2016年4月23日銀川法恩莎衛浴“天下大促﹒唯有開業”盛世開啟，現場客流不斷，成為商場當日最強賣家，取得不同凡響的業績。據悉當日銀川其他的地區的分銷也參加了本次活動并且業績也是不俗，幾乎趕上了法恩莎衛浴品牌直營店業績。如此強勢的分銷是如何成就的呢，為此我們專訪了銀川法恩莎衛浴的分銷經理馮雪。
銀川法恩莎衛浴分銷經理：馮雪
【記者】馮經理，您好！很感謝您百忙之中抽空接受我們的采訪。首先我們希望馮經理能否談一談目前銀川法恩莎衛浴分銷的情況？
【馮】我們目前分銷一共有15個，幾乎遍布銀川的市、縣等地級區域，有品牌直營模式，也有夫妻店模式。不過因為去年總公司的政策調整，我們已經將所有的分銷都轉化成品牌旗艦店模式，重新裝修店面提升了品牌形象。我可以很驕傲的說銀川法恩莎衛浴的分銷絕對是好樣的，他們都是一心一意的經營法恩莎衛浴，跟隨著我們的政策，努力拓展銷售渠道，提升業績。不過有一點可惜的是我們分銷對總經銷商的依賴性太強，沒有自我主見意識，所以我們要協助分銷鍛煉團隊，提升他們的營銷能力。
【記者】既然您也說到了分銷的不足所在，那不知道對您而言分銷最大的痛點是什么？您又是如何幫助他們克服這樣的困境的？
【馮】銀川法恩莎衛浴的分銷最大的痛點不在于他們過于依賴總經銷，而在于這些分銷還未從過去的衛浴市場意識轉變過來，依舊以利某市而不是以量奪市。為了解決的這個問題，我們也是制定了相關政策的：
1.大型活動必然邀請分銷共同參加，一方面提升他們的業績，另一方面通過活動傳授他們活動方法和經驗
2.要求分銷改變店面形象，免費提供店面裝修設計輔助，如果分銷不僅按要求提升店面形象更是成為每個月中最佳形象店，總銷更會給予一定的獎勵。
3.帶領分銷從專區轉變為專賣
4.全面解除分銷庫存、斷貨、資金短缺等憂慮，跟他們最好的發展空間
5.定期培訓，不斷補充能量，不斷提升分銷營銷能力
6.為分銷組建團隊，讓分銷可以獨擋一面
【記者】從您的敘述中，可以看到你們對分銷的關注力度與建設力度是很大的，也難怪本次活動分銷能夠做得如此出色，那么您對分銷未來幾年有著怎樣的規劃呢？
【馮】對于分銷，將來我們的關注力度還會加大，一定要將分銷團隊打造成鐵血金師，成為銀川第一分銷，讓競爭對手無可匹敵。另外在分銷招商這一塊我們會提高要求，我們需要的是忠誠于法恩莎衛浴的分銷，不需要能力太強卻經營多個品牌的分銷。
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