近來朋友圈被雕爺那篇《真別懷疑了,“新消費”滔天巨浪來啦!》刷屏了,文章開頭同步了一些信息,比如:家樂福——曾經的中國超市之王,毫無疑問是中國零售業的黃埔軍校,賣身時估值只有四十幾個億,而最近“喜茶”正在融資,估值到了九十億。賣牛肉干的“正善牛肉哥”,直播帶貨賣牛肉賣火了了,然后搭配紅酒一起賣——結果瞬間成了天貓紅酒第一名。甚至雪糕都有了網紅品牌——鐘薛高,天貓看看銷量,很多傳統生意做了十年二十年的人就笑不出來了,這是什么看不懂的品牌邏輯??
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于是,他拋出了一個靈魂拷問:“你們說說看,這次的機遇,是幾年一遇的?”“這是一次三十年一遇的機遇——這,是百米滔天巨浪!”而總結下來,這次“新消費品”的滔天巨浪背后,是三個大浪的疊加。
1、新媒體:從去年開始,快手和抖音這兩個短視頻王者,已經統治了三億以上年輕人的生活,一切的爭奪歸根結底是用戶時間的爭奪,當這幾億最具消費力和話語權的年輕人,每天幾個小時消耗在短視頻和直播時,什么是“消費者溝通”不言而喻!另外的時間,他們在刷朋友圈,或者購物前小紅書種草……
2、新渠道:新崛起的像云集、拼多多,消費者量級擺在那里。小紅書也是屢創奇跡之地。而且無數細分賽道,都各自上演著奇葩又令人驚嘆之事,比如賣鞋的“毒”。有些渠道和媒體打通了,例如抖音帶貨,現在已經蔚然成風。
3、新產品:提及“完美日記”,一支口紅他認為值二三百,結果被告知只賣60元,而代工廠給出的信息是,成本大約30元——要知道,傳統化妝品的加價率大約在十倍,也就是說,傳統該賣300的口紅,用2倍的加價率來賣,還動不動再來個“第二支半價”。這也正是小米的打法——小米過處,寸草不生——極致性價比。
大衛歐格威那句話,“消費者不是別人,他是你的妻兒。”也就是說,消費者不傻,你真拿出貨真價實、極致性價比的東西,他們真買單。何況除了這三大巨浪之外,還有一個“完美天氣”的配合,那就是:消費升級真的存在!比如,喜茶、瑞幸咖啡們,真的是搶了誰的市場么?自然“新品牌”就會應運而生。
然而傳統家具行業的消費升級真的存在么?品牌會有好出路么?其實也是必然的。當然消費升級在目前還未形成規模,所謂智能、AI此類停留在概念居多實處更少。而在如今的家具時代,好產品一定會得到“新消費”的市場和消費者加持?關鍵還要看是否是好品牌的好產品,是代表品類的好品牌并得到市場檢驗。
可究竟什么是好品牌的好產品?這里一定是有邊界條件的,絕不能盲目粗暴粘上“新消費”就覺得能飛起來,否則一定自毀前程。第一定位,第二創新,第三品牌,擁有這三點的品牌才是有可能是好品牌,踏上“新消費”巨浪的紅利,代表品類成為首選得到市場和消費者的加持。
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了解什么是定位?就可以準確定義品類與消費者畫像,與時俱進創新,成為代表品類的好品牌,從而周而復始再創新更有價值競爭力的好產品。歐式家具:大風范、美式家具:美克美家、定制衣柜:索菲亞、定制櫥柜:歐派、新中式:榮麟、功能沙發:芝華士…這些擁有定位,已經成為消費者首選的品牌,他們的成功在中國幅原遼闊大地被認證。
在“新媒體、新渠道、新產品”這三股滔天巨浪的加持下,配合中國新一代消費升級的完美天氣,最終家具行業是不是會得到一個叫“新品牌”的東西?從產品定義,到供應鏈,到傳播,到服務,每一個環節,都和以前教科書上說的消費品生產都不一樣,目前還不得而知,但代表品類,擁有定位的好品牌,加上“新媒體、新渠道、新產品”相信更能飛起來,應了那句話:成為首選,真好!
