近日，家居上市企業(yè)紛紛披露其2019年上半年報，以歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客、志邦、金牌櫥柜、皮阿諾、我樂、頂固九家定制家居上市公司為例，透視報表，看行業(yè)趨勢變化。毫不夸張地說，定制行業(yè)又迎來了空前熱鬧的時代。
九大定制家居上市公司報表一覽
從報表中，我們可以明顯看到，九家定制家居上市企業(yè)的營收都呈現(xiàn)出增長趨勢；尤其是歐派家居，2019上半年營收更是高達55.1億元。
通過分析其報表，筆者發(fā)現(xiàn)，營收增長的背后，有著兩個共同點：
渠道擴張
在歐派、索菲亞、尚品宅配等9大定制家居上市企業(yè)的半年報里，我們可以看到“渠道建設”的字眼。尤其是在頂固的半年報里，我們可以讀取到如此信息：截至報告期末，公司已經(jīng)發(fā)展了定制衣柜及配套家具產品經(jīng)銷商472家，專賣店555家，公司下半年公司將繼續(xù)大力推進“門墻柜廚”一體化終端全屋定制體驗店的建設工作。
正所謂“消費者在哪里，我就在哪里”，只有積極布局多元化渠道，才能做到精準營銷，將流量轉化為訂單的目標。2019上半年，面對房地產行業(yè)變革與消費渠道結構變化雙重疊加的復雜局面，定制家居企業(yè)們都紛紛發(fā)揮企業(yè)制造、渠道等優(yōu)勢，一方面通過多元化營銷，推進營銷渠道深挖布點；另一方面，通過優(yōu)化現(xiàn)有銷售渠道，加強經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡建設。
多品類運營
目前，全屋定制的滲透范圍更廣了。企業(yè)進行品類延伸與擴充，走大家居路線的全屋定制，把柜類產品、軟裝等全部囊括，較為典型的有：歐派家居的櫥柜、衛(wèi)浴、整裝、木門等多品類矩陣，好萊客在衣柜主業(yè)基礎上向櫥柜、木門品類延伸的品類布局，以及金牌廚柜的桔家木門、智能家居、桔家云整裝等的多重業(yè)務矩陣。除此之外皮阿諾、我樂、頂固，皆在聚焦產品品類，進行產品升級。
從以上種種分析，我們不難看出定制家居企業(yè)都在為企業(yè)的發(fā)展尋求新方向、進行品牌新升級。那么，就當前形勢而言，全屋定制的風將會往哪里吹呢？
全屋定制的風往哪里吹
此前，泛家居圈曾主辦了“整裝大棋局”大型峰會。在會上，詩尼曼執(zhí)行總裁黃偉國先生就提出，未來定制家居行業(yè)將會出現(xiàn)兩個方向：大而全，小而精。
大而全
對于當代消費者而言，“便捷高效的一站式家居解決方案”成為其最主要的需求，整裝的特點恰恰是快捷精準；與此同時，在一次相關的會議中，樂豪斯董事長周新先生指出，家裝市場規(guī)模在不斷擴大，預測家裝市場在十年內將達到3.9萬億的市場規(guī)模，家裝行業(yè)不僅規(guī)模巨大，增長潛力同樣較大。
換言之，整裝將很有可能成為繼全屋定制的下一個行業(yè)風口。以歐派家居為例，在過去一年，歐派整體大家居在四川宜賓等22個城市已經(jīng)初有成績，根據(jù)歐派家居年報顯示，這個新業(yè)務可能成為集團未來3-5年業(yè)績增長的主引擎之一。
此外，在今年的中國建博會（廣州）上，我們也可以看出，整裝趨勢愈發(fā)明顯。如中國定制家居品牌“卡諾亞”順勢而為，加速消費升級迭代，攜行業(yè)首創(chuàng)的“空間定制”模式鎖定整裝定制大風口，再如海爾全屋家居整裝、東鵬整裝衛(wèi)浴……家居品牌們都在致力于打造完整的家居解決方案。
值得一提的是，2019中國建博會（廣州）期間，2019整裝與裝配化創(chuàng)新發(fā)展論壇暨第三屆頂配中國綠色家居供應鏈峰會以及2019中國整裝發(fā)展論壇的成功舉辦，更是為整裝發(fā)展的獻言獻策、指引方向。正如泛家居圈創(chuàng)始人周忠先生所言，中國建博會是一面鏡子，是一個晴雨表。它通過對行業(yè)的深度洞察，為大家居建裝行業(yè)提供整體解決方案。
小而精
在這一發(fā)展方向上，最典型的案例莫過于百得勝的“小家居戰(zhàn)略”。“小家居”戰(zhàn)略是百得勝在2017年所提出來的，它的目的同樣在于為消費者提供一個真正的系統(tǒng)的居住空間解決方案，但不一樣的則是，“小家居”戰(zhàn)略重在與相關細分品類領域的合作整合，譬如地板、木門、門窗、軟體企業(yè)等。
在2019中國建博會（廣州）上的百得勝別墅展位，所呈現(xiàn)的便是小家居的基本形態(tài)——百得勝通過10大品類、10大空間的融合設計，為消費者打造全方位的情景化生活化的家居生活體驗。
正所謂“小家居、大夢想、大未來”，百得勝以“小家居”模式作為切口，滿足用戶需求，在行業(yè)內率先開啟定制企業(yè)渠道化探索，在迎合多品類、大家居的趨勢下，打造百得勝的小家居系統(tǒng)差異化。
