衛(wèi)浴行業(yè)經過了“雙節(jié)”促銷后，不得不承認的一個現(xiàn)實就是要改變傳統(tǒng)經營渠道。在衛(wèi)浴行業(yè)日趨成熟的今天，各大衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展已然進入一個新的發(fā)展階段，對于品牌建設以及渠道打造，各大衛(wèi)浴企業(yè)亦應有一個新的發(fā)展方向，無論是品牌建設還是涉足電商都應保證渠道暢通。
產品+服務助力衛(wèi)浴品牌打造
衛(wèi)浴企業(yè)要具備市場前瞻性，充分認識到品牌的真正價值來源于未來的市場競爭力，并有效把握住了企業(yè)未來營銷的脈搏，聚焦品牌增長，真正成為在移動互聯(lián)時代全球品牌的先頭動力。 “產品、服務、價格”是影響消費者購買的三個需求。衛(wèi)浴企業(yè)如果只賣產品，那么不止是電商，其它競爭對手就可以通過價格競爭擠壓其市場份額;但如果衛(wèi)浴企業(yè)主推的是產品+服務，那么隨著服務比重的提升，衛(wèi)浴企業(yè)的地位就越難以被取代。
值得注意的，衛(wèi)浴品牌是市場擴張的有力武器。因為品牌是產品質量、售前推廣、售后服務、配送物流速度質量、顧客購物體驗等的綜合體，做好衛(wèi)浴品牌，自然會吸引線上線下的顧客。要投入還是要投衛(wèi)浴品牌建設，這是衛(wèi)浴企業(yè)以不變應萬變的絕招。
衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展重心應當放在線下經營上，線上渠道輔助，無論是線上線下，都應當以品牌建設為主，打響品牌，深得人心，才有機會經久不衰，歷久彌新。
衛(wèi)浴渠道建設要打破傳統(tǒng)
一些規(guī)模性的大品牌企業(yè)，除了大力拓展傳統(tǒng)渠道，擴大市場份額之外，也開始涉足新型渠道，增大對新型渠道的推廣力度;當然也有另辟蹊徑，走個性渠道建設的廠家。目前網購還遠遠沒有成為衛(wèi)浴的主流，不能本末倒置，衛(wèi)浴企業(yè)的資源配置重心應在線下而不是線上。所以，衛(wèi)浴企業(yè)應當明確，建立線上渠道只是作為線下經營的補充，衛(wèi)浴屬于大宗耐用消費品，用戶必須經過親自體驗才有可能下單購買，或者說經過試用后的才會放心購買。
因此，衛(wèi)浴線下的實體店才是銷售機制中占據主導地位的，線上渠道更多作為吸引消費者之用，應以將顧客引導至線下門店為目標，在此地域范圍內依托現(xiàn)有的衛(wèi)浴經銷商和品牌專營店完成最終的交易和配送。
