嘉賓：廣東歐雅企業意利寶陶瓷銷售總經理 冉朝勇
時間：
地點：意利寶銷售大廳
主持人：美家網
嘉賓：廣東歐雅企業意利寶陶瓷銷售總經理 冉朝勇
【美家網】： 你好，冉總，非常高興今天能夠約到你的一點時間接受我們的現場采訪，首先我們了解到冉總在行業已經有將近10年的從業經歷了，做上行業的老總僅有2年的時間，目前在我們的瓷磚行業的競爭越來越激烈，在這里我想請問一下，你作為從業這么多年的精英，你是怎么樣看待我們行業的競爭的，你覺得我們這么多品牌競爭的核心意義在哪里呢？
【冉總】：我認為品牌的核心競爭關鍵是人的競爭，第一個首先我們有高素質的營銷人員，這個就是我們來開發這個市場，產品、市場的規劃，產品的定位，渠道的定位，經銷商人員的定位，再一個我認為我們的品牌就是這些內容。這些內容打造出來了，我們才有核心競爭力。我認為我們競爭的焦點集中在外面，我們需要內部。在內部我認為首先是我們的定位，我認為我們的品牌宣傳之內，我們這個品牌是引領時尚的牌子。
第二個我認為我們的定位是產品的定位，但是我們的品牌性相對來說期也是比較長的，產品的寬度還是比較寬的。第三個我們的定位是渠道的定位，以前我們渠道做得比較粗糙一點，我覺得我們要把我們的渠道加到我們的二、三級市場上去，這個是我們的工作。第四個是我們的競銷商的定位，經銷商不是有多少錢做多少事，而是有什么觀念就做什么事，有思想就有財富，可是我們跑得慢，消費者是我們的上帝，變化太快，我們要適應上帝變化的速度，我們要走在前面，這個是我們談的第一個我們的定位競爭。我們要否定競爭，以前的競爭否定它，創造新的競爭環境，獲得市場上的競爭優勢。
【美家網】：剛剛冉總談到了競爭方面的三個定位的核心，另外一個方面你覺得我們這么多品牌之間，其實最終取勝還是決定于終端，你覺得我們作為品牌來說，特別是像現在進入旺季，怎么樣在終端做得更好呢？贏在終端，在這個方面如何能達到這種境界呢？
【冉總】：我覺得終端發生一個變化，廠商之間的 需求從以前的利益關系變成利害關系，變成戰略合作的關系，首先我們的終端要取得成功，首先要在選擇經銷商上的下功夫，選擇經銷商，我們要把我們選擇經銷商的標準制訂出來。
我覺得我們選擇經銷商的標準是有比例有觀念的，我們提出我們的觀念營銷。第二個我認為我們經銷商的趨勢，我們要保持陶瓷行業在終端流通渠道的趨勢，由以前的夫妻店轉化成現在的專門店，精品店發展。
第三個我認為終端我們要教育和培訓我們的經銷商，這個是我們當前工作的工作重點，因為一個市場好與不好，關鍵是經銷商的理念，你的理念怎么樣做得好，不是向外面學的，學到位還是不到位不是本身怎么樣，而是我們的廠家在那個高度培訓經銷商，改變當前的那個經營模式。
比如說公司化運作，經營思路的提高，人才的培養，把人力資源作為一種投資，我認為人力資源的投資是一種回報率最低，投資成本最高的方面。
第三個我們要提高經銷商的盈利渠道，經銷商的盈利渠道高的對于我們才忠誠，所以我們一定要拓寬經銷商的盈利渠道，盈利渠道提高盈利能力就提高，盈利能力提高對于企業的忠誠度就提高，這個方面我們要下功夫。
【美家網】：冉總，剛剛重點在如何做好終端這幾個方面的要求的東西，比如說經銷商的渠道方面的一些東西如何做得是一個品牌如何做好終端，更具思路一點，你覺得未來行業發展的趨勢又會是什么樣的呢？在這種的競爭的背景下。
【冉總】：陶瓷行業從競爭的角度談趨勢，未來今天只有兩種集團，兩大強有力的強勢品牌的競爭，任何品牌都可以定位為兩大集團和兩大市場的競爭，比如說可樂，現在只有可口和百事，電視，國內的品牌只有TCL和長虹，康佳的定位可能會定位成海信，真正你的競爭只有一個，核心的競爭只有一個，你只有了解你的核心的對手，我認為你就了解了陶瓷的趨勢，首先趨勢的競爭對于這個趨勢的發展只有兩大集團，兩大品牌的競爭，這個是一個趨勢。
其實品牌這個概念，我認為品牌是消費者購買出來的，和產品有不同的區別，我認為品牌市場上不完全是宣傳，做廣告，我認為是購買起來的，品牌的宣傳到了最高境界，消費者購買多了，這個品牌自然就強了，沒有銷售的品牌只叫做名字，不叫做品牌。如果是渠道，我認為以后終端陶瓷發展的渠道，首先我認為要向團購、網購成本比較低的方面，我覺得從渠道上講，還有一個是展會營銷，拉動營銷的銷售。提高我們渠道的寬度來提高我們的競爭力，流通渠道越多，我們的流通程度越強，哪個渠道弱了，我們的品牌影響不會很大。
未來的陶瓷行業整體發展趨勢，從產品的發展趨勢來講，主要是針對終端消費者需求的，中國人我認為仿古磚和拋光磚，仿古磚要求有多大的發展氛圍還是不是很現實，現在仿古磚主要是通過終端渠道，零售很少的，為什么家裝渠道愿意做仿古磚呢？中間有一些潛規則。首先是產品的趨勢，我認為產品的趨勢應該說朝著高端的發展。
中國人的需求縱向決定了我們整個陶瓷發展的趨勢變化很大，革命性的產品的變化還是有難度的，不是從花色中去變化，這個是行業的發展趨勢。
【美家網】：剛剛冉總談到了行業未來得趨勢，也談到了品牌渠道方面的一些東西，從產品方面也談了產品方面的趨勢，可謂是談得很全面的，其實在另外一個方面想請教一下，現在你負責的意利寶品牌的發展是怎么樣的呢？
【冉總】：其實我們意利寶這個品牌在市場上的美譽度，知名度還是很高的，從外部因素上講，從市場狀況來講，我們還有很多有待提高和發展的方向，我們內部從人員培養上和經營思路上要調整，應該來說在六七月份調整到位，我們的市場競爭力應該會增強，只不過說我們當前的市場狀況應該說是三少，三疲軟，網點的數量少一點，經銷商的質量也小。第三就是我們網點的投資率少。我們內應狀況，我們的人的素質要提高，特別是改進以前那種管理經銷商，把經銷商納入我們的經營的范圍，提高我們意利寶的市場競爭力，把合適的人用到合適的市場上去，我認為只有我們自己品牌產品。
我們意利寶產品結構方面，當前我們的產品性主要是拋光磚，瓷片，產品性能還是比較全的，產品的寬度還是比較寬，其實我們的市場性現在在打產品，其他產品那么多，真正的市場分氛圍很小，主流我們要抓住！但是我們要適應市場的變化，我們產品的寬度要抓住，能夠開發一款，集中推出一款，成功一款，把提高產品的競爭力和生命周期，我對產品的生命周期很緊張。同一款產品經銷商的贊同率越高生命周期越高，新產品的開發我一直理念是我不怕被抄襲，我自己跑得更快，提高產品的活力和競銷商的信心，給消費者帶來新的認識，這個是我對于新產品開發的認識。
【美家網】：謝謝冉總。
