2016年4月23日銀川法恩莎衛(wèi)浴“天下大促﹒唯有開業(yè)”盛世開啟，現(xiàn)場(chǎng)客流不斷，成為商場(chǎng)當(dāng)日最強(qiáng)賣家，取得不同凡響的業(yè)績(jī)。據(jù)悉當(dāng)日銀川其他的地區(qū)的分銷也參加了本次活動(dòng)并且業(yè)績(jī)也是不俗，幾乎趕上了法恩莎衛(wèi)浴品牌直營(yíng)店業(yè)績(jī)。如此強(qiáng)勢(shì)的分銷是如何成就的呢，為此我們專訪了銀川法恩莎衛(wèi)浴的分銷經(jīng)理馮雪。
銀川法恩莎衛(wèi)浴分銷經(jīng)理：馮雪
【記者】馮經(jīng)理，您好！很感謝您百忙之中抽空接受我們的采訪。首先我們希望馮經(jīng)理能否談一談目前銀川法恩莎衛(wèi)浴分銷的情況？
【馮】我們目前分銷一共有15個(gè)，幾乎遍布銀川的市、縣等地級(jí)區(qū)域，有品牌直營(yíng)模式，也有夫妻店模式。不過因?yàn)槿ツ昕偣镜恼哒{(diào)整，我們已經(jīng)將所有的分銷都轉(zhuǎn)化成品牌旗艦店模式，重新裝修店面提升了品牌形象。我可以很驕傲的說銀川法恩莎衛(wèi)浴的分銷絕對(duì)是好樣的，他們都是一心一意的經(jīng)營(yíng)法恩莎衛(wèi)浴，跟隨著我們的政策，努力拓展銷售渠道，提升業(yè)績(jī)。不過有一點(diǎn)可惜的是我們分銷對(duì)總經(jīng)銷商的依賴性太強(qiáng)，沒有自我主見意識(shí)，所以我們要協(xié)助分銷鍛煉團(tuán)隊(duì)，提升他們的營(yíng)銷能力。
【記者】既然您也說到了分銷的不足所在，那不知道對(duì)您而言分銷最大的痛點(diǎn)是什么？您又是如何幫助他們克服這樣的困境的？
【馮】銀川法恩莎衛(wèi)浴的分銷最大的痛點(diǎn)不在于他們過于依賴總經(jīng)銷，而在于這些分銷還未從過去的衛(wèi)浴市場(chǎng)意識(shí)轉(zhuǎn)變過來，依舊以利某市而不是以量奪市。為了解決的這個(gè)問題，我們也是制定了相關(guān)政策的：
1.大型活動(dòng)必然邀請(qǐng)分銷共同參加，一方面提升他們的業(yè)績(jī)，另一方面通過活動(dòng)傳授他們活動(dòng)方法和經(jīng)驗(yàn)
2.要求分銷改變店面形象，免費(fèi)提供店面裝修設(shè)計(jì)輔助，如果分銷不僅按要求提升店面形象更是成為每個(gè)月中最佳形象店，總銷更會(huì)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
3.帶領(lǐng)分銷從專區(qū)轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ｙu
4.全面解除分銷庫(kù)存、斷貨、資金短缺等憂慮，跟他們最好的發(fā)展空間
5.定期培訓(xùn)，不斷補(bǔ)充能量，不斷提升分銷營(yíng)銷能力
6.為分銷組建團(tuán)隊(duì)，讓分銷可以獨(dú)擋一面
【記者】從您的敘述中，可以看到你們對(duì)分銷的關(guān)注力度與建設(shè)力度是很大的，也難怪本次活動(dòng)分銷能夠做得如此出色，那么您對(duì)分銷未來幾年有著怎樣的規(guī)劃呢？
【馮】對(duì)于分銷，將來我們的關(guān)注力度還會(huì)加大，一定要將分銷團(tuán)隊(duì)打造成鐵血金師，成為銀川第一分銷，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無可匹敵。另外在分銷招商這一塊我們會(huì)提高要求，我們需要的是忠誠(chéng)于法恩莎衛(wèi)浴的分銷，不需要能力太強(qiáng)卻經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌的分銷。
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