世界那么大，可能不僅僅只是想去看看。LED照明企業(yè)也不例外。
隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不樂(lè)觀，照明行業(yè)內(nèi)銷(xiāo)不如意，很多企業(yè)都會(huì)選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場(chǎng)，加上“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，也帶動(dòng)了LED照明行業(yè)新的商家。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，走出去不再只是主觀意愿，更成為客觀理性之舉。
1、全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)密度遠(yuǎn)小于中國(guó)
就競(jìng)爭(zhēng)密度來(lái)看，借用早前木林森股份執(zhí)行總經(jīng)理林紀(jì)良的分析，按照圈地法則簡(jiǎn)單粗暴地每家企業(yè)可占據(jù)多少國(guó)土面積來(lái)衡量：
A、中國(guó)市場(chǎng)：20，000/9，600，000KM2 →1/ 480KM2
中國(guó)LED企業(yè)合計(jì)2萬(wàn)家(這兩年整合并購(gòu)倒閉加劇，中國(guó)LED企業(yè)已低于這一數(shù)字)爭(zhēng)中國(guó)960萬(wàn)平方千米的市場(chǎng)，每家企業(yè)均下來(lái)才480平方千米
B、全球市場(chǎng)：30，000/149，000，000KM2→1/4，967KM2
全球LED企業(yè)以近3萬(wàn)家來(lái)計(jì)算爭(zhēng)全世界14900萬(wàn)平方千米的市場(chǎng)，每家企業(yè)平均下來(lái)可占據(jù)4967平方千米
結(jié)論：相比較中國(guó)紅海市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度不到中國(guó)市場(chǎng)的1/10。
2、全球LED照明市場(chǎng)滲透率攀升
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2015年全球LED照明市場(chǎng)規(guī)模為557億美元，市場(chǎng)滲透率為36.9%。預(yù)計(jì)到2020年，全球LED照明市場(chǎng)將以平均20.36%的增速增長(zhǎng)，滲透率達(dá)到63.9%。
3、海外LED照明市場(chǎng)需求明顯
從各區(qū)域LED照明市場(chǎng)需求來(lái)看，北美和歐洲的LED照明應(yīng)用市場(chǎng)將有所提高，尤其是對(duì)LED熒光燈管的需求。而新興國(guó)家如印度、非洲、東南亞，則因國(guó)家政策、巨型專案和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，照明市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限。以印度為例，印度政府預(yù)訂于2016年底前招標(biāo)達(dá)2億顆燈泡;此外，印度政府也對(duì)LED路燈公開(kāi)進(jìn)行招標(biāo)。
4、2020年中國(guó)LED 照明產(chǎn)品出口規(guī)模將破千億美元
2015年中國(guó)LED照明產(chǎn)品出口約為255億美元，同比增長(zhǎng)45%，2010-2015年年均增長(zhǎng)52%。在中國(guó)LED照明產(chǎn)品出口規(guī)模基數(shù)增大和全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨緩的形勢(shì)下，未來(lái)整體出口增速將有所回落，預(yù)計(jì)2015-2020年年均增長(zhǎng)速度為32%，2020年中國(guó)LED 照明產(chǎn)品出口規(guī)模將突破千億美元。
5、中國(guó)企業(yè)走出去沒(méi)那么容易
令人尷尬的是，盡管?chē)?guó)內(nèi)LED企業(yè)多數(shù)通過(guò)貼牌、多層代理、跨境電商等形式零散出口，中國(guó)品牌在國(guó)際市場(chǎng)上難覓蹤影。
此外，在海外營(yíng)銷(xiāo)中，詢盤(pán)率低、廣告費(fèi)高、營(yíng)銷(xiāo)渠道單一、訂單少等成為如何從競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中脫穎而出的主要問(wèn)題。
舉個(gè)例子
他是怎樣走出去的?
作為國(guó)內(nèi)LED廣告標(biāo)識(shí)照明領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，日上光電率先開(kāi)發(fā)出智能化LED廣告標(biāo)識(shí)照明系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)程控制、檢修和光源亮度調(diào)節(jié)等多項(xiàng)智能化管理，并于2015年一舉斬獲“歐洲市場(chǎng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力中國(guó)LED企業(yè)TOP10”及“中國(guó)最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力LED照明企業(yè)TOP10”兩大獎(jiǎng)項(xiàng)。在走出去上，日上光電有何舉措?新興產(chǎn)業(yè)智庫(kù)特對(duì)惠州日上光電副總經(jīng)理帥程進(jìn)行了采訪。
“去年，我們成功參加了國(guó)內(nèi)外20多場(chǎng)世界頂級(jí)展會(huì)，包括亞洲、歐洲、北美在內(nèi)的展會(huì)。”惠州日上光電副總經(jīng)理帥程興奮地告訴新興產(chǎn)業(yè)智庫(kù)君，這些展會(huì)有效地推廣了日上光電的產(chǎn)品，進(jìn)一步加大了日上光電的產(chǎn)品覆蓋率，提升了日上光電在國(guó)際上的知名度。
據(jù)了解，在今年3月13日-18日德國(guó)法蘭克福展上，日上光電就帶著LED面板燈、高亮高顯LED燈帶、納米防水燈帶、防水電源等全新產(chǎn)品亮相。其中，其LED面板燈采用PMMA納米導(dǎo)光板技術(shù)，光效可達(dá)110lm/W，眩光指數(shù)<19。產(chǎn)品通過(guò)了北美UL、FCC、DLC，歐洲CE等認(rèn)證，滿足各地區(qū)客戶的不同需求。
在帥程看來(lái)，當(dāng)前LED產(chǎn)品出口的勢(shì)頭還在加速提升，出口額和出口數(shù)量在近幾年內(nèi)，還是會(huì)保持上升的趨勢(shì)。但是隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的放緩，全球經(jīng)濟(jì)的繼續(xù)疲軟，過(guò)去寬松的市場(chǎng)環(huán)境不復(fù)存在，再加上行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的加劇，以及同行之間的價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，很多沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新能力的企業(yè)會(huì)逐步退出這個(gè)行列。隨著各國(guó)對(duì)LED產(chǎn)品的要求越來(lái)越嚴(yán)格，高性價(jià)比、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品會(huì)變成主流。
“所以，在產(chǎn)品方面，我們?nèi)丈显跇?biāo)識(shí)照明產(chǎn)品保持市場(chǎng)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，會(huì)進(jìn)一步做好面光源的全套產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，保障制造供應(yīng)優(yōu)勢(shì)，打造標(biāo)識(shí)照明產(chǎn)品和面光源產(chǎn)品的單品冠軍地位，給客戶更好的性價(jià)比。”帥程表示，2016年將進(jìn)一步加大海外市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，尤其是歐洲和北美的市場(chǎng)，我們將依托現(xiàn)有的歐洲和美國(guó)分公司做好市場(chǎng)的前端服務(wù)，打造一條快速響應(yīng)的供應(yīng)鏈，力求在國(guó)際上也扮演非常重要的角色。
