2010上半年，太陽能產業(yè)迎來了最為嚴峻的市場考驗，廠家數(shù)量從去年的5000多家銳減到如今的2800多家，是市場飽和還是市場洗牌？業(yè)內人士預測2010年太陽能總產值與2009年相比不會有太大的差異，很明顯，生產廠家數(shù)量的銳減證實了太陽能市場洗牌已經來臨的預測，且市場洗牌的速度將會有贈無減，80%的市場份額將會被排名前20的企業(yè)占領，太陽能產業(yè)迎來了一個市場發(fā)展拐點。

　　在如此嚴峻的市場面前，太陽能廠商之間的關系變得更為微妙，商家對企業(yè)、對品牌的忠誠度多來源于對廠家業(yè)務人員的信任，所以廠家業(yè)務人員的素質成為企業(yè)穩(wěn)定銷售渠道的關鍵，尤其在市場形勢嚴峻的狀況下，穩(wěn)定的銷售渠道對于一個謀求穩(wěn)定、快速發(fā)展的企業(yè)來說是尤為的重要。某廠家的一位業(yè)務人員與筆者溝通時大吐苦水，說他盡心盡職地為經銷商忙前忙后，卸貨、安裝、擦機、打掃衛(wèi)生……結果還是得不到經銷商的一句感謝，原因何在？答案只有兩個字：市場。你沒有幫助經銷商開拓好市場，你沒有讓自己廠家的品牌在當?shù)厥袌隹焖僬紦?jù)一定的市場份額，說白了，這位廠家業(yè)務人員沒有幫助經銷商賺到銀子，即使他再勤快、再忙前忙后，也始終是吃力不討好，經銷商又為何要感謝他？他做的是“保姆”的活，而經銷商需要的是“市場管家”。這是市場需求的定律，也是廠家能否建立廠商戰(zhàn)略同盟的關鍵所在，惟有幫助經銷商致富，做經銷商致富的管家，才能確保廠商戰(zhàn)略同盟長久存在與發(fā)展。

　　同樣是太陽能行業(yè)，河南信陽市羅山縣的一位經營太陽寶品牌的商家在與筆者溝通時，就對廠家的業(yè)務人員贊不絕口，難道是廠家的業(yè)務人員幫他忙前忙后打掃衛(wèi)生了？答案非也；這位商家稱，在他經營太陽寶品牌的過程中得到了廠家業(yè)務人員的熱情幫助，幫助他分析當?shù)厥袌銮闆r，幫助他如何將品牌宣傳到戶，宣傳到家，幫助他制定產品促銷計劃……經過兩年的打拼，這位商家致富了，還開上了比亞迪高級轎車，言語之中充滿了對太陽寶廠家以及業(yè)務人員的感激之情。

　　同樣是太陽能行業(yè)的廠家人員，為何前一位得不到經銷商的感謝與認可，而后一位卻得到了經銷商的衷心感謝與贊揚。原因很簡單，前一位業(yè)務人員扮演了一位“保姆”的角色，而文中提到的后一位業(yè)務人員卻承擔了“管家”的職責。這與廠家業(yè)務人員的業(yè)務水平休戚相關，更與廠家的戰(zhàn)略思想密不可分，河南經營太陽寶的那位商家為何能致富？正是由于太陽寶企業(yè)自2009年與上海極品策略品牌營銷策劃機構達成全面合作，啟動品牌戰(zhàn)略轉型以來，廠家實施了“千店創(chuàng)富計劃”、“太陽寶全程營銷管家服務體系”等一系列政策，嚴格培訓市場業(yè)務人員，讓業(yè)務人員真正成為一個業(yè)務水平高超、責任心強的“市場管家”，成為太陽寶經銷商致富的得力幫手，而非是做鞍前馬后的“保姆”。為經銷商提供“致富管家”，這是一個成熟品牌、一個成熟企業(yè)所帶給目前太陽能產業(yè)的一個最好成果。2010年，太陽寶企業(yè)將與北京現(xiàn)代轎車達成合作，所有通過經營太陽寶品牌而勤勞致富的商家都有機會開上北京現(xiàn)代高級轎車，更顯示了一個成熟、健康的企業(yè)實施廠商戰(zhàn)略同盟的決心與信心。