據(jù)了解，“泛高安”產(chǎn)區(qū)目前至少有六家以上的企業(yè)都有計(jì)劃或正在以明星代言的模式加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品、品牌的推廣。與明星代言一樣，“泛高安”品牌登陸央視廣告的勁頭也越來越足。
2017年， “泛高安”在品牌打造上動(dòng)作頻頻。
明星密集進(jìn)高安
6月25日，廣東惠州，瑞福祥陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理魏強(qiáng)牽手影視演員何家勁，開啟了該公司品牌營(yíng)銷的新階段。事實(shí)上，這是今年產(chǎn)區(qū)明星代言的第二個(gè)案例。在一個(gè)月前，產(chǎn)區(qū)本土領(lǐng)軍企業(yè)瑞陽集團(tuán)簽約影視演員唐國(guó)強(qiáng)，宣告了該集團(tuán)并購新高峰陶瓷后開始發(fā)力品牌和終端建設(shè)。魏強(qiáng)表示，“產(chǎn)區(qū)發(fā)展已經(jīng)到了做強(qiáng)品牌的階段。”
瑞福祥陶瓷因?yàn)檫@些年致力于瓷片的品質(zhì)打造，在終端的口碑良好。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，客戶對(duì)于企業(yè)的終端品牌建設(shè)的呼聲越來越高，這是公司聘請(qǐng)明星代言的關(guān)鍵所在。而在業(yè)界看來，瑞陽集團(tuán)的明星代言則是因?yàn)殡S著企業(yè)的不斷擴(kuò)張，企業(yè)的實(shí)力需要彰顯，該集團(tuán)董事長(zhǎng)陳光輝對(duì)于品牌打造的欲望強(qiáng)烈，希望企業(yè)不但要做大，更要做強(qiáng)。
“泛高安”產(chǎn)區(qū)明星代言的首倡者來自華碩陶瓷集團(tuán)董事長(zhǎng)王志洪。2014年，華碩企業(yè)集團(tuán)在成立十周年之際，斥資100多萬聘請(qǐng)影視演員王剛代言陶瓷業(yè)務(wù)，一時(shí)在產(chǎn)區(qū)引起熱議。彼時(shí)，產(chǎn)區(qū)產(chǎn)銷形勢(shì)仍舊較好，業(yè)界對(duì)于該集團(tuán)此舉表示了不同聲音，甚至有人認(rèn)為“毫無必要”。
但是，2015年、2016年市場(chǎng)行情的大變，華碩集團(tuán)導(dǎo)入終端爆破模式，聘請(qǐng)明星代言的好處逐漸被高安陶瓷老板們看在眼里。隨后，美爾康陶瓷、仁牌陶瓷、新宏信陶瓷分別借機(jī)新產(chǎn)品上馬，先后聘請(qǐng)明星。
據(jù)本報(bào)記者調(diào)查了解，至少六家以上的企業(yè)都有計(jì)劃或正在以明星代言的模式加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品、品牌的推廣。但是，在“泛高安”陶瓷商學(xué)院第一期開講課堂上，廣東映山紅營(yíng)銷機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)陳華杰表示，并非所有企業(yè)都適合聘請(qǐng)明星。在他看來，現(xiàn)在的高安猶如當(dāng)年的山東淄博，對(duì)于明星營(yíng)銷都是一窩蜂上，很多有可能只停留于廣告宣傳、物料層面，真正在營(yíng)銷系統(tǒng)成功導(dǎo)入、加強(qiáng)品牌影響力的不多，這一點(diǎn)應(yīng)該引起產(chǎn)區(qū)企業(yè)的反思。
央視推廣在加強(qiáng)
與明星代言一樣，“泛高安”品牌登陸央視廣告的勁頭也越來越足。繼金泰源陶瓷開啟2017央視推廣之后，福來閣瓷磚也擬在央視七套投放廣告。
本報(bào)記者注意到，金泰源陶瓷登陸央視，主要是推廣該企業(yè)的超薄瓷磚。據(jù)該公司營(yíng)銷總經(jīng)理雷東燁透露，公司花在央視推廣的費(fèi)用高達(dá)近百萬，這是目前為止產(chǎn)區(qū)第二大央視廣告投放，占據(jù)央視廣告投入頭把交椅的是太陽陶瓷，“我們當(dāng)年在央視一套黃金時(shí)段的天氣預(yù)報(bào)廣告投入達(dá)到500萬。”一位不愿意具名的太陽陶瓷負(fù)責(zé)人透露。
此外，今年在央視廣告投入的還有仁牌陶瓷和福來閣瓷磚，他們有一個(gè)共同點(diǎn)，推廣都選擇了央視七套。在福來閣瓷磚董事長(zhǎng)甘斌看來，該頻道主要針對(duì)三四線市場(chǎng)的受眾，切合目前公司品牌的定位和市場(chǎng)需求。
據(jù)一位熟悉產(chǎn)區(qū)的業(yè)內(nèi)人士指出，企業(yè)之所以選擇央視推廣，一是看中央視的LOGO，企業(yè)的終端宣傳上印有央視的LOGO易讓消費(fèi)者接受，二是當(dāng)前產(chǎn)區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)除了產(chǎn)品方面的，也開始向品牌軟性實(shí)力滲透，這將是一個(gè)趨勢(shì)。
品牌時(shí)代來臨?
“無論是明星營(yíng)銷還是央視推廣，都說明產(chǎn)區(qū)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)手段不斷演變，內(nèi)在需求不斷提升，這是產(chǎn)區(qū)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展的具體表現(xiàn)。尤其是高安市委市政府提出‘唱響高安陶瓷品牌’，為產(chǎn)區(qū)的品牌打造營(yíng)銷了一種氛圍。”精誠(chéng)陶瓷董事長(zhǎng)來足表示，“無論從哪個(gè)角度去看，這種現(xiàn)象都是產(chǎn)區(qū)的進(jìn)步表現(xiàn)，這是好現(xiàn)象。”但是正如陳華杰對(duì)于明星營(yíng)銷的擔(dān)心，不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)于企業(yè)用好、用活更高層次的宣傳、推廣方式同樣表示擔(dān)心。
一位業(yè)內(nèi)人士指出，目前高安產(chǎn)區(qū)品牌建設(shè)面臨三大挑戰(zhàn)：一是產(chǎn)區(qū)外聘佛山來的營(yíng)銷老總留不住，而這些老總聘請(qǐng)之初雙方都下了很大決心，但是成功的寥寥，這說明產(chǎn)區(qū)對(duì)于品牌打造的認(rèn)識(shí)和態(tài)度尚需要加強(qiáng)。明星營(yíng)銷、央視推廣要見到成效，與老板思路、營(yíng)銷老總操盤手能否用好都有很大關(guān)系;二是真正的品牌營(yíng)銷并非請(qǐng)明星、上央視那么簡(jiǎn)單。當(dāng)前老板花錢做了這么多營(yíng)銷系統(tǒng)的打造，但是產(chǎn)區(qū)的企業(yè)市場(chǎng)部建設(shè)還有待完善，而市場(chǎng)部的建設(shè)進(jìn)度緩、人難找，造成企業(yè)之間互相抬高工資去挖人;三是終端渠道的應(yīng)用也要加強(qiáng)，很多企業(yè)都沒有專賣店，甚至專賣區(qū)的都比較少，關(guān)鍵還是要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行引導(dǎo)，才會(huì)更有價(jià)值。
從大規(guī)模聘請(qǐng)明星代言，到試水登陸央視廣告，2017年，“泛高安”品牌打造的力度前所未有，產(chǎn)區(qū)的品牌時(shí)代已然來臨了嗎?有業(yè)內(nèi)人士指出，相比于其他產(chǎn)區(qū)的環(huán)保整治、企業(yè)關(guān)停的傳聞，高安老板砸錢玩營(yíng)銷的確是行業(yè)一道“靚麗的風(fēng)景”，但品牌打造是系統(tǒng)工程，需要做的還有很多。
