每年的3月、4月、5月，是法庫陶瓷傳統的銷售旺季，今年在環保高壓態勢下，山東、河北等產區企業大面積停產整頓，而東北、華北地區的瓷磚經銷商又急于補貨，因此，前一階段，法庫園區企業尤其是地磚類生產企業無不呈現出產銷兩旺的局面。有效需求被迅速釋放后，進入6月份，銷售市場開始由旺轉淡，價格戰又開始了。
“法庫產區的價格大戰激戰正酣，現在已經有炒貨的人準備錢等著8月、9月份某些企業倒閉時低價收磚。”有法庫當地陶瓷企業負責人透露了上述情況。而價格戰后果就是實力弱小的企業工廠停產、工人失業，供貨商堵門催債，繼而造成銀行貸款壞賬，引發產業的多米諾骨牌連鎖不良反應。
據了解，自2016年以來，法庫陶瓷產業園區主動調整工作方向，將陶瓷出口放在了更加突出重要的位置，確立了“緊盯俄羅斯，鞏固蒙、日、韓，主打中東，開拓非洲，進軍北美”的出口路線圖，以強化出口幫扶園區企業去庫存、保生存，在2016年6000多萬美元基礎上，今年制定了“力爭實現1億美元”的出口目標。
據沈陽市外經貿局發布的最新數據，今年1月-6月份，法庫陶瓷出口總計3500萬美元。面對持續低迷的國內市場環境，法庫陶瓷究竟要如何才能繼續做好“以出口去庫存、保生存”這篇大文章？
以創新規避價格戰
這幾天，沈陽浩松陶瓷有限公司董事長林茂忙得不可開交。繼6月26號成功簽約進駐位于沈陽鐵西區的紅星美凱龍旗艦店后，該公司9月參加意大利博洛尼亞展的事宜也將提上工作日程；與此同時，來自韓國、澳大利亞、美國等國家的一大波采購商又紛至沓來，浩松的600×1200mm瓷質通體仿古大板成為了國際市場的“香餑餑”。
林茂認為，對企業而言，參與國際競爭，要清晰認識企業的核心競爭力和優勢產品在哪里，逐步確立企業的國際品牌意識。首先是創新意識的提升，這里的創新不單單是產品的創新，還有思維模式、營銷模式、管理手段、品牌經營的創新。“客戶在不了解你的產品價值和品牌價值的時候，自然用價格衡量你，但是當品牌價值越來越高的時候，客戶往往會忽略產品本身的價格”。因此，他認為，未來的市場競爭必定是品牌之間的競爭。
“在開拓國際市場時，浩松陶瓷會通過不斷完善產品的開發和產品的應用以滿足不同區域市場的需求，同時還會通過各國展廳展示、參加國際性展會以及一系列的國際推廣活動等踐行國際品牌發展戰略目標。”林茂說。
保持價格優勢，提升產品品質
沈陽五洲震耀陶瓷有限公司行政總經理林文金表示，價格和質量是目前中國陶企參與國際競爭的兩大優勢。“與此同時，我們還需要加強在產品設計、展示和品牌建設等方面的力度，在出口特定國家時，注意與當地文化的深度融合”。他指出，做國際陶瓷品牌并不是一朝一夕就能完成的，作為企業，必須抱著長期努力、穩打穩扎、積沙成塔的心態。陶瓷是中國人的發明，但是國際市場上，對于中國陶瓷的認可度并不全面，因此法庫陶瓷需要更多的展示機會，讓世界了解法庫陶瓷。
“對于五洲震耀而言，不論是參與國內市場經營，還是未來國際化戰略，五洲都本著同樣的企業經營理念——堅持不懈做好產品品質、堅定不移推進技術創新與產品研發，堅決不打價格戰，以真正的高品質占領國內、國際兩個市場。”林文金說。
重視人才培養
沈陽新東遠陶瓷有限公司董事長林華東在接受記者采訪時表示，“以法庫陶瓷為例，我們的產品已經出口到韓國、日本、俄羅斯、美國等20多個國家和地區，我們的產品是符合國際市場需求的，但在實際出口過程中，因為沒有國際化的品牌以及影響力，我們喪失了產品的價格控制權，在國際市場上，我們的出口利潤被壓縮得很低”。
林華東認為，對于國際化人才重視和培養是目前行業缺失比較大的一塊，法庫陶瓷出口方面人才尤為缺乏。“以前我們的對外貿易更多的是通過翻譯，進行簡單的語言轉換的溝通，但未來，更加需要的是熟悉國外需求，了解最新出口政策，擁有國際化思維的專業營銷類人才”。
在問及法庫陶瓷在出口方面如何保持快速增長，林華東認為，首先是需要了解國際市場的規矩，其次是跟上規矩，并為他們提供合適的產品及服務，最后就是通過強化產品研發及國際品牌建設達到主導市場，掌握價格控制權的目的。
法庫陶瓷出口或將駛入快車道
據了解，近一兩年來，法庫陶瓷在出口方面的表現尤為搶眼。蘇泊爾法庫基地生產的衛浴產品，王者陶瓷生產的內墻磚產品已經成功打入韓國市場，浩松的通體大理石鋪進了澳大利亞電視臺，天玉龍陶瓷生產的高檔仿古磚出口到中東海灣國家……在園區管委會大力支持下，法庫陶瓷位于中東的迪拜海外倉已開始發揮平臺作用，中陶貿易有限公司與俄羅斯樹人集團聯手建設的陶瓷出口保稅以及與埃塞俄比亞EKT集團的戰略合作也相繼進入落地實施階段。
法庫陶瓷正在以全新的態度對待陶瓷出口，重視出口工作。“一帶一路戰略與振興東北老工業基地戰略的疊加實施、三位一體的沈陽空港建設、沈滿歐貨運專列開通，這些都拉近了法庫陶瓷與世界的距離，法庫陶瓷出口也將駛入快車道。”中陶貿易有限公司董事長佟超對未來法庫陶瓷出口前景充滿信心。
