端午假期第一天，朋友圈被阿里曾鳴的一篇文章《曾鳴|在未來五年，S2b是最有可能領先的商業模式》所刷屏。

　　這篇文章的大致意思是：基于對新零售、新商業未來的創新思考，曾鳴教授提出了S2b概念，S2b可以理解為：S代表著大的供應平臺，它將更好地賦能給更多的小b，幫助他們更好地服務自己的客戶。這不是一個傳統的加盟體系，而是一個創新的協同網絡。在這個協同網絡的基礎之上，才能走向整個C2B這個未來最重要的商業模式。

　　事實上，每一次新科技、新理念的應用和提出，都會給產業以極大的啟示，比如互聯網家裝這個褒貶不一的行業。尤其S2b模式可以給互聯網家裝企業很多啟發。

　　互聯網家裝發展了3年時間，我們需要冷靜思考，它的出現給行業帶來了哪些改變？沉淀出哪些有價值的產物？這個問題并不容易回答，也沒有統一的答案。

　　那么，換條思路來看，什么會是互聯網家裝比較好的出路？一條路是，專注C端用戶，安心做好品質交付，服務好每一個客戶肯定算是一條路，最后也有可能變成一家百億千億級的家裝企業，但是哪天能實現如此宏大的目標，沒有確切的時間表。

　　還有另外一條路，借用S2b的商業模式，根據當下商業環境和客戶需求的變化，將自己打造大的供應平臺，聚焦B端企業，并為其賦能，打造多參與者、高度協同的網絡體系。最后不再是一家家裝企業，而是一家供應鏈企業。

　　與此同時，在品牌輸出方面，需要拋棄傳統加盟體系，不做一錘子買賣，因為單純依靠收取加盟費的模式，在很大程度上就已經決定了企業能做多大，甚至是能走多遠。

　　也就是說，現在互聯網家裝有兩條路可以走，一條路是，結合互聯網化的手段和方式，安心做好口碑和交付，通過系統化的支撐，對企業發展全流程做好管理，將自己打造成一家百億級甚至千億級的家裝企業，這可以理解為這是一家“重公司”。

　　另外一條路是，努力打造強競爭力的后端供應鏈，專注品牌輸出和供應鏈輸出，建材方面可以是整合一線大牌，甚至是，如果形成了規模化，且品牌影響力做到一定份上，可以與大牌之家建立深度合作，比如，聯合廚柜、衣柜、木門等主材廠商，聯合研發“企業專供”創新品牌，共享資源，打造自己的供應鏈能力，這就可以理解為“輕公司”。

　　“重公司”需要做的是，軟件、硬件系統能力的建設，標準化管理、信息化建設、品質化交付等等諸多復雜的環節都需要考慮進去。“輕公司”需要考慮的是，聯合產業鏈上下游合作伙伴，建立深度合作，通過打造強供應鏈能力來創造企業價值，通過輸出品牌和供應鏈，更加注重共享思維和協同作戰，試想，中國有10萬家中小裝修公司，如果1000個加盟商愿意跟你協同作戰，并且所有的訂單都走你的供應鏈產品體系，那么你的平臺的想象空間可想而知。

　　但是，這中間有兩個關鍵點是：品牌和供應鏈。重點說一下品牌，企業未來都需要通過品牌基礎來構建系統競爭力，才能更好為中小企業合作伙伴賦能。邏輯不難理解：未來會有越來越多的家裝企業往供應鏈方向轉移，市場競爭激烈，比拼的就是品牌了。旺季的時候，誰都可以活，淡季的時候，只有第一品牌才能活。

　　最近一兩年，伴隨互聯網家裝的“喧囂”，家居建材行業也在發生著一些改變，開始有越來越多的企業組建專門部門來深耕B端企業并且持續發力，一旦大家都有意識地往B端方向轉型，那么整個行業的交易結構發生改變。所以，這樣的變化對于家居企業極其有利，這是企業突破原有瓶頸，實現大家居戰略的新的業績增長點，這不失為一條有效路徑，理所應當，家居企業應該給予更多重視。

　　未來，家裝行業結合S2b模式可能形成的行業格局是：會形成家裝企業和供應鏈企業兩種公司。有一批打著家裝公司的名義，實際身份是一家供應鏈公司。哪個方向都不容易，往供應鏈方向發展難度也很大，會有很多企業成為“炮灰”。深度參與的三個群體包括家居企業、供應鏈企業、中小家裝企業，可能形成的利益鏈條是，家居和家裝（供應鏈）企業聚在一起大口吃肉，中小企業喝點湯。