異業(yè)聯(lián)盟，是指兩種或兩種以上不同行業(yè)的品牌，為實現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標(biāo)，通過一定的合作方式，相互借助、共擔(dān)風(fēng)險、共享利益而形成的一種品牌聯(lián)合體。隨著陶瓷行業(yè)的競爭日趨激烈，陶瓷企業(yè)拾掇起這一發(fā)展模式，以增強自己的市場競爭力。
優(yōu)勢資源的重新整合
異業(yè)聯(lián)盟是市場激烈競爭下的產(chǎn)物，目的是為了充分利用有限的資源，發(fā)揮最大的市場效果。異業(yè)聯(lián)盟也是經(jīng)銷商和企業(yè)應(yīng)對市場競爭而提出的一種營銷手段。
正所謂“眾人拾柴火焰高”，企業(yè)和經(jīng)銷商成立異業(yè)聯(lián)盟是為了通過資源的整合達到共贏。首先，各個品牌在選擇聯(lián)盟品牌時也會有多方面的考慮，無論產(chǎn)品風(fēng)格、定位、品牌影響力都會成為不同品牌之間考量合作對象的因素。其次，各個品牌是否能聯(lián)合起來，主要看理念和實力是否相匹配，品牌實力要在同一水平線，經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌龅膶嵙陀绊懥σ惨喾谌藛T、店面、廣告牌等方面的營銷資源差距不能過大。此外，在品牌理念、產(chǎn)品類型、消費群體定位、操作模式等營銷理念也要相似。
市場資源的再分配造就新的競爭格局
業(yè)內(nèi)人士稱，不論一線城市還是二三線城市，單一陶瓷品牌促銷形式正被以異業(yè)聯(lián)盟形式的促銷所取代。這使有限的客戶資源正被異業(yè)聯(lián)盟不斷成批量地攔截，留給單一品牌的客戶資源越來越少。就目前市場情況而言，沒有實力加入聯(lián)盟的小品牌在今后將很難立足，很有可能最終會被市場淘汰。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，做得越好的會越強，做得不好的會越弱，不斷涌現(xiàn)的異業(yè)聯(lián)盟，有可能會形成以各大品牌聯(lián)盟為主導(dǎo)的“集團化”競爭格局。
當(dāng)然，陶企異業(yè)聯(lián)盟在發(fā)展的過程中亦會遇到不少困擾，難免出現(xiàn)分分合合的狀況，如何保持聯(lián)盟合作與品牌獨立的統(tǒng)一性，是聯(lián)盟品牌首要面臨的一大問題，這個問題解決不好，異業(yè)聯(lián)盟就很難維持下去。因此，陶企異業(yè)聯(lián)盟要注重完善自身的機制，事先制定利益分配方案，并由專人負(fù)責(zé)和監(jiān)督，幾個品牌的經(jīng)銷商還可以成立一個公司，使用公司化的運營方式，將矛盾在公司內(nèi)部解決。
