傳統的營銷模式已經不能行業發展的腳步，電商的興起為空氣能熱水器進軍電商平臺打開了大門。但是，隨著互聯網時代的發展，又傳出了電商難做的呼聲。盡管困難重重，空氣能電商渠道還是要進行的，行業的發展照樣緊跟時代趨勢走，眼下越來越多的企業開始接觸O2O模式。
據《2013年家居電商市場分析報告》顯示，2013年線下家居市場規模達18000億，線上家居市場規模僅700億元。但從長遠來看，互聯網家居電商還有很大的發展空間。打造個性化線上線下體驗服務，建立壁壘是空氣能電商的特色路線。
O2O剛剛起步，但發展勢頭成燎原之勢，既有先線上后線下和先線下后線上兩種基本模式，又衍生出先線上后線下再線上和先線下后線上再線下兩種后生模式。它們非孤立存在，而是相互轉化。
但是目前，空氣能行業的O2O模式還比較滯后，為數不多的企業已經推出O2O模式。
逛專賣店和大商場對于消費者來說，實在是件費腦力、體力的事，除了費時費力之外，影響空氣能購買體驗的另一個因素是，低價格和好服務難以兼得。消費者在開始考慮空氣能熱水器的購買時，通常都比較謹慎。蹭著周末都要逛幾趟賣場實在吃不消，O2O的形式就為消費者解了這一難題。在網上看了產品的價格再到體驗店看實物質量再購買，就會輕松很多。”在價格與服務之間，他們寧愿犧牲部分服務質量以換取低價。這種由服務帶來的品牌信任感，是在線上業務和O2O中獲取成功的一個重要因素。
實現線上銷售、線下體驗的O2O模式，這是一項有利于空氣能企業長遠發展的方針政策，但線下空氣能體驗店的租金、人員、水電，對于偏好“輕資產”運營的電商而言，是一筆不小的負擔。貨源、庫存和物流，更是走O2O路線的空氣能空氣能走電商之路不可回避的挑戰。好在經過多年的線下傳統渠道的發展，線下擁有龐大的終端專賣店，這些專賣店未來可以在最快的時間改造成“終端體驗店”，這對于更多期望做O2O模式先從電商切入的空氣能企業來講遙不可及。
李開復所說，O2O未來會改變中國，線上、線下一旦連起來，將是巨大的、爆發式的力量。從而為經銷商銷售業績提供了強有力的保證。O2O模式最難的環節就是數據的整合，能夠將各門店整合統一管理，對于門店布局、用戶體驗都有極大幫助。
