策略肯定都會(huì)不同，針對(duì)這個(gè)新的措施，緹派公司具體會(huì)如何操作呢？

　　班顯賓：當(dāng)然，針對(duì)這個(gè)模式我們是有一套完整的操作體系的。出讓股權(quán)是一種方法，并不表示白送。我們不是不要錢，我們需要的是共同的努力。所以下面，首輪股東名額確定之后，緹派會(huì)進(jìn)入一個(gè)封閉式運(yùn)營。封閉運(yùn)營期，會(huì)和這些預(yù)備股東一起，精確的了解緹派產(chǎn)品，運(yùn)營思路，規(guī)范機(jī)制等等。并且我們會(huì)設(shè)立積分制，預(yù)備股東的累積積分確定所分股權(quán)比例，然后執(zhí)行免費(fèi)股權(quán)轉(zhuǎn)讓及工商登記。屆時(shí)TEPE（緹派）將成為一家數(shù)百名股東組成的股份制公司。

　　美家網(wǎng)：好的，對(duì)于銷售渠道方面我們已經(jīng)有了一些詳細(xì)了解。那么關(guān)于緹派產(chǎn)品，相對(duì)于其他品牌，緹派產(chǎn)品在產(chǎn)品內(nèi)容和價(jià)格方面會(huì)有優(yōu)勢嗎？

　　班顯賓：我們的浴室柜是走時(shí)尚精品路線的。我們認(rèn)為設(shè)計(jì)和功能是產(chǎn)品最重要的。因此公司專門成立了設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，從多重角度，細(xì)節(jié)上去設(shè)計(jì)產(chǎn)品。也設(shè)立了研發(fā)團(tuán)隊(duì)，從功能上提升產(chǎn)品的競爭力。

　　此外，價(jià)格的優(yōu)勢肯定有的，這得益于我們的銷售模式。我們最大的優(yōu)勢其實(shí)就在于把整個(gè)代理商和核心的高管轉(zhuǎn)為企業(yè)的股東。這對(duì)于企業(yè)的核心競爭力是非常強(qiáng)的。而且因?yàn)榇�理商就是股東，我們不需要額外聘請(qǐng)渠道經(jīng)理，也不需要多流程多環(huán)節(jié)的操作，這樣可以節(jié)省下大筆的資金和資源，這些自然會(huì)體現(xiàn)在產(chǎn)品價(jià)格上。

　　美家網(wǎng)：好的，那么今年算是智能熱年,不管是輿論上還是整體市場上，都展現(xiàn)出很強(qiáng)的智能趨勢。請(qǐng)問您對(duì)智能這個(gè)話題是如何看待的呢?

　　班顯賓：隨著科技發(fā)展，現(xiàn)在用戶都講究產(chǎn)品便利性，也追求這種便利。而我們的產(chǎn)品是面向年輕人，智能特性是必須涵蓋在產(chǎn)品內(nèi)容中的。目前我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)也在研究更多的智能特性，爭取讓我們的產(chǎn)品科技化，便捷化。這樣才能滿足用戶的需求。

　　美家網(wǎng):那企業(yè)會(huì)考慮電商建設(shè)這個(gè)渠道嗎？

　　班顯賓:對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)而言，電商很新穎，影響很大。但是考慮到我們是一個(gè)全新的品牌，而且營銷模式很特別，至少在我們下面的封閉運(yùn)營期內(nèi)是不考慮做電商的。但是要跟上時(shí)代，我未來肯定會(huì)踏足這個(gè)領(lǐng)域。具體的計(jì)劃和操作，會(huì)在以后跟我們的股東們一起商討。

　　美家網(wǎng):您認(rèn)為現(xiàn)在衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展存在哪些困難呢？

　　班顯賓:衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，其實(shí)暫時(shí)進(jìn)入了一個(gè)遲緩期。這是整個(gè)行業(yè)發(fā)展的必然形勢。不論是渠道也好，或者說相關(guān)的房地產(chǎn)業(yè)起伏也好，都會(huì)對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)有所影響。但是行業(yè)的發(fā)展其實(shí)都是有規(guī)律可循的。前十年衛(wèi)浴行業(yè)高速增長，而這幾年趨于緩慢。后期還是會(huì)回歸到一個(gè)比較平穩(wěn)的發(fā)展形勢的。而我們衛(wèi)浴企業(yè)要做的，就是逆流而上，在這樣的大環(huán)境下拓展思路，創(chuàng)新模式，才能立足于此。

　　美家網(wǎng):好的，謝謝您接受我們的采訪。