在陶瓷生產(chǎn)領(lǐng)域，福建陶瓷產(chǎn)區(qū)規(guī)模大；在陶瓷銷售渠道方面，福建人更是遍布國內(nèi)各城市的建材市場。然而事實上，福建磚似乎并沒有多大影響力。
福建產(chǎn)區(qū)｜被忽視的產(chǎn)區(qū)
福建作為國內(nèi)重要的陶瓷產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)能一直非常大。以往在幾大陶瓷產(chǎn)區(qū)中，福建晉江僅次于廣東佛山和山東淄博，位列第三。
近些年，隨著陶瓷產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移發(fā)展，傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)在生產(chǎn)地域和生產(chǎn)規(guī)模上都在擴張，很難用某個市來界定產(chǎn)區(qū)。所以行業(yè)內(nèi)人士開始用“泛佛山產(chǎn)區(qū)”、“泛高安產(chǎn)區(qū)”等擴詞來勉強表達。事實上，用省份來討論產(chǎn)能似乎更確切。
福建產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)能很強大，如今已經(jīng)超越山東，僅次于廣東，坐穩(wěn)了國內(nèi)陶瓷產(chǎn)區(qū)的第二把交椅。
據(jù)統(tǒng)計，福建產(chǎn)區(qū)瓷磚年產(chǎn)量高達24.6億平方米，產(chǎn)值613億，2016年出口量高達80億左右。 整個福建產(chǎn)區(qū)，泉州產(chǎn)區(qū)擁有規(guī)模企業(yè)202家（晉江156家、南安46家），生產(chǎn)線450條（晉江330條、南安120條）；
閩清有規(guī)模企業(yè)39家，生產(chǎn)線54條；
漳州生產(chǎn)企業(yè)15家，生產(chǎn)線48條；
廈門一家3條生產(chǎn)線，羅源一家7條生產(chǎn)線（在建、投產(chǎn)2條）。
共計生產(chǎn)企業(yè)258家，生產(chǎn)線556條。
福建產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)能強大，但是在整個陶瓷行業(yè)里，福建產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品影響力卻不大。長期以來，行業(yè)里都說“廣東人做磚，福建人賣磚”或者“佛山人做磚，晉江人賣磚”，卻很少有人提福建磚或晉江磚。前幾年，哪怕在國內(nèi)大部分終端市場，人們提到山東磚、江西磚、河北磚、河南磚等等，卻鮮有人提福建磚。行業(yè)媒體更是對福建產(chǎn)區(qū)缺少關(guān)注，甚至幾個偏居一隅的小產(chǎn)區(qū)，在媒體上的曝光量都比福建產(chǎn)區(qū)多。
那么，是什么原因?qū)е赂＝óa(chǎn)區(qū)形成這種局面呢？
行業(yè)的游離者｜走自己的路，沒人會關(guān)注
多年來，晉江乃至整個福建產(chǎn)區(qū)，是“走自己的路”的杰出代表。長期生產(chǎn)外墻磚為主，在其它產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品風云變幻中，福建產(chǎn)區(qū)依然埋頭做外墻磚，并誕生了騰達、恒達等幾家有名的外墻磚企業(yè)。
外墻磚以工程為主，相對其它類別產(chǎn)品交易鏈短，參與者少，除了專業(yè)的外墻磚生產(chǎn)商、銷售商及外墻工程商外，并不被陶瓷行業(yè)的大多數(shù)從業(yè)者關(guān)注。加之福建企業(yè)在渠道建設(shè)、品牌形象打造方面投入不足，對業(yè)外人士來說，幾乎聽不到福建陶瓷的聲音。
外墻磚缺少品牌和產(chǎn)品的塑造環(huán)境。比如：在終端市場，外墻磚類似邊緣化產(chǎn)品，并不被經(jīng)銷商重視。在各地的陶瓷市場上，不只是很難見到外墻磚的品牌專賣店，很多兼營外墻磚的經(jīng)銷商，也不舍得拿出點展示空間給外墻磚，至多會在角落里放幾片外墻磚手提板。這種情況下，無論是行業(yè)人士還是消費者都很難關(guān)注，更少有人問津，也就缺少傳播。
佛山作為中國陶瓷行業(yè)的領(lǐng)跑者，有發(fā)達的行業(yè)媒體，一直牢牢控制著行業(yè)的話語權(quán)。廣東雖有珠海白兔這樣寵大體量的外墻磚企業(yè)，但從整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上來說，外墻磚一直處于邊緣化，并不被行業(yè)所重視，行業(yè)媒體的視野也極少關(guān)注外墻磚，福建產(chǎn)區(qū)也就無法引起媒體興趣。再加上福建企業(yè)缺少宣傳推廣意識，或者說不舍得花錢，不主動對接媒體，也就遠離了行業(yè)媒體的視線。
作為外墻磚的主產(chǎn)區(qū)，福建產(chǎn)區(qū)與其它產(chǎn)區(qū)無法構(gòu)成強烈的競爭關(guān)系，同樣也就參與不到整個行業(yè)的核心競爭中。遼寧法庫、河北高邑、湖北、河南一些地區(qū)的瓷磚企業(yè)價格變動會影響到其它產(chǎn)區(qū)企業(yè)的市場銷售，卻影響不到福建企業(yè)，當然福建產(chǎn)區(qū)也影響不到別的產(chǎn)區(qū)。福建可不關(guān)注其它產(chǎn)區(qū)，其它產(chǎn)區(qū)也完全可以忽視福建產(chǎn)區(qū)。
前幾年，在外墻磚市場萎縮下，福建產(chǎn)區(qū)新上了不少仿古磚生產(chǎn)線，開始進入整個瓷磚行業(yè)的競爭體系，不過這些企業(yè)多是為廣東品牌貼牌生產(chǎn)，或者出口為主，并沒有樹立品牌，也沒有建立有效的渠道，影響力仍然較弱。
也有些企業(yè)試圖突出重圍。比如有些企業(yè)高調(diào)在佛山建立起營銷中心，以佛山陶瓷品牌的名義傳播和銷售；更多的則在佛山租倉庫，走低價批發(fā)路線。僅佛山的上元片區(qū)，就有近百家福建企業(yè)和品牌設(shè)立辦事處或銷售點。整個片區(qū)占地面積不小于華夏陶瓷城，但就算是佛山本地的陶瓷人，也鮮有知道這個地方的人。
趨勢的推動者｜只需踏準潮流就會很牛
近年來，隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，價格低廉的外墻磚已經(jīng)很難滿足高端樓房的外墻裝修需求，石材、大規(guī)格瓷磚、薄板等外墻裝修材料搶走了大量的外墻裝修市場，外墻磚銷量開始大幅下滑。
在市場不景氣和經(jīng)營壓力大的情況下，2014年左右，一批福建外墻磚企業(yè)開始改造生產(chǎn)線生產(chǎn)其它品類。受當?shù)厣a(chǎn)原料和原有生產(chǎn)線所限，大部分企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)后生產(chǎn)仿古磚，主要產(chǎn)品則為木紋磚和田園風格仿古磚。
這兩類產(chǎn)品均為當時的風口產(chǎn)品。
田園磚主要是芒果在市場上的成功表現(xiàn)，這使得剛創(chuàng)業(yè)和意欲創(chuàng)業(yè)的陶瓷人覺得個性鮮明、帶點文藝范的田園磚雖只是個體量不大的小眾市場，但在市場上競爭小，大品牌不好轉(zhuǎn)身參與競爭，對小品牌就有一定的機會，于是跟著推出田園磚。田園磚市場在彼時出現(xiàn)了一個小高潮。福建企業(yè)的產(chǎn)品以其價格低、排產(chǎn)靈活、可以配庫存等優(yōu)勢吸引了不少品牌到福建貼牌。
木紋磚則是市場迅速起量的節(jié)點，除了新推出了多個專業(yè)的木紋磚品牌外，幾個大品牌也開始加推木紋磚系列。很多品牌都沒有木紋磚生產(chǎn)線，以貼牌完成木紋磚產(chǎn)品的整合，無疑形成了一定量的貼牌市場。這對不愿花精力和資金建設(shè)終端渠道的福建企業(yè)來說，轉(zhuǎn)產(chǎn)木紋磚，通過放低價格、走貼牌路線就是比較好的選擇。
當時，行業(yè)真正專業(yè)生產(chǎn)木紋磚的企業(yè)只有三四家，福建企業(yè)瞅準機會不斷改造生產(chǎn)線，至目前已經(jīng)有十幾家企業(yè)在生產(chǎn)木紋磚，成為木紋磚產(chǎn)能最大的地區(qū)。
2015之后，廣西產(chǎn)區(qū)新建了幾家外墻磚廠。這些新建廠在原料成本、人工成本和燃料成本方面都相對低于福建產(chǎn)區(qū)；在成本領(lǐng)先的情況下，新企業(yè)自然不惜采取低價格策略搶占市場。福建產(chǎn)區(qū)的外墻磚企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多年，卻在品牌推廣、渠道建設(shè)方面缺少投入，并沒有形成相應(yīng)的市場和渠道積累，在廣西外墻磚企業(yè)低價競爭下，銷售額逐漸下滑，銷售壓力不斷增大。
而此時，陶瓷薄板經(jīng)過多年的市場培育，銷量在2015年之后開始突增，特別是對600X1200mm以下規(guī)格的產(chǎn)品，市場還積聚了較大需求，而廣東等地的陶瓷薄板生產(chǎn)廠家卻無人生產(chǎn)，這種小規(guī)格薄板技術(shù)要求不高，給福建企業(yè)進入陶瓷薄板生產(chǎn)領(lǐng)域一個巨大空間。
目前，陶瓷薄板、大板和現(xiàn)代仿古磚等趨勢產(chǎn)品，福建企業(yè)都占了不小的產(chǎn)能，因此福建產(chǎn)區(qū)也漸漸被行業(yè)關(guān)注，并成為趨勢的推動者。
