近幾年，陶瓷行業(yè)洗牌嚴(yán)重，一些在終端發(fā)展較好的經(jīng)銷商也開始做轉(zhuǎn)型化的發(fā)展，以一個(gè)地方為據(jù)點(diǎn)，開始布局全國(guó)的市場(chǎng)，并找到生產(chǎn)廠家做自己開創(chuàng)的品牌。
經(jīng)銷商自創(chuàng)品牌獲營(yíng)銷主動(dòng)權(quán)
對(duì)于品牌代理商而言，低價(jià)走量的工程渠道占據(jù)著較大市場(chǎng)銷售額，部分經(jīng)銷商會(huì)選擇找廠家貼牌的模式降低成本，從而以低價(jià)優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取更多的工程項(xiàng)目。
而更加無可奈何的是，經(jīng)銷商動(dòng)用了自己的優(yōu)質(zhì)資源拉了一個(gè)大工程單，為向甲方展示企業(yè)實(shí)力，讓客戶與工廠有對(duì)接，可一旦兩方對(duì)接后，廠家也會(huì)因?yàn)閱沃递^大直接繞過經(jīng)銷商與甲方直接簽定合約，這樣經(jīng)銷商在這中間的作用就顯得非常被動(dòng)。
西安經(jīng)銷商趙先生代理了廣東某知名品牌的瓷磚，為了拓展渠道、提高競(jìng)爭(zhēng)力，他與其他地區(qū)經(jīng)銷商合作將部分產(chǎn)品找了另外的廠家進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，綜合各陶瓷產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)，他選擇找山東廠家貼牌供應(yīng)瓷片。
趙先生之前代理的品牌產(chǎn)品線雖然比較豐富，但是品牌定位的是中高端消費(fèi)群體，產(chǎn)品價(jià)格也相對(duì)略高，貼牌之后一方面可以有效控制貨源成本，另一方面，還可以自由控制產(chǎn)品銷售價(jià)格，這對(duì)于市場(chǎng)的拓展，尤其分銷、工程渠道這些低價(jià)走量的渠道都是有利的。
模式看好，但局限性大
這樣的模式看似很好，但其實(shí)在執(zhí)行過程中的局限性很大。同樣做工程渠道的陳先生就表示，很多時(shí)間，工程客戶都會(huì)要求品牌的知名度高、產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠，還需要向其展示生產(chǎn)的實(shí)力，而吳先生這種經(jīng)營(yíng)的模式只是適合一些小的工程商，并對(duì)價(jià)格比較看重，這也是為什么有些經(jīng)銷商開始以點(diǎn)帶面的做全國(guó)范圍內(nèi)的品牌招商，其實(shí)也是為了更好的完成品牌在渠道內(nèi)的建設(shè)。
然而，在經(jīng)過貼牌的嘗試之后，經(jīng)銷商也面臨著一些風(fēng)險(xiǎn)和壓力，趙先生表示，首先是資金壓力，不同于從廠家拉貨，建立長(zhǎng)期合作之后部分產(chǎn)品可以授信，貼牌一般都是錢貨兩清，這對(duì)現(xiàn)金流的要求比較高，如果工程項(xiàng)目回款周期太長(zhǎng)，也會(huì)影響經(jīng)銷商貼牌資金運(yùn)轉(zhuǎn)。
另外，受環(huán)保等因素影響，一些貼牌商也遇到貼牌產(chǎn)品不穩(wěn)定的問題，經(jīng)銷商嚴(yán)先生告訴記者，一些經(jīng)銷商在山東做貼牌，但是由于環(huán)保因素影響，很多廠家生產(chǎn)線開工晚或者直接關(guān)停，經(jīng)銷商產(chǎn)品供應(yīng)鏈出現(xiàn)問題，分銷商也因此流失掉。
嚴(yán)先生分析認(rèn)為，貼牌經(jīng)銷商主要分為兩大類，一類經(jīng)銷商貼牌是為了擴(kuò)充產(chǎn)品線或者降低產(chǎn)品價(jià)格，以拓展工程渠道或分銷渠道為主要目的；還有一類則是將全部精力投入在貼牌上，早期的福建、浙江等地的經(jīng)銷商就是這樣的操作模式，先選擇某一區(qū)域城市作為中心市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)設(shè)中心倉(cāng)庫(kù)，然后再拓展分銷網(wǎng)絡(luò)。
隨著終端市場(chǎng)環(huán)境的變化，有些經(jīng)銷商選擇將貼牌產(chǎn)品品牌化，直接到上游廠家建立長(zhǎng)期貼牌合作，并在產(chǎn)區(qū)租賃品牌展廳、倉(cāng)庫(kù)等，嚴(yán)先生表示，他了解到的一些在山東貼牌的經(jīng)銷商，展廳面積、設(shè)計(jì)裝修與廠家的品牌相差無幾，有些經(jīng)銷商甚至?xí)苯淤?gòu)買附近賣場(chǎng)的店面作為展廳，且花重金進(jìn)行裝修。
值得一提的是，還有一部分專注于成立自主品牌的貼牌商面臨更大的壓力和風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)先生透露，就展廳、庫(kù)存而言，這些貼牌商都是按照做品牌的標(biāo)準(zhǔn)建立的，購(gòu)買了展廳的經(jīng)銷商沒辦法將展廳再出租，投入的資金也很難收回，清理倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存也需要很長(zhǎng)一段時(shí)間，他們將面臨更大的資金壓力。
