按照往年市場規律，開年后的3~5月份是瓷磚銷售旺季，陶企將借助這一時段消耗庫存，打好新一年的銷售“攻堅戰”。
始料未及的是，今年春節過后，全國多個產區因為環保問題延遲點火或停產整治，釋放出較大的市場空間，但陶企銷量不僅未現增長，反而每況愈下，大不如前。據分析，受制于新一輪宏觀經濟周期和房地產調控，上半年房屋成交量總體呈下降態勢，“市場蛋糕”變小，或許是導致瓷磚產品需求不旺的主要原因。
“旺季還沒到來，淡季早已登場。”剛剛過去的5月份，市場的猝然轉冷讓眾多陶企倍感措手不及。
佛山沙崗陶瓷市場一隅，人流稀少，不少商鋪處于空置狀態。
蕭條的市場：“一個月都沒發貨”
“五月份銷量和去年同期相比少了一半。”6月6日，佛山沙崗陶瓷交易市場，吳敏坐在自家瓷磚銷售檔口，百無聊賴地玩著手機，“今年生意太淡了，有時候一個下午也見不到一個人。”
沙崗，是低端瓷磚的聚集區，過去這里的生意的異常火爆，每天拉磚的車輛連綿不斷，但最近幾年生意明顯慘淡許多，“特別是今年更加冷清，很少看到拉貨的車輛。”吳敏說，能夠反應市場冷淡的變化是，以前沙崗市場的檔口一鋪難求，但現在空置了很多。
不惟沙崗市場，五月份終端城市的銷售形勢同樣不容樂觀。廣西梧州一位經銷商向記者表示：“五月份一個月都沒發貨，庫存還是滿滿的”。市場的冷淡可見一斑。
市場是從去年下年開始急劇轉淡的，有經銷商向本報記者表示，以前銷售形勢較好的時候，平均每20多個客戶就會成交一單，但現在一天也見不到幾撥客戶，成交的幾率大大降低，甚至生意最慘淡的時候，一天也就遇到兩批客戶，成交的難度與挑戰極大。
還有陶企銷售人士揶揄：“發現沒有，前兩年微信朋友圈到處是找磚，但現在找磚的少了很多。”另一方面，這位銷售人士稱，以前在朋友圈發布產品信息，還有很多人詢問價格，但現在根本就沒人搭理。
為了提振銷售，廠家的銷售態度也在悄然發生改變。“以前在廠里開單，幾箱幾片量太小的，廠家根本就不不開，但現在很多廠家幾箱幾片的小單也接。”
廠商的壓力：“有點看不透”
市場的蕭條，引發終端經銷商群體的騷動，有陶企銷售負責人告訴記者，尤其是年紀在40歲以上的經銷商，相當一部分已萌生“退意”，擔心繼續干下去會面臨虧損，因此及時抽身。
同時，不少陶企的銷售人員也在另謀出路，“從去年開始，我身邊就有好幾個朋友轉行，離開陶瓷圈子。”該銷售人士介紹，凡此種種，都說明了現在陶瓷行業并不好做。
不僅如此，一些較好的陶瓷品牌，原來是經銷商搶著做，但現在一旦原有的經銷商退出，這些品牌在當地另找經銷商變得異常困難。這樣的現象不僅出現在三四線城市，就連一二線城市的情況也差不多，陶企的招商壓力也進一步增大。
談及今年的市場淡季，不少陶企稱“有點看不透”。佛山陶師傅陶瓷銷售總經理鄭燕祥告訴記者，從產品風向來看，現代仿古磚、大理石瓷磚是當前的熱門產品，但很多現代仿古磚廠家并沒有大賣，由此可見在市場蕭條的形勢下，產品并沒有起到關鍵性作用；同時，在精裝房大勢下，一線知名品牌銷售應該有所增長，但實際上也感受到了巨大的市場壓力。
更猛烈的暴風雨即將到來，在接下來真正的市場淡季，讓陶企頗感無奈：“只能靜觀其變，不像以前生意差的時候，大不了降價，或者找幾個消化能力較強的客戶，輔以特殊價格……但現在完全沒招了。”
陶企銷售究竟如何？來看看5月份八大建陶產區產銷形勢
1、四川夾江 瓷磚銷量急劇下滑30%
五月份，夾江產區瓷磚銷量同比四月份出現明顯下滑，不少廠家表示：“下滑比例達到30%以上。”
廣樂、建輝、華興、盛世東方等多家陶瓷企業向本報記者表示，今年開年以來銷售一直較為穩定，但是進入五月份后，明顯感覺到銷售比較吃力。
“進入5月下旬后，我們明顯感覺到銷售壓力很大，原本車水馬龍的陶瓷園區，突然變得冷清起來，而且隨著銷量的下滑，大部分陶瓷企業的庫存壓力開始增大。”夾江某陶企銷售負責人告訴記者，今年市場旺銷時間太短，大部分陶企還處于去產能化階段，突如其來的銷售遇冷，給產區敲響了一記警鐘。
與往年相比，今年夾江產區不僅開工晚，而且市場銷售回暖慢。據調查，今年產區內80%以上的陶瓷生產線都是在3月15日后才恢復生產，3月底才迎來旺銷，原以為這種銷售勢頭會延續至今年下半年，但意料之外的是，5月底陶企銷量再次面臨乏力。
“就目前的銷售形勢來看，預計在6月份，產區將全面迎來銷售淡季。”產區內某行業資深人士對記者表示，按照當前的市場形勢，產區有可能提前迎來停窯潮。
據陶企分析，五月市場下滑的原因是：三四月份是經銷商備貨的高峰期，因此五月份經銷商的庫存較為充足，這也意味著淡季的開始。同時，從終端市場來看，在新興渠道的沖擊下，普遍表現較為疲軟，經銷商面臨較大銷售壓力。
面對當前的市場銷售形勢，夾江陶企開始修煉內功，在產品創新研發方面加大投入力度，新推出負離子生態瓷磚、大規格大板磚、小規格薄板等新品；而在終端，為了拉動銷量，不少陶企加大了活動推廣力度。
夾江產區內已經停止生產的某陶瓷企業生產線 。
2、江西高安 五月中下旬市場明顯轉淡
“旺季不旺、淡季很淡”是高安陶企對當前瓷磚銷售市場的描述。一直以來，高安產區只有到6月份才會真正進入淡季，記者采訪獲悉，今年5月份，大部分高安陶企的產銷率均能達到八到九成，瓷片、西瓦以及大理石瓷磚廠家則表示產銷率超過9成。
新景象陶瓷營銷總經理蘭遠蹤對記者坦言，5月份其公司產銷率大概在9成左右，主要是5月下旬銷量下滑嚴重。另有不少陶企銷售負責人表示，進入5月下旬以后，市場銷量明顯開始下滑，并且已有廠家頂不住壓力開始降價促銷。
據調查，5月份高安產區西瓦、瓷片的銷量較好，盡管與3、4月份相比略有下降，但產銷整體平衡，而拋光磚、仿古磚等系列產品5月份銷量下滑較為明顯。
金泰源陶瓷總經理雷東燁表示，5月份金泰源產銷率在95%以上，主要是5月份外墻磚的銷量略有下滑，而西瓦、薄板系列產品的產銷率則超過100%。外墻磚最淡的時期是6月份，但今年5月份雨季來的較早、時間較長，一定程度影響了外墻磚的銷量。
此外，進入6月份后，瓷磚銷售步入季節性淡季，泛高安產區陶企的庫存壓力主要是拋光磚系列產品，但目前還未有企業表示會因庫存壓力而停窯或減產。
面對淡季的到來，高安陶企紛紛展開應對之策，有較為原始的降價促銷，也有通過渠道拓展的方式消化產能。
金環陶瓷營銷總經理張輝表示，隨著市場進入淡季，傳統渠道已很難消化產能，只能不斷開拓新的渠道，一方面會協助經銷商開發工程訂單；另一方面也會適當給佛山一線品牌做代加工。
3、山東淄博 多數廠家產銷率不到50%
進入5月份后，不少淄博陶企的銷售業績近乎慘淡，一些產銷率一直不高的陶企已經開始爆倉。有陶企負責人稱，淄博陶企已經好幾年體會不到淡旺季了。
2018年，淄博產區銷售壓力遠遠大于往年。多家陶企銷售人員告訴記者，往年平均每天有十個客戶上門看磚，而今年最多只有三四個。一位不愿具名的陶企銷售負責人告訴記者，其公司在江浙滬、西北地區的客戶現在很多都跑到了江西產區。
不僅如此，隨著近兩年終端市場的萎縮，不少淄博廠家的銷售半徑萎縮至500公里范圍內。同時，貼牌生意也大不如前，過去一個月賣到200-300萬元的OEM客戶隨處可見，但現在月銷量賣到100萬的OEM客戶，就算是大客戶了。
據分析，除了終端市場銷售不暢，貼牌商的外流、外產區的低價沖擊，均對淄博產區銷售產生了較大影響。淄博華岳建陶有限公司銷售總經理葉志國指出，“需要引起重視的是，很多廣東廠家的業務員已經跑到了鄉村一級，甚至一些大品牌也放下身價，與淄博玩起了價格戰，搶占了淄博產區不少市場份額”。
除此之外，當前還有很多地方在新建生產線，這些新線不僅產能龐大，而且產品同質化嚴重，是造成當前淄博陶企生意不好做的原因之一。
由于銷售不暢，不少淄博陶企的庫存壓力持續增大。據記者了解，當前淄博陶企產銷率能夠達到70%以上的少之又少，多數廠家產銷率低于50%。為此，有陶企開始選擇降產應對，以及主動出擊，增加業務人員的出差頻次。
近段時間以來，不少淄博陶企銷售部負責人帶頭出差，親自奔赴終端市場，甚至有銷售負責人一次出差時間長達20余天。淄博格倫凱建陶有限公司營銷總經理陳薛聰表示，通過走訪市場，可以第一時間找到客戶的需求點，從而在產品研發以及銷售策略方面，找到適合客戶需求的痛點。
北方地區大產能生產線的建設，對淄博產區造成了極大的沖擊。
4、遼寧法庫 產銷率僅5成，陶企資金壓力巨大
5月份，法庫產區在銷售方面延續了4月份持續走低態勢。記者隨機對產區內10家規模以上陶瓷生產企業銷售情況進行摸底調研時，受訪企業均表示，主打類產品“賣的不好”或“銷售一般”。統計結果顯示，5月份法庫產區40余家規模以上企業，總體產銷率僅能維持在5成左右，單一企業可預期性銷售收入均低于2017年同期水平近15個百分點。
在產成品售價方面，雖然年初以來，“煤改氣”工程的實施以及硅酸鋯等原材料價格的全系上漲，讓產區成品售價存在理論上的價格上調可能，但迫于嚴峻的銷售形勢，尚無一家企業敢于單方面上調產品出廠價。另一方面，園區個別企業出于緩解資金壓力考慮，階段性采取了“買100箱送20箱”等變相降價促銷手段，以期迅速回籠資金。
采訪中，園區企業負責人表示，造成今年淡季提前到來的原因主要有以下三個方面：一是在整個東北三省，終端市場剛性需求不足是造成產銷率偏低、銷售不暢的根本原因。其次，法庫陶瓷重點銷售市場在東北三省的中低端客戶層面上，今年以來能源、原材料價格全面上漲，造成企業生產成本快速增加，法庫陶瓷的價格優勢正在被弱化，有限的市場份額正在被遼寧喀左、建平等省內其他產區快速蠶食、分割。產品結構不合理，同質化現象嚴重、中低端產品比重過大，對抗市場風險能力偏弱是造成法庫產區5月份銷售下滑的另一個重要因素。
對于5月份整體銷售表現，采訪中多位園區企業負責人顯得憂心忡忡。一位不愿透露姓名的企業負責人表示，目前企業開工2條線，近期銷售情況遠遠沒有達到預期，資金壓力巨大，公司正準備討論是不是要階段性地關停一條線，壓縮一下產量，以保證公司的資金周轉。而據記者從法庫經濟開發區管委會了解到的消息，法庫產業園區正就7月份舉辦法庫陶博會工作進行籌備，以期緩解企業資金壓力，促進產品銷售。
不惟法庫，如今各產區陶企都在擔心“煤改氣”之后的成本壓力。
5、晉冀陜豫 產品嚴重滯銷，已有陶企全線停產
5月份，山西、陜西、河南、河北等地陶瓷企業產品嚴重滯銷，而且價格也大幅下跌，部分陶企產銷率甚至僅有50%左右，尤其是拋光磚，不但價格下跌超過15%，而且滯銷嚴重；拋釉磚銷售也嚴重受阻，僅有瓷片產銷率尚能保持在80%左右。進入6月份，北方進入農忙季節，市場更加冷清，陶瓷企業庫存攀升，一些企業已經爆倉，不得不停掉部分生產線縮減產能，還有一些企業難以承受庫存壓力，生產線已全部停產。
今年北方陶瓷企業普遍開工較晚，按常理來說，4、5月份市場應該比往年更加火爆，而與此恰恰相反的是，進入4月份以來，華北、西北等地陶瓷企業滯銷明顯、銷量下滑，甚至價格也開始下跌。
河南一陶企負責人表示，“去年這個時候市場異常火爆，我們推掉了好多單，而今年市場卻很冷清。”在走訪期間，記者也發現陶瓷園區車輛零零散散、稀稀拉拉，沒有往年火爆繁忙的景象。一陶瓷企業營銷負責人表示，5月最差的一天銷售額只有幾十萬元，還抵不上以往一個業務員一天的銷售額。
一位業內人士表示，目前市場滯銷最為嚴重的是地磚產品，有的企業庫存已經超過億元，瓷片相對好一些，但與往年相比也有不小的差距。
問及市場驟變的原因，該業內人士指出，近兩年，受通貨膨脹、房地產調控、一線市場精裝房等影響，導致了北方陶瓷企業的產品銷量驟減。同時，北方多地農村限制民房改建，紅磚、水泥生產企業大面積停產，使農村自建房銳減，加快了瓷磚銷量的大幅下滑。
另外，近兩年北方多個產區仍在擴張，新建企業層出不窮，銷售空間大大壓縮，巨大產能無法消化。尤其是華北、西北陶瓷企業市場競爭進入白熱化狀態，企業低利潤運營。在原材料和環保成本上升后，低附加值產品無法承受成本上升，更加難以為繼。
根據目前北方產區陶瓷企業產銷情況，有業內人士大膽預測，進入7月份，北方陶瓷企業或將出現停產潮。
