臨近春節，衛浴企業為了拼銷量，開始了頻繁的促銷活動，團購就是其中的方式之一。團購是指企業根據薄利多銷的原理，給出低于零售價的折扣和單獨購買得不到的優質服務。當前，衛浴行業也在不斷地試水團購市場。須知，衛浴團購活動一味低價并不能博取消費者歡心，現在的消費者越來越理性，衛浴團購回歸銷售本質，一切從消費需求出發，方能長久占領市場。

衛浴團購活動回歸銷售本質 方能長期占領市場（圖片來自網絡）

衛浴團購思路 解決消費者“痛點”

2016年衛浴團購活動如何才能做到找準消費者需求呢?面對這樣的問題，誰都有困惑，但基本還是有一些思路的，對于衛浴產品，消費者有很多痛點，一是不了解衛浴行業，哪家企業口碑好，怎么判斷衛浴產品的質量好壞;二是由于不懂安裝，水龍頭、坐便器等產品在安裝過程中出現這樣或那樣的問題，導致將來使用的時出現不便，是產品問題還是安裝問題，難以判定;三是害怕買衛浴產品時上當受騙，花大錢，買到便宜貨等等。圍繞消費者的痛點，衛企再來思考團購活動的思路，至少有信心幫助消費者解決他們的痛苦，獲得他們的信任。

衛浴團購七部曲 簡單又有“內涵”

衛企在團購現場活動內容的設計上，一定要圍繞消費者痛點來梳理，以達到讓消費者愿意來到現場，來之后又愿意留下來，最后在現場直接下訂單的效果。

一、來者不管下單與否均有禮物(禮物的實用性要強，有一定檔次，接受面廣，市場雷同較少)贈送，這樣可以吸引消費者前來“圍觀”。當然禮品發放絕不是登記完就發放，為確保消費者留下來，最好在活動結束后再行發放。

二、絕不能單純依靠發免費禮物就期待消費者一定留下來，團購活動的“干貨”才是關鍵。為解決消費者痛點問題，活動中要開設相應的課程，邀請相關人員進行講解和現場問題解答，這樣讓消費者愿意留下來，但課程時間不能太長。

三、針對消費者購買衛浴產品害怕上當受騙的情況，衛企就必須要做好產品的介紹，告訴他們產品購買的標準，選擇的方法，挑選的技巧，并且邀請消費者親身體驗、觀察產品，對比產品，充分建立其對銷售人員和產品的信任度。

四、衛浴團購活動的目最終還是為了現場簽單，所以針對消費者而言就一定要有優惠，讓消費者充分感受衛企的“誠意”，此時企業全方位產品促銷策略就顯得尤為重要了，用什么產品作套餐，用什么產品特價，整體給什么樣的折扣，都是需要精心設計的內容。

五、除了衛浴團購實惠產品策略外，為了鼓勵消費者能夠更多的購買，營造現場良好的氛圍，還必須要設計一些獎勵機制，比如：買多少贈送禮物，拉多少人前來購買獎勵多少等等。

六、為了在團購活動現場有效鼓動消費者下單，成交的第一單或前幾單優惠力度要更大，并且要做好唱票工作，撥動消費者從眾消費心理，在關鍵時間節點上告知，在時間緊張的狀態下催逼著消費者盡快下單，機不可失失不再來。

七、團購活動結束后，針對當天未下訂單的消費者要繼續跟進，對于已經下單的業主也需要跟進后期的上門服務工作，以此讓消費者能夠有一個比較完美的銷售過程體驗，在消費者心中建立起良好的口碑形象。

衛浴團購活動并不是只有低價才有出路，簡單有“內涵”的營銷方式才能屢試不爽。