陶瓷行業(yè)對于新型板材的應用已跨入新領域，正展示它的“廬山真面目”。
新物種材料“巖板”持續(xù)居于風口之上，據(jù)不完全預算，2020年國內(nèi)規(guī)格以上巖板生產(chǎn)線超30條，其巖板產(chǎn)能也接著車載船裝。據(jù)了解，目前新明珠，來德利，依諾，新一派，新恒隆，粵強…均發(fā)出正籌備計劃新的生產(chǎn)線。5月8日蒙娜麗莎發(fā)布公告稱擬以自籌資金6億，對現(xiàn)有三條傳統(tǒng)陶瓷生產(chǎn)線進行綠色化、智能化改造，引進國內(nèi)外技術先進、自動化程度高、清潔節(jié)能的生產(chǎn)設備，建設特種高性能陶瓷板材生產(chǎn)線，投資額約4.5億元；新建2.6萬平方米的多層立體智能倉庫，投資額約1.5億元；前陣子四通集團發(fā)布公告，募集計劃擬在東莞新建1條年產(chǎn)160萬㎡的特種高性能陶瓷板材生產(chǎn)線及相關生產(chǎn)配套設施，并建設新材料研究院，實際上就是唯美集團計劃籌備的，其生產(chǎn)線主要產(chǎn)品為1200×2400mm以上的大規(guī)格特種高性能陶瓷板材產(chǎn)品……
近兩年行業(yè)內(nèi)愈來愈多陶瓷企業(yè)扎堆在發(fā)展巖板，而巖板作為高性能板材其中一種，發(fā)展前景一直被看好。即使在今年疫情下諸多企業(yè)老總依然抱非常樂觀的態(tài)度，認為2020年巖板市場仍然是高速增長的市場。危機中必有機遇，此次疫情，國內(nèi)分別10天建成了火神山、雷神山醫(yī)院，幾十個方艙醫(yī)院；今后醫(yī)院的建設必然將列入政府的優(yōu)先考慮，尤其選擇的材料也會相當重視。而巖板具有耐酸堿、抑制細菌霉菌、易清洗等優(yōu)越性能，必然會成為醫(yī)院必選的主材。
巖板如何大賣？怎么解決應用問題？是掣肘巖板未來市場的關鍵所在，如若要真正意義上發(fā)展巖板，促使成為新的增量，企業(yè)應該具備理性去重構巖板的服務體系。
后期的加工和配套服務：巖板不是磚，巖板硬度高，規(guī)格大，一般的瓷磚加工設備肯定是不合適的；而對加工設備的要求自然也比石材更高，一味套用石材和人造石加工工具，也是不可取的。配套什么樣的專用工具是最適合于做巖板，這才是企業(yè)需發(fā)展創(chuàng)新的。陶瓷行業(yè)需搭建自己的體系，不能一味靠依賴。巖板的加工、物流中心，行業(yè)內(nèi)應該自己去搭建，可以幾個企業(yè)進行合作，自建加工物流中心，最后銷售賣貨各顯神通；可以依托競爭行業(yè)以外的社會的資本主義者，經(jīng)銷商體系等。就像京東最早自建物流，它的發(fā)貨速度就非常快，以及家用電器，它們一般有專業(yè)的物流，加工，社會化分工明顯。但是如果巖板后期的工作都掌握在其它企業(yè)上，搬運上樓很麻煩，物流時間的不確定，安裝滿意度不行，柔性化定制不行……那么這個巖板市場新藍海將很難超10億。巖板產(chǎn)品在應用、安裝和深加工領域的技術創(chuàng)新，不僅會縮小巖板在市場應用中的隱形成本，進一步提速巖板產(chǎn)品在商業(yè)，高端住宅裝飾市場以及家居家裝產(chǎn)品的選材市場。
不能用傳統(tǒng)思維賣巖板：目前大部分陶企都把巖板當磚賣，從營銷老總到業(yè)務到跟單都是以銷量為目的的營銷方式，雖然傳統(tǒng)市場也潛在一定的市場；但要實現(xiàn)巖板的爆發(fā)，需改變這個觀念。陶企必須要“跨出去”，做成功能性產(chǎn)品，乃至用“定制巖板”思路來推廣，真正意義上從一片磚到最后立體、墻面、臺面的巖板風潮。傳統(tǒng)陶瓷磚的生產(chǎn)和巖板就是一般是引進設備，但真正營銷體系的搭建，甚至經(jīng)銷商的培訓，如果沒有形成系統(tǒng)，最后就演變成某家居企業(yè)、某房地產(chǎn)企業(yè)的供應商，那巖板產(chǎn)品還有什么溢價可談？不管原本做的再好頭部品牌還是二三線品牌，最后都會成為供應商，成為雜牌。言之巖板銷售要摒棄賣磚的思維，挺起腰桿做自己的品牌，需要融入用戶思維、渠道思維以及應用服務思維，去重構服務體系，這才是本質。
真正要讓巖板未來發(fā)揮作用的是體現(xiàn)在“板”上，并非是磚。用創(chuàng)新加工技術延伸跨界石材、板材等領域，再回到傳統(tǒng)陶瓷渠道，這片市場藍海有多大，不言而喻；如東鵬，依諾的巖板事業(yè)部的業(yè)務員都在定制領域市場上，而不是傳統(tǒng)的陶瓷經(jīng)銷商。看歐派、索菲亞、金牌櫥柜、好萊客、顧家家居、曲美家居、志邦家居、皮阿諾、我樂家居等定制家居企業(yè)的每年銷量，就清楚了，所以做巖板的企業(yè)應跨界互相整合資源，蒙娜麗莎就與海爾電器合作，推出了一款陶瓷面板冰箱，并曾在2012年上海家博會上亮相；2019年7月，在首屆CDE中國（東莞）國際餐飲空間設計與裝修博覽會上，東鵬也展出了瓷板冰箱方案。
生意場上既有高回報、又好賣的產(chǎn)品，都被寫進了法律，比如典型的黃賭毒。但作為合法的經(jīng)商人，一定不能進行違法交易，要把風險規(guī)避到最低。同樣，做巖板，其實不容易，要解決加工配套以及應用、銷售過程中所有可能出現(xiàn)的問題。一旦出現(xiàn)問題，涉及到的賠付往往得不償失。這也是巖板還沒真正意義上發(fā)展的原因之一，陶企還需要一定的時間來探索。
品牌巖板巡禮：
依諾巖板
廣東依諾企業(yè)陶瓷有限公司制造中心成立于2006年，是一家專注于高端陶瓷巖板與建筑陶瓷制造的國家高新技術企業(yè)，占地面積700多畝，現(xiàn)有職工1000多人，工作生活配套設施完善；6條智能化生產(chǎn)線，產(chǎn)品品類齊全，日產(chǎn)量80000方。擁有3C、質量、環(huán)境、能源、職安健等多個ISO認證及工程技術中心認證。旗下有依諾巖板、依諾瓷磚、梵高瓷磚三大自主品牌，近三年以兩位數(shù)速度增長。
如今依諾企業(yè)「巖板定制」項目走上了新的征途，下一步，依諾將繼續(xù)探討巖板的產(chǎn)品規(guī)劃與開發(fā)方向，挖掘和擴大巖板的應用范圍和領域，提高「巖板」定制的普及率，擴大行業(yè)的市場容量。依諾巖板物理性能強悍，可塑性強，突破了墻地裝飾材料的使用局限，可作為【板材】應用，高顏值，無甲醛，同時具有抗沖擊、耐刮磨、不吸污、耐高溫、耐酸堿、易清潔等卓越性能，能夠為不同空間提供多種定制方案。薩克米CONTINUA+的引入，將推動依諾巖板在尺寸和厚度上實現(xiàn)跨越性突破，最大成品尺寸可達1600x3900mm，厚度跨度為3~20mm。
應用賞析
