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近年來，家居從業(yè)者對供應(yīng)鏈領(lǐng)域持續(xù)加碼。2015-2018年，在家居行業(yè)渠道愈加分散、供應(yīng)鏈?zhǔn)袌鋈找纨嫶蟮谋尘跋拢⿷?yīng)鏈平臺接連誕生，他們瞄準(zhǔn)了廠家與工長或裝企之間的連接型角色，試圖以一己之力解決家居行業(yè)中間環(huán)節(jié)繁雜且低效的問題。
2019年上半年中國家居家裝行業(yè)融資類型對比
2019年上半年，家居家裝行業(yè)發(fā)生了27起投資事件，總金額為78.42億元。建材供應(yīng)鏈領(lǐng)域在資本收縮的上半年，也發(fā)生了5起金額并不高的融資事件。越來越多的建材工廠想在這塊“新藍海”里找尋新機會，如何開辟新渠道、從而發(fā)掘銷售增長點是他們非常關(guān)注的話題。
供應(yīng)鏈成為家居業(yè)新渠道：自營、聯(lián)營、開放式平臺三種模式并行
從本質(zhì)來看，供應(yīng)鏈企業(yè)可劃分為3種較為清晰的模式——產(chǎn)品自營、聯(lián)營與開放式平臺。自營，指的是企業(yè)通過自行設(shè)計材料包、產(chǎn)品套餐，反向與工廠一同定價，并負責(zé)產(chǎn)品銷售的模式；
聯(lián)營，主要以合作模式為主，如與工廠合作、與其他供應(yīng)鏈企業(yè)合作，共同負責(zé)產(chǎn)品、物流、銷售等環(huán)節(jié)；
開放式平臺，指的是平臺運營邏輯，即通過連接廠家和裝企，本身不負責(zé)庫存，同時集成多個品類，并向經(jīng)銷商開放代理模式，這種平臺模式較輕，主要通過銷售返利來獲取利潤。
創(chuàng)悟投資合伙人牟堯關(guān)注的是其中的開放式平臺，他認為模式較輕的平臺屬性會讓家居供應(yīng)鏈企業(yè)發(fā)展得更快。平臺的優(yōu)勢在于集采、通過廠家直調(diào)貨，從而能形成豐富的sku體系，做得好的企業(yè)能夠依靠整套體系為工長或裝企提供全屋煥新的整體產(chǎn)品。
他認為，房屋市場本身已逐步趨于飽和，當(dāng)新一代消費者逐步成為裝修用戶時，他們面臨的選擇很可能不是新房交付（尤其是在一二線市場），而是二手房裝修或全屋煥新。未來，全行業(yè)的平均換房頻率會越來越低，平均裝修面積也會越來越小，家居行業(yè)的后端供應(yīng)鏈整合機遇將會越來越大。
低頻高價、極其分散、買單方處于劣勢地位，是供應(yīng)鏈整合難度高的主因
提供一站式品牌采購、滿足整裝需求聽起來確實是供應(yīng)鏈企業(yè)的優(yōu)勢，但對于低頻、高價、極其分散的家居行業(yè)而言，供應(yīng)鏈領(lǐng)域的買單方一定不是c端消費者，而是不具備建立供應(yīng)鏈體系的小型家裝公司和極易被價格戰(zhàn)所影響的工長。這也是部分供應(yīng)鏈企業(yè)獲得了不錯的融資，企業(yè)的發(fā)展也在正軌上，但利潤表現(xiàn)依舊令人不滿意的原因之一。
盡管如此，在家居業(yè)流量日易分散的背景下，越來越多的主材商、輔材商需要新的渠道幫助他們完成既定的銷售目標(biāo)，供應(yīng)鏈企業(yè)也因此敲開了廠家或經(jīng)銷商的敲門磚。但供應(yīng)鏈?zhǔn)袌稣w玩家的體量依然太小，業(yè)內(nèi)并沒有出現(xiàn)一家規(guī)模能達到幾十億的供應(yīng)鏈企業(yè)，更別談百億了。
2018年，歐派已經(jīng)突破了百億大關(guān)，但市場容量更為龐大的供應(yīng)鏈領(lǐng)域并未出現(xiàn)一家做得足夠大的公司。目前來看，家居供應(yīng)鏈企業(yè)普遍面臨著利潤率低、獲客難、服務(wù)優(yōu)勢不明顯、供應(yīng)鏈整合難度高、部分地區(qū)過度競爭的困境。
不過，從家居業(yè)各個細分市場的大小來看，家居供應(yīng)鏈的市場空間一定比單一產(chǎn)品的市場空間大得多，這也是為什么說家居業(yè)從后端向前端整合，會比反向整合更高效的原因之一。
為什么說家居行業(yè)從后端向前端整合比反向整合更有效？
擺在人們眼前的事實是，家居行業(yè)前端過度重視營銷與設(shè)計，設(shè)計師會“幫助”業(yè)主選定其中幾款主材產(chǎn)品，但以設(shè)計為主導(dǎo)的前端目前無法決定以生產(chǎn)廠家為主的后端，更不用說讓設(shè)計師主導(dǎo)家居業(yè)前后端的整合了。
億歐認為，更好的方式是通過供應(yīng)鏈企業(yè)的整合，在達到一定體量后，由工廠決定產(chǎn)品價格、產(chǎn)品數(shù)量，反向推動家裝公司的營銷和設(shè)計環(huán)節(jié)，從而改善家居行業(yè)銷售導(dǎo)向、渠道分散化、單量不集中的現(xiàn)狀。
這并不是意味著裝企需要關(guān)注“產(chǎn)品導(dǎo)向”，而是表明——未來后端供應(yīng)鏈與前端設(shè)計、營銷等環(huán)節(jié)將經(jīng)歷一場從后端往前端走的逆向整合，將結(jié)合消費者需求進行合理的產(chǎn)品預(yù)測，倒推工廠生產(chǎn)出合適的產(chǎn)品、從而完善整個施工交付、安裝服務(wù)以及其他售后環(huán)節(jié)。
家居行業(yè)的市場容量非常大，低頻、高價的特點造就了“大行業(yè)、小企業(yè)”的市場格局，與此同時，如供應(yīng)鏈等潛力巨大的市場的可發(fā)展空間也逐步露出水面。
盡管家居后端供應(yīng)鏈?zhǔn)袌龅陌l(fā)展還談不上規(guī)模化，但未來規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化一定會成為家居后端供應(yīng)鏈的重要特征，它與消費者的個性化需求、豐富的產(chǎn)品選擇并不沖突。至于這個“歷史時刻”何時將會到來，唯有供應(yīng)鏈企業(yè)一同攜手、努力前行才能看得到希望。
