1、四川夾江瓷磚銷量急劇下滑30%
五月份，夾江產(chǎn)區(qū)瓷磚銷量同比四月份出現(xiàn)明顯下滑，不少?gòu)S家表示：“下滑比例達(dá)到30%以上。”
廣樂、建輝、華興、盛世東方等多家陶瓷企業(yè)向本報(bào)記者表示，今年開年以來銷售一直較為穩(wěn)定，但是進(jìn)入五月份后，明顯感覺到銷售比較吃力。
“進(jìn)入5月下旬后，我們明顯感覺到銷售壓力很大，原本車水馬龍的陶瓷園區(qū)，突然變得冷清起來，而且隨著銷量的下滑，大部分陶瓷企業(yè)的庫(kù)存壓力開始增大。”夾江某陶企銷售負(fù)責(zé)人告訴記者，今年市場(chǎng)旺銷時(shí)間太短，大部分陶企還處于去產(chǎn)能化階段，突如其來的銷售遇冷，給產(chǎn)區(qū)敲響了一記警鐘。
與往年相比，今年夾江產(chǎn)區(qū)不僅開工晚，而且市場(chǎng)銷售回暖慢。據(jù)調(diào)查，今年產(chǎn)區(qū)內(nèi)80%以上的陶瓷生產(chǎn)線都是在3月15日后才恢復(fù)生產(chǎn)，3月底才迎來旺銷，原以為這種銷售勢(shì)頭會(huì)延續(xù)至今年下半年，但意料之外的是，5月底陶企銷量再次面臨乏力。
“就目前的銷售形勢(shì)來看，預(yù)計(jì)在6月份，產(chǎn)區(qū)將全面迎來銷售淡季。”產(chǎn)區(qū)內(nèi)某行業(yè)資深人士對(duì)記者表示，按照當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，產(chǎn)區(qū)有可能提前迎來停窯潮。
據(jù)陶企分析，五月市場(chǎng)下滑的原因是：三四月份是經(jīng)銷商備貨的高峰期，因此五月份經(jīng)銷商的庫(kù)存較為充足，這也意味著淡季的開始。同時(shí)，從終端市場(chǎng)來看，在新興渠道的沖擊下，普遍表現(xiàn)較為疲軟，經(jīng)銷商面臨較大銷售壓力。
面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)銷售形勢(shì)，夾江陶企開始修煉內(nèi)功，在產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)方面加大投入力度，新推出負(fù)離子生態(tài)瓷磚、大規(guī)格大板磚、小規(guī)格薄板等新品;而在終端，為了拉動(dòng)銷量，不少陶企加大了活動(dòng)推廣力度。
夾江產(chǎn)區(qū)內(nèi)已經(jīng)停止生產(chǎn)的某陶瓷企業(yè)生產(chǎn)線 。
2、江西高安五月中下旬市場(chǎng)明顯轉(zhuǎn)淡
“旺季不旺、淡季很淡”是高安陶企對(duì)當(dāng)前瓷磚銷售市場(chǎng)的描述。一直以來，高安產(chǎn)區(qū)只有到6月份才會(huì)真正進(jìn)入淡季，記者采訪獲悉，今年5月份，大部分高安陶企的產(chǎn)銷率均能達(dá)到八到九成，瓷片、西瓦以及大理石瓷磚廠家則表示產(chǎn)銷率超過9成。
新景象陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理蘭遠(yuǎn)蹤對(duì)記者坦言，5月份其公司產(chǎn)銷率大概在9成左右，主要是5月下旬銷量下滑嚴(yán)重。另有不少陶企銷售負(fù)責(zé)人表示，進(jìn)入5月下旬以后，市場(chǎng)銷量明顯開始下滑，并且已有廠家頂不住壓力開始降價(jià)促銷。
據(jù)調(diào)查，5月份高安產(chǎn)區(qū)西瓦、瓷片的銷量較好，盡管與3、4月份相比略有下降，但產(chǎn)銷整體平衡，而拋光磚、仿古磚等系列產(chǎn)品5月份銷量下滑較為明顯。
金泰源陶瓷總經(jīng)理雷東燁表示，5月份金泰源產(chǎn)銷率在95%以上，主要是5月份外墻磚的銷量略有下滑，而西瓦、薄板系列產(chǎn)品的產(chǎn)銷率則超過100%。外墻磚最淡的時(shí)期是6月份，但今年5月份雨季來的較早、時(shí)間較長(zhǎng)，一定程度影響了外墻磚的銷量。
此外，進(jìn)入6月份后，瓷磚銷售步入季節(jié)性淡季，泛高安產(chǎn)區(qū)陶企的庫(kù)存壓力主要是拋光磚系列產(chǎn)品，但目前還未有企業(yè)表示會(huì)因庫(kù)存壓力而停窯或減產(chǎn)。
面對(duì)淡季的到來，高安陶企紛紛展開應(yīng)對(duì)之策，有較為原始的降價(jià)促銷，也有通過渠道拓展的方式消化產(chǎn)能。
金環(huán)陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理張輝表示，隨著市場(chǎng)進(jìn)入淡季，傳統(tǒng)渠道已很難消化產(chǎn)能，只能不斷開拓新的渠道，一方面會(huì)協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)工程訂單;另一方面也會(huì)適當(dāng)給佛山一線品牌做代加工。
3、山東淄博多數(shù)廠家產(chǎn)銷率不到50%
進(jìn)入5月份后，不少淄博陶企的銷售業(yè)績(jī)近乎慘淡，一些產(chǎn)銷率一直不高的陶企已經(jīng)開始爆倉(cāng)。有陶企負(fù)責(zé)人稱，淄博陶企已經(jīng)好幾年體會(huì)不到淡旺季了。
2018年，淄博產(chǎn)區(qū)銷售壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于往年。多家陶企銷售人員告訴記者，往年平均每天有十個(gè)客戶上門看磚，而今年最多只有三四個(gè)。一位不愿具名的陶企銷售負(fù)責(zé)人告訴記者，其公司在江浙滬、西北地區(qū)的客戶現(xiàn)在很多都跑到了江西產(chǎn)區(qū)。
不僅如此，隨著近兩年終端市場(chǎng)的萎縮，不少淄博廠家的銷售半徑萎縮至500公里范圍內(nèi)。同時(shí)，貼牌生意也大不如前，過去一個(gè)月賣到200-300萬元的OEM客戶隨處可見，但現(xiàn)在月銷量賣到100萬的OEM客戶，就算是大客戶了。
據(jù)分析，除了終端市場(chǎng)銷售不暢，貼牌商的外流、外產(chǎn)區(qū)的低價(jià)沖擊，均對(duì)淄博產(chǎn)區(qū)銷售產(chǎn)生了較大影響。淄博華岳建陶有限公司銷售總經(jīng)理葉志國(guó)指出，“需要引起重視的是，很多廣東廠家的業(yè)務(wù)員已經(jīng)跑到了鄉(xiāng)村一級(jí)，甚至一些大品牌也放下身價(jià)，與淄博玩起了價(jià)格戰(zhàn)，搶占了淄博產(chǎn)區(qū)不少市場(chǎng)份額”。
除此之外，當(dāng)前還有很多地方在新建生產(chǎn)線，這些新線不僅產(chǎn)能龐大，而且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，是造成當(dāng)前淄博陶企生意不好做的原因之一。
由于銷售不暢，不少淄博陶企的庫(kù)存壓力持續(xù)增大。據(jù)記者了解，當(dāng)前淄博陶企產(chǎn)銷率能夠達(dá)到70%以上的少之又少，多數(shù)廠家產(chǎn)銷率低于50%。為此，有陶企開始選擇降產(chǎn)應(yīng)對(duì)，以及主動(dòng)出擊，增加業(yè)務(wù)人員的出差頻次。
近段時(shí)間以來，不少淄博陶企銷售部負(fù)責(zé)人帶頭出差，親自奔赴終端市場(chǎng)，甚至有銷售負(fù)責(zé)人一次出差時(shí)間長(zhǎng)達(dá)20余天。淄博格倫凱建陶有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理陳薛聰表示，通過走訪市場(chǎng)，可以第一時(shí)間找到客戶的需求點(diǎn)，從而在產(chǎn)品研發(fā)以及銷售策略方面，找到適合客戶需求的痛點(diǎn)。
北方地區(qū)大產(chǎn)能生產(chǎn)線的建設(shè)，對(duì)淄博產(chǎn)區(qū)造成了極大的沖擊。
4、遼寧法庫(kù)產(chǎn)銷率僅5成，陶企資金壓力巨大
5月份，法庫(kù)產(chǎn)區(qū)在銷售方面延續(xù)了4月份持續(xù)走低態(tài)勢(shì)。記者隨機(jī)對(duì)產(chǎn)區(qū)內(nèi)10家規(guī)模以上陶瓷生產(chǎn)企業(yè)銷售情況進(jìn)行摸底調(diào)研時(shí)，受訪企業(yè)均表示，主打類產(chǎn)品“賣的不好”或“銷售一般”。統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，5月份法庫(kù)產(chǎn)區(qū)40余家規(guī)模以上企業(yè)，總體產(chǎn)銷率僅能維持在5成左右，單一企業(yè)可預(yù)期性銷售收入均低于2017年同期水平近15個(gè)百分點(diǎn)。
在產(chǎn)成品售價(jià)方面，雖然年初以來，“煤改氣”工程的實(shí)施以及硅酸鋯等原材料價(jià)格的全系上漲，讓產(chǎn)區(qū)成品售價(jià)存在理論上的價(jià)格上調(diào)可能，但迫于嚴(yán)峻的銷售形勢(shì)，尚無一家企業(yè)敢于單方面上調(diào)產(chǎn)品出廠價(jià)。另一方面，園區(qū)個(gè)別企業(yè)出于緩解資金壓力考慮，階段性采取了“買100箱送20箱”等變相降價(jià)促銷手段，以期迅速回籠資金。
采訪中，園區(qū)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，造成今年淡季提前到來的原因主要有以下三個(gè)方面：一是在整個(gè)東北三省，終端市場(chǎng)剛性需求不足是造成產(chǎn)銷率偏低、銷售不暢的根本原因。其次，法庫(kù)陶瓷重點(diǎn)銷售市場(chǎng)在東北三省的中低端客戶層面上，今年以來能源、原材料價(jià)格全面上漲，造成企業(yè)生產(chǎn)成本快速增加，法庫(kù)陶瓷的價(jià)格優(yōu)勢(shì)正在被弱化，有限的市場(chǎng)份額正在被遼寧喀左、建平等省內(nèi)其他產(chǎn)區(qū)快速蠶食、分割。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、中低端產(chǎn)品比重過大，對(duì)抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力偏弱是造成法庫(kù)產(chǎn)區(qū)5月份銷售下滑的另一個(gè)重要因素。
對(duì)于5月份整體銷售表現(xiàn)，采訪中多位園區(qū)企業(yè)負(fù)責(zé)人顯得憂心忡忡。一位不愿透露姓名的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，目前企業(yè)開工2條線，近期銷售情況遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)期，資金壓力巨大，公司正準(zhǔn)備討論是不是要階段性地關(guān)停一條線，壓縮一下產(chǎn)量，以保證公司的資金周轉(zhuǎn)。而據(jù)記者從法庫(kù)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會(huì)了解到的消息，法庫(kù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)正就7月份舉辦法庫(kù)陶博會(huì)工作進(jìn)行籌備，以期緩解企業(yè)資金壓力，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
不惟法庫(kù)，如今各產(chǎn)區(qū)陶企都在擔(dān)心“煤改氣”之后的成本壓力。
5、晉冀陜?cè)ギa(chǎn)品嚴(yán)重滯銷，已有陶企全線停產(chǎn)
5月份，山西、陜西、河南、河北等地陶瓷企業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)重滯銷，而且價(jià)格也大幅下跌，部分陶企產(chǎn)銷率甚至僅有50%左右，尤其是拋光磚，不但價(jià)格下跌超過15%，而且滯銷嚴(yán)重;拋釉磚銷售也嚴(yán)重受阻，僅有瓷片產(chǎn)銷率尚能保持在80%左右。進(jìn)入6月份，北方進(jìn)入農(nóng)忙季節(jié)，市場(chǎng)更加冷清，陶瓷企業(yè)庫(kù)存攀升，一些企業(yè)已經(jīng)爆倉(cāng)，不得不停掉部分生產(chǎn)線縮減產(chǎn)能，還有一些企業(yè)難以承受庫(kù)存壓力，生產(chǎn)線已全部停產(chǎn)。
今年北方陶瓷企業(yè)普遍開工較晚，按常理來說，4、5月份市場(chǎng)應(yīng)該比往年更加火爆，而與此恰恰相反的是，進(jìn)入4月份以來，華北、西北等地陶瓷企業(yè)滯銷明顯、銷量下滑，甚至價(jià)格也開始下跌。
河南一陶企負(fù)責(zé)人表示，“去年這個(gè)時(shí)候市場(chǎng)異常火爆，我們推掉了好多單，而今年市場(chǎng)卻很冷清。”在走訪期間，記者也發(fā)現(xiàn)陶瓷園區(qū)車輛零零散散、稀稀拉拉，沒有往年火爆繁忙的景象。一陶瓷企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示，5月最差的一天銷售額只有幾十萬元，還抵不上以往一個(gè)業(yè)務(wù)員一天的銷售額。
一位業(yè)內(nèi)人士表示，目前市場(chǎng)滯銷最為嚴(yán)重的是地磚產(chǎn)品，有的企業(yè)庫(kù)存已經(jīng)超過億元，瓷片相對(duì)好一些，但與往年相比也有不小的差距。
問及市場(chǎng)驟變的原因，該業(yè)內(nèi)人士指出，近兩年，受通貨膨脹、房地產(chǎn)調(diào)控、一線市場(chǎng)精裝房等影響，導(dǎo)致了北方陶瓷企業(yè)的產(chǎn)品銷量驟減。同時(shí)，北方多地農(nóng)村限制民房改建，紅磚、水泥生產(chǎn)企業(yè)大面積停產(chǎn)，使農(nóng)村自建房銳減，加快了瓷磚銷量的大幅下滑。
另外，近兩年北方多個(gè)產(chǎn)區(qū)仍在擴(kuò)張，新建企業(yè)層出不窮，銷售空間大大壓縮，巨大產(chǎn)能無法消化。尤其是華北、西北陶瓷企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，企業(yè)低利潤(rùn)運(yùn)營(yíng)。在原材料和環(huán)保成本上升后，低附加值產(chǎn)品無法承受成本上升，更加難以為繼。
根據(jù)目前北方產(chǎn)區(qū)陶瓷企業(yè)產(chǎn)銷情況，有業(yè)內(nèi)人士大膽預(yù)測(cè)，進(jìn)入7月份，北方陶瓷企業(yè)或?qū)⒊霈F(xiàn)停產(chǎn)潮。
