對(duì)于一個(gè)中國(guó)家庭來(lái)說(shuō)，洗碗真有那么重要，洗碗機(jī)真有那么必要嗎?
如果只是為了解決家庭的洗碗問(wèn)題，說(shuō)白了洗碗機(jī)對(duì)于很多中國(guó)家庭來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)雞肋。比如說(shuō)，60后70后習(xí)慣自己動(dòng)手，80后90后根本不用洗碗，要么吃現(xiàn)成的，要么叫外賣。
正如“雨后春箏”一般，在中國(guó)家電市場(chǎng)上，洗碗機(jī)雖然已經(jīng)進(jìn)入10多年時(shí)間，但是真正引發(fā)企業(yè)群體性推廣和引爆，就是從去年開(kāi)始，到今年初形成第一輪的“洗碗機(jī)”市場(chǎng)龍卷風(fēng)，出現(xiàn)包括美的、海爾、西門子、格蘭仕等綜合性家電企業(yè)，以及方太、老板等廚電企業(yè)，還有大量中小家電工廠的身影。
不過(guò)在一大批的家電及廚電企業(yè)扎堆引爆洗碗機(jī)的市場(chǎng)上，很多企業(yè)都在犯“同樣一個(gè)錯(cuò)誤”，不斷地強(qiáng)調(diào)和突出——有了洗碗機(jī)，就再也不用為家中誰(shuí)來(lái)洗碗而犯愁。但是對(duì)于當(dāng)前的中國(guó)家庭和年輕消費(fèi)者，真的不是因?yàn)?ldquo;買洗碗機(jī)就可以偷懶不洗碗”。
首先，洗碗機(jī)真不是拿來(lái)洗碗的。
對(duì)于當(dāng)前的中國(guó)大部分家庭和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，心里想的，嘴上說(shuō)的，和實(shí)際做的，都是“三元分裂”的。
從用戶心理的角度來(lái)說(shuō)，買洗碗機(jī)的初心絕對(duì)不是因?yàn)榭梢越鉀Q雙手不用洗碗。而是因?yàn)椋@是一個(gè)有逼格產(chǎn)品，很多家庭還沒(méi)有，絕對(duì)可以彰顯一下家庭生活品質(zhì)和品味的。
盡管洗碗機(jī)最終買回去之后，還是要洗碗的，但是對(duì)于“愛(ài)面子”、“好表現(xiàn)”的很多中國(guó)家庭和用戶來(lái)說(shuō)，洗碗機(jī)卻是可以彰顯自己家與別人家生活品質(zhì)差的手段，凸顯一個(gè)家庭的社會(huì)地位、時(shí)尚性及高端性。
從這個(gè)角度出發(fā)，只是為了偷懶不洗碗，而去買一臺(tái)洗碗機(jī)，這是多么LOW的消費(fèi)觀念啊。要知道，有錢人家誰(shuí)會(huì)自己洗碗，而年輕群體很多人連飯都不做，還洗什么碗呢?
其次，洗碗機(jī)真不是只賣有錢人。
對(duì)于當(dāng)前的家電企業(yè)和商家來(lái)說(shuō)，在推廣和引爆洗碗機(jī)過(guò)程中絕對(duì)不能只突出價(jià)格，只鎖定少數(shù)人群，而不凸顯價(jià)值，面向大眾人群。
說(shuō)白了，不能一開(kāi)始就將洗碗機(jī)鎖定為少數(shù)中高端用戶和家庭的專屬?gòu)N電。這在當(dāng)前的社會(huì)環(huán)境之下，洗碗機(jī)應(yīng)該是一個(gè)大眾家庭的品質(zhì)生活必需品。不只是中老年人家庭需要，更為重要的是對(duì)于大量的80后90后等年輕人家庭，更為需要。
因?yàn)檫@一產(chǎn)品最大亮點(diǎn)在于其有價(jià)值、有格調(diào)、有品味。而不是很貴一般人買不起，或者很便宜大家都買得起。至少短期來(lái)看，這還能彰顯一個(gè)人的生活方式和價(jià)值的。
跳出價(jià)格，回歸這一產(chǎn)品的價(jià)值，釋放洗碗機(jī)產(chǎn)品是未來(lái)生活的主流方向和主導(dǎo)趨勢(shì)，相信洗碗機(jī)不只是作為一個(gè)傳統(tǒng)的家電產(chǎn)品，更是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代很多家庭品質(zhì)生活必需品，那么其意義和價(jià)值就會(huì)更加明顯。
再者，洗碗機(jī)真正的較量在產(chǎn)品上。
當(dāng)前市場(chǎng)上銷售的洗碗機(jī)品牌和品類一下子多了起來(lái)，但真正的較量可以說(shuō)才剛剛拉開(kāi)大幕。關(guān)鍵就在產(chǎn)品的差異化上。
對(duì)于所有家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，在洗碗機(jī)這一新戰(zhàn)場(chǎng)上，拼的不是價(jià)格，更不是簡(jiǎn)單的品牌，而是產(chǎn)品的差異化和目標(biāo)用戶群體的精準(zhǔn)化覆蓋。過(guò)去洗碗機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)10多年卻無(wú)法普及，原因除了參與企業(yè)數(shù)量少，更重要的是產(chǎn)品千篇一律，全是歐式洗碗機(jī)，蒙上商標(biāo)全是一樣的。
在如今的洗碗機(jī)市場(chǎng)上，出現(xiàn)了方太的水槽洗碗機(jī)，以及海爾的小貝臺(tái)式洗碗機(jī)，這些打破傳統(tǒng)歐式洗碗機(jī)的創(chuàng)新產(chǎn)品，極大地豐富中國(guó)家庭和挑剔消費(fèi)者需求。
所以洗碗機(jī)最大的引爆口就是差異化的產(chǎn)品力，要真正符合中國(guó)家庭的烹飪習(xí)慣、生活習(xí)慣和使用習(xí)慣。同時(shí)，又能夠給用戶帶去使用過(guò)程中的意外驚喜微創(chuàng)新。
比如說(shuō)方太將一臺(tái)洗碗機(jī)橫跨水槽，以及果蔬凈化等多個(gè)領(lǐng)域，完全就是重新定義洗碗機(jī)，也是重新激發(fā)人們的生活熱情。這種變化應(yīng)該值得所有企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。
最后再說(shuō)一句，眼下買洗碗機(jī)，真不是因?yàn)榭梢酝祽胁挥孟赐肓耍沁@真的是一個(gè)很牛逼的產(chǎn)品，一個(gè)可以瞬間提升生活品質(zhì)的標(biāo)志。有洗碗機(jī)和沒(méi)洗碗機(jī)的家庭，就像是開(kāi)寶馬奔馳與開(kāi)奧拓QQ家庭的差異吧!
